一晚上卖超200亿!双十一预售首日,茶企们都怎么玩

10月20日，一年一度的双十一活动正式拉开帷幕。今年的双十一不再是深夜零点开始预售，而是改成了“八点档”。20日晚，#淘宝崩了和#双十一预售双双登上热搜的第一和第二。

双11预售首日，薇娅、李佳琦直播间交易额也成了亿万网友的重点关注。

在茶叶类目上，哪家茶企力度最大？哪些玩法玩法最吸睛，效果最好呢？为此我们盘点了大益、八马茶业、小罐茶、品品香、艺福堂、正山堂等多家双十一榜单上的常客，一起来看看他们的玩法吧。

大促也要讲情怀

代表企业：大益、正山堂

“连续6年天猫双11茶行业销售冠军”的大益，欲“与益友携手冲击7连贯”。其中，全网爆款商品在当天已预定5849件。同时，大益还在预售页面下插入了大益的核心价值，讲述了大益的产地、工艺、人文、年份价值，简明直观地亮出了卖点。

正山堂在双十一预售的界面上一如既往地打出了“世界红茶之源 传承红茶四百年”的招牌，不仅宣传了文化，价格也是大有优惠。今年正山堂爆款是推荐正山小种以及特制金骏眉，特制金骏眉在价格设置上留下了悬念。

精彩互动，强推爆款

代表企业：八马茶业、品品香

“连续6年蝉联天猫双11乌龙茶第一，六大茶类综合领先”的八马茶业，其今年的双十一同样备受瞩目。八马茶业今年在预售上推出新会员入会专享福利，如“0.01元抢金骏眉”等；此外，还推出“互动抽大奖”活动，通过网购交流的形势，强化核心单品的价值感。此次八马茶业将“预售更划算”贯彻到底，在预售页面上推出的多款产品上打上了“预定买1发2”的标签。

品品香也为了新会员推出“会员大转盘”活动，并且强推“晒白金陈皮白茶”。除此之外，品品香还在天猫商城中针对此次预售推出相应福利，即参与精彩互动，狂撒8950元现金礼包等活动，增强消费者参与感，借助趣味的互动“引燃”活动氛围。

促销花样多，礼赠抽奖玩不停

代表企业：澜沧古茶、抱儿钟秀

今年的双十一预售，澜沧古茶总裁王钧亲自下场，现身天猫澜沧古茶旗舰店直播间，在直播间狂撒福利。澜沧古茶这次的促销活动也较为丰富，不仅在当天进行新品预售，还有买满就送指定商品、限时低价抢购等。

抱儿钟秀也是推出了满额送礼，或者参与抽奖，另外还有叠券再满减，充值购物，多买多减多重优惠。“不买悔3年”系列下都分别推荐了三款产品，满足了不同层次消费者的消费需求与饮茶习惯。

代言出圈，爆款、新品分区购

代表企业：小罐茶、艺福堂

10月18日，小罐茶官宣王凯成为他们的品牌代言人。无独有偶，艺福堂也在不久前与女子体操世界冠军何宁进行了品牌形象大使的签约仪式。今年双十一，小罐茶与艺福堂都设置了热销爆款区、新品区的预售，不同的是小罐茶还多了悦系列与彩罐系列的预售。

整体来说，今年的双十一预售方式不外乎“白菜价限量秒杀”“买满就送”“定金预售”“会员福利”等，但是推广引流方式更显多样化。今年已是双十一的第十二个年头，现在不少网站中显示预计2021年双11单日成交将会达到5500亿元。让我们且看这些茶企业如何分食这5500亿的大蛋糕。

今年的双十一，茶类榜单是否会出现黑马呢？拭目以待！

责编 / 叶 洁

值班编委 / 王妙容

姜爱芹：时代变了，中小茶企品牌机会变多了