T9tea的茶叶经

奈雪的茶上市将茶饮赛道推到新高度，随着消费者对“健康”、“养生”的看重，茶饮原茶化成了新趋势。原叶茶品牌也进入发展期，teastone、未来茶浪等原叶茶品牌逐渐被资本青睐，纷纷获得融资，茶行业又增加了新风口。

新风口势必会引来一众跟随者，T9tea率先入局，利用茶饮+茶点+茶叶零售形成体验闭环，打造场景消费，并在近日完成数千万元 Pre-A 轮融资。

（配图来自Canva可画）

T9tea靠颜值取胜

“始于颜值，陷于内涵，忠于品质”，毫无疑问，这是一个看脸的时代，颜值就是第一生产力。当产品差异不大的时候，高颜值店就成了消费者的首选。T9tea就抓住了消费者心理，结合自身品牌，打造独特的颜值经济。

从门店看，T9tea选址高端商场，采取全开放式店面设计。T9tea门店分布在全国一二线城市的重奢与潮奢购物中心，包括上海芮欧、国金及环贸，北京国贸等。门店设置开放式入口，辅以独特的品牌LOGO，通过知更鸟和明橙色，构成独特的品牌标识。T9tea致力于打造贴近年轻人消费场景的门店。

从包装看，T9tea按消费对象将茶分为四个系列，设计独具特色的包装。四个系列结合消费需求，采用不同颜色和不同形状来制作茶叶容器。并将茶的特征、茶产地的文化符号等相关元素，体现在包装上。T9tea的包装曾获得德国红点设计大奖、标志大赏奖、意大利A设计大奖、德国国家设计大奖四大奖项。

门店选址贴近年轻人生活，通过别具新意的店面设计让消费者愿意走进线下门店，利用精美包装增加产品的销量。T9tea用做奢侈品的理念做茶叶，赋予茶叶价值，为之赋能，拉大和其他品牌的差距，打造自身的颜值经济。

茶行业略显狼狈

我国是世界上最大的的茶叶产出国，市场规模高，消费群体的体量也非常大，而我国的茶品牌却寂寂无名。随着年轻人对新茶饮的喜爱，茶饮店名气大增，茶叶似乎沦为茶饮的调味剂，消费者只知茶饮品牌，而不清楚茶品牌。茶饮店的胜利更凸显出中国茶行业的狼狈，它的萧条离不开以下原因。

一方面，茶企重产地，轻品牌。我国有绿茶、红茶等六种茶叶品类，不同的茶类有着不同的产地。各类茶企都是以产地为卖点，在品类上进行宣传，例如六安瓜片、西湖龙井等。但是茶企却忽视了品牌建设，很少有企业塑造个性化品牌。中国各地不乏名茶，但茶企品牌建设却没有跟上。

另一方面，茶行业管理无序，较为混乱。中国茶行业尚未形成统一的茶叶价格标准，茶叶市场打“价格战”。而茶叶又以品质定价，消费者对茶叶品质的认知并不明晰。商家也存在以次充好的现象，让人难辨良莠。茶叶价格随意性大，抑制消费者买茶需求。

中国茶行业目前存在两个非常显著的问题：对外缺乏个性化品牌，知名度不高；对内缺少行业标准，乱象频生。这就导致了茶叶品类多，但消费者买不到好茶。混乱无序的茶行业让消费者对中国茶逐渐丧失信心。

T9tea的茶叶经

中国茶行业处在尴尬期，茶叶销量难以增长。但T9tea的门店平均复购率超50%，净利润达20%，茶叶零售与茶饮销售的营收占比约为6：4，茶叶销量不低。实现茶叶零售增长，并获得资本青睐，T9tea是如何做到的呢？

首先，T9tea整合了产业链，定位高端。T9tea是中国茶品牌，但又不局限于本土茶叶销售。T9tea联手欧洲茶研室，采用全球产地采购，进行原料拼配，拥有来自全球的500余款优质好茶。既让中国茶走出去，又让世界各地的好茶走进来，消费者可以感受一站式购物。

其次，T9tea经过两轮试错，打造茶饮+零售模式。T9tea通过对下午茶和纯零售两种模式的尝试，洞察到当前国内茶叶市场的空白。采取“所见皆所得”的方式，以零售茶为基底制作茶饮。让消费者在喝茶的过程中去感受零售茶，再带动零售茶的销售。

最后，T9tea零售属性强。茶饮大多出现在饮品店或茶馆，店内的茶饮体验无疑会让消费者忽略茶叶销售。因此，T9tea通过醒目的零售茶陈列区来吸引消费者注意力，再辅以店员的讲解，和茶饮点单时的基底茶介绍，强化茶叶零售属性，形成一个从茶饮到零售的体验闭环。数据显示，T9tea的茶叶零售占比达到60-70%。

T9tea立足国际，又结合自身经历，摸索出茶饮带动茶叶的销售模式，打造开放式茶叶售卖场景。独具特色的茶叶经紧扣消费者脉门，成功活跃在公众视野中。

机遇与挑战并存

随着消费理念的升级，茶叶成了新贵，年轻人越来越追捧“茶”。T9tea处在了茶行业的腾飞期，是机遇也是挑战。

一方面，国内精品茶售卖市场空白。我国虽是茶叶大国，但是好茶的产能不足。茶叶品质良莠不齐，消费者抱怨好茶难寻。可见，我国精品茶市场仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售给消费者提供了一个买好茶的渠道，T9tea每一包茶叶专属的食品安全检测证书为消费者提供了购茶保证。在市场巨大的缺口下，T9tea会迎来一波新的消费增长口。

另一方面，茶叶赛道并不空白。小罐茶、八马茶业等原叶茶品牌已经逐渐打开知名度，且已开设多家门店，线下消费渠道趋于完善。T9tea负责人表示，T9tea在2021年底将开设30家精品门店，未来两年达到百店规模。由此可知，T9tea的拓店速度较慢，难以达到家喻户晓的地步，容易被其他原叶茶品牌挤出茶叶赛道。

茶行业早已沉寂多时，当下进入最好的发展风口，机遇和挑战一同出现在T9tea面前。二者并存，T9tea该如何把握机遇，迎接挑战，不被资本抛弃呢?这成了T9tea最值得思考的问题。

当前，国内消费正处于升级和扩容的叠加时代，茶饮赛道的头部玩家已经确定，原叶茶赛道尚无定论。T9tea能不能从国内茶叶市场大品类，小品牌的情况以及行业乱象中突围，带着中国茶走向国际赛道，成为下一个TWG TEA呢？我们拭目以待。