拼多多联姻安溪铁观音电商抢占农产品滩头

在拼多多上线的“安溪馆”中，一款“浓韵会”清香型铁观音罐装茶112g仅需37.8元，而云岭八雅这款安溪铁观音浓香型茶叶礼盒装125g为39.6元。以华韵旗舰店为例，消费者既能买到价格28元的安溪庄园乌龙茶，也能选择788元的安溪铁观音浓香型茶叶观音韵。

为何安溪铁观音价格差距这么大？据安溪县云岭茶叶有限公司董事长、总经理陈加勇介绍，实际上，铁观音的制作成本并不低，并不是每一片山都能产出很好的铁观音，山的朝向、小气候都会影响茶叶的生长，甚至每天不同时间段做出的茶叶都会有差别，因此铁观音能卖出几十块到上千甚至上万元。

据资料显示，浓香型铁观音要贵于清香型铁观音，两者在级别上各有分类和要求。以浓香型为例，低档铁观音与特级铁观音的价格差距能达到10倍以上。

有业内人士认为，喝茶消费目前在国内仍处于一个“内行看门道，外行看热闹”的阶段。对于懂茶的内行人而言不会消费低档茶，而外行的消费者购买铁观音更多是用于礼品消费，中高端产品是消费者普遍的选择。此次拼多多联手安溪铁观音，则是指向这类市场。

以褚橙、铁观音为切入点，拼多多越来越多地将手伸向农产大牌例如褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米等。和聚拢中小品牌相比，依托龙头品牌能最快捷地占领农产市场高地，吸纳用户集群。

除了拼多多，淘宝、京东近年也开始在农产品上做文章。比如，今年年货节，淘宝就高调地在首页专门开设了“土货鲜食”频道，上线砀山梨膏、礼县蜂蜜、普安红茶等国家级贫困县的特色农货。从2018年开始，京东也开始设立京东农场项目，面向全国公开征集100个地标性产品纳入项目，其中包括 “呼伦贝尔呼垦源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等农产品品牌。

据商务部统计数据显示，2018年我国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。2019年，我国农村前三季度农产品网络零售额达到2824.7亿元，远超2018全年。

网经社、电子商务研究中心主任曹磊表示，农村下沉市场正在成为电商巨头抢滩布局的一个焦点。近年来农产品电商的数据保持着较快的增长，未来吸引更多优质农产品到平台上来，将会是各大平台争夺的一大焦点。