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诚壹亲测用互联网思维打开推广茶叶新局面

2022-04-03 02:00:34热度:97°C

中秋后转眼这一年就过大半了,亲们,有没有再次续满,整理新出发啊?诚壹给大家整理了一下思路,希望能帮助大家!

我们有朋友是经营互联网公司的,从他们那得到的一些数据理应是有一定的参考价值,作为我们爱茶人,肯定是想更多的把我们所有的茶理念,思想传达给更多的人呢,也让更多的人爱上茶,爱上健康的生活方式。

最近几年做电商的朋友或许都会有同样的感受,就是订单量逐渐在下滑,而且推广流量成本越来越高,导致大量的中小卖家生存艰难。包括我们自己,我们的品牌在传统的某 cat, 某 dong平台上已经做的还算可以的了,老客户,回头客不断,但一定要有居安思危,这就是我们为什么转型,扩大我们的思路的一个根本原因,之前一直没有回应,今天在这个金秋十月,给大家来一波交流,希望所有的茶人们能携手把中国茶做的越来越好,百家争鸣,万花齐放!

那么面对这种情况该如何解决,只有一个办法,变革、转型。把传统的流量经营思维,转变成粉丝经营思维,通过社交+零售的模式,抓住未来5-10年的机会。

1、经营思维的转变

在传统平台电商的经营模式中,是付费推广获取流量,销售产品给客户,但客户购买完商品以后,又流入了公域流量池,流量永远归平台所有。

导致商家要不断的向平台买流量,推广费占比高达25%以上,再加上人工成本,房租水电,在今天中小卖家真正赚钱的人寥寥无几。这就是想告诉大家打造属于你们自己的大家非常熟悉的“粉丝经济”!“社区化”经营,其实仔细想想,大家应该不陌生,你小区里经常有人推荐给你一个二维码,说可以采购生鲜肉菜,甚至买米买油都可以,是吧?那就是社区化了,人家已经悄然行动了!

在这种情况下,想要更好的发展,就需要把流量经营思维,转变成粉丝经营思维,打造属于自己的私域流量池。

那实际操作来了,就是把每个潜在客户都添加到自己的,拉到自己群里,引流到,然后根据粉丝的需求提供商品和服务。

当我们和粉丝建立了关系(亲密关系链),就可以根据用户的需求,锁定用户然后提供一系列的商品供给。

当然有人就说了,朋友圈,实在是太讨厌了,到处都是充斥着虚假广告,可不嘛,早前的微商确实既是先行者,也是这个搅动朋友圈的原罪。曾经我们都一度认为朋友圈就都是朋友,可是随着互联网的发展,市场的变化,也已经改变了朋友圈的性质,但不可否认,这一流量池运用好了,确实能给你带来不错的转化,前提是,请一定诚信经营,不要用那些虚假信息的来断自己后路。

2、平台电商+私域流量

对于经营平台电商的商家来说,比如我们自己,就可以把平台电商定位成引流入口,也就是说网店可以不赚钱,专门推爆款引流,通过网店下单的客户,可以直接导入号。这个转换其实是很有用的,毕竟你有自己平台经营,那里就有一波客户等着你转化加粉。

(1)利用软件导流

在把平台的公域流量转变成私域流量的时候,可以借助软件,可以把平台电商的消费客户,直接自动加入。这需要卖家根据自身的业务量,做个人矩阵,一般会做几十个或者上百个号。

(2)福利导流

除了通过软件导流,咱们以在发货包装设定一些红包二维码,只要在平台电商下单的客户,收到包裹以后,可以直接下卖家的号,变成私域流量。

(3)小程序做交易商城

茶商可以直接通过小程序作为商品载体,通过不同场景为用户推广商品信息,比如上新品,优惠折扣活动,节日活动等等,都可以通过小程序商城,直接推送到私域流量池,激活用户变现。那么这个时候我们就可以依托生态为主,通过小程序打造社交电商,方便用户直接购买,这种变现就不需要花一分钱,而且可以形成持久的复购,私域流量永远都是免费的可控的。

(这里我们已经是开始了小程序行动,只是由于该平台的规则,所以不便放上我们的小程序,如果有兴趣交流的茶友们,可以私信我)

(4)做内容传播

在社交电商的经营模式中,可以通过为用户推送,产品的使用场景,干货,营销信息,增强与用户的粘合度,给用户提供产品之外的有效服务,提升他们对我们的行业认知,以及文化熏陶!

我重申一下,以上所有的一切都是我们推广茶叶的一个手段,教大家打开思路,但不教大家套路!

所以诚壹希望大家能做的前提就是,一定要把好质量关,对我们茶叶的每一个环节都能以匠心的态度来面对,不要投机取巧,用的是互联网的思维,但不要耍滑头,勤奋努力,我们用心做茶,才能对得住你朋友圈攒下的人脉和信任!

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