谈茶叶的营销

今晚去看了五峰县歌剧团演出的《古道茶人》音乐剧，接近实景剧，布景唯美，主题突出，实则宣传五峰的茶产业。五峰原属容美土司下属水浕司，清雍正十三年即1735年改土归流后归宜昌管辖，其境内采花毛尖、千丈白毫闻名于世。以文化形式来推销茶叶，是当前最为流行的形式，凡是有茶叶的地方都要与文化扯上关系，历史悠久、文化底蕴深厚，该剧主要是反咉了五峰茶的转运艰辛史，以及其中虚拟的凄美的爱情故事，强生与采茶女的爱恨交织，这都是值得肯定的。

但可能忽视了一个问题，茶叶的受众是市井百姓，几千元一斤的茶叶销售可遇不可求，量极少，大部分茶叶要人民群众接受。大部分人民群众关心的是茶叶的品质，茶叶的价格，茶叶的口感，喝茶的便利新潮，如快速扩张的杭州奶茶店古茗，里面也有绿茶，只是表现方式不同，至于几百年前老祖宗怎么采茶，怎么费尽心力运茶，道听途说英国皇室买了几斤茶，均不重要。

故茶叶的营销不能过分强调历史文化底蕴，否则普通的一片树叶就会变成一个高冷的美人

、贵族化的奢侈品，离人民群众渐行渐远，最终会失去自己的市场。要知道老百姓是喜欢大碗喝茶，小碗品茶的，特别是后疫情时代，囊中羞涩，那些更注重品质，种植过程只用真正的微生物有机肥，更注重砍掉中间环节让利于大众的茶叶品牌，价格更加合理亲民的品牌，将会占领瓜分市场。

沒有半点意思去否定五峰茶叶文化宣传推介的力度，五峰茶跟恩施茶一样，仍然是这个星球上最好的茶叶之一，只是闲谈一下茶叶营销的社会普遍现象而已。