「中州人物106期」绿泉茶叶陈星——90后求真务实的茶农

茶叶，一种农产品，人们很难将其与大学生联系到一起。然而，就是有一个郑州大学商学院2011级经济学专业的学生，陈星，化身茶农，成为300多亩茶山的农场主，他的茶产品生产基地配套天然渔场，餐饮住宿区、体验采摘区、茶叶生产加工区、品茶体验馆、可远程监管的物联网mini茶场建设等服务体系，总规模达到千亩以上。

因为信念，所以坚持，所以被信任

陈星，一个出生于茶乡信阳的男孩，受到环境的影响，很早就萌生一个想法：做好信阳毛尖，做好茶叶，解决“外地人买不到正宗的高山好茶，本地的好茶又很难有好的销路”这个难题。

大学就读于经济学专业的陈星，自然不会浪费优质的教学资源和难得的实践机会。除了努力学习经济学专业知识，还在大一时利用课余时间开了一家网店售卖家乡茶叶，在那个网络还不是十分发达的时候，他更希望的是能够向外界宣传信阳毛尖，让更多的人了解家乡的茶叶;为了更深入的了解市场行情，陈星在大学期间经常走访郑州市各大茶馆、茶叶店，观摩和学习茶叶销售的技能;他参加学校“挑战杯”，与商家合作，接触农业;在茶公司里实习、学习营销技能。2014年年底，在同学们忙碌于就业、考研或者出国的时候，陈星从上海拉着从事广告工作的好友一起回乡创业，十万元的启动资金，终于成立了自己的第一家茶叶公司，并开始建立自己的茶产品配套基地。2015年年初，陈星与郑州商家合作，成立他的第一家体验式茶馆，同时运用微店等线上模式进一步扩大了市场，使自己大学四年学到的知识在创业实践中显露价值。

陈星的创业路看起来一帆风顺，但实则也是困难重重。在提到他的创业路时，陈星笑道：“困难分大和小，繁和简，但是只要你愿意去做这个事情，就可以让困难由大变小，由繁到简。只要你心里有想把这件事做好的信念，那就不存在什么困难和放弃了。每一个困难，其实都是一种历练。现在从业者跳槽的情况很多，创业者放弃的情况也很多，说白了，就是他们没有真的想把这件事做好，这样一遇到困难就会想放弃”。大学里走访茶馆，被误认为是推销者而屡次被赶了出来、在茶公司实习吃的各种苦头、在人际交往中碰的各种钉子、创立公司时的资金短缺等等，都成为了他口中的“历练”。

在提到大学毕业回乡创业有没有受到家人朋友的反对时，陈星自豪地说道：“如果一件事连自己都说服不了的话，就不可能说服其他的人去相信你。我的努力和坚持，让父母和朋友知道这件事可以干，我能干好，所以他们都很信任我、支持我。”

求真务实的茶农，只想做好茶

打开网页，我们看不到绿泉茶叶的宣传，找不到绿泉茶叶线上购买的渠道，陈星在默默地实现自己的价值，默默地做好信阳毛尖。目前陈星拥有茶产品生产基地，配套天然渔场，餐饮住宿区、体验采摘区、茶叶生产加工区、品茶体验馆、可远程监管的物联网mini茶场建设等服务体系，总规模达到千亩以上。解决了当地很多农民的就业问题。绿泉茶叶的销售模式是线下门店销售，在问及为什么没有开展线上宣传和销售的方式时，陈星透露：茶叶，有它生长的特有地形和时间，在这些条件都满足的情况下，才会产好茶。这也就决定了我们没办法批量生产、线上销售，不能为了销量而影响人们对绿泉茶叶本身的体验。陈星对于茶叶销售有自己的原则：做好人，做好茶，物有所值，以产品带动人际关系，开拓销路，“卖茶的地方有很多，别人只有觉得你的茶叶实实在在的好，才会愿意无数次回购，为你推荐更多的顾客。”

做好茶，做好人，物有所值

在这个普遍搭载网络快车的市场之下，这样一个低调、务实、只想做好自己的产品，不进行批量化生产、批量化线上销售，不重视宣传和包装的商人，他的生意会是怎样的呢?陈星的茶叶产于每年的3、4月份，也就是谷雨之前，每年生产一万斤，最后都不够卖。在我们交流期间，就有电话打进来预订茶叶，当时已经下午四点多，本来已经来不及发走快递，但陈星一心为顾客着想，安排人紧急发货，最终将茶叶及时发走。面对顾客出的高价，陈星选择拒绝。他认为，什么价钱就是什么价钱，即使顾客不懂茶叶，愿意出高价，他也要实事求是，慢慢让顾客懂得茶叶、知道什么样的茶叶配什么样的价钱。对于他而言，他要让自己的茶叶始终做到物有所值。陈星透露，自己销售茶叶，只保持5%—10%的毛利，其他的，全部让位于茶叶的质量和顾客的体验。

做好产品，才有底气

作为一个土生土长的信阳人，陈星踏踏实实地做茶，始终期待信阳毛尖能够成为很好的信阳名片，虽然这个期待目前已经成为现实，但陈星认为信阳毛尖还需要努力提高质量，才更有底气说是一种名片。他希望用实实在在的产品质量和顾客的美好体验，让自己的绿泉茶叶成为信阳毛尖的一个品牌。

作者：皮乾敏