茶业经历淡季中的淡季今年郑州疫情后首月，这个老板的门店营业额同比增长20%

河南商报记者 王访贤/文图

2012年，潘青锋辞去稳定的工作，在郑州如意茶城开了一家高端白茶零售门店。

一站式的茶叶高端零售体验店，定位清晰，客户精准且稳定，让他在今年疫情过后的第一个月，营业额不仅没有下降，反而比去年同期还增长20%。

9月份营业额比去年增长20%

“今天也是凑巧能有半天时间没那么忙。”

郑东如意茶城臻品·​楨​义堂茶舍的负责人潘青锋，在9月的最后一天，生意总算没那么忙了，三两好友上门，​闲​坐下来，品茶聊天。

很多茶商的生意因为灾情、疫情而大受影响，疫情后虽然遇到中秋和国庆双节，但市场反弹并没有那么令人满意。但潘青锋的茶叶销售却在疫情得到控制后实现迅速恢复。

2021年夏季，有茶叶商户称“经历了淡季中的淡季”。今年中秋节，有多​位​茶叶批发商户向河南商报记者反映，营业额较往年有不同程度下降。

“9月份营业额也主要是在中秋节前，营业额粗略算下来，要比去年同期增长20%左右。”潘青锋​说到​。

潘青锋称，根据往年经验，每年中秋节前二十多天的时间里是茶叶季节性销售旺季。尽管今年7月、8月郑州经历了暴雨和疫情，但好在疫情在8月底得到有效控制，因此，从时间上看，并没有错过今年中秋节销售旺季。

“订单多的时候，店里连个下脚的地方都没有，到处堆​得​都是茶叶。”潘青锋向河南商报记者介绍说。

9年前看准茶行业高端零售

2012年，潘青锋在郑东如意茶城开了这家260平方的茶叶店，主营高端白茶零售。这家开在郑东新区的茶店，位置贴近目标消费群体。

说起缘何做起茶叶生意，潘青锋向河南商报记者透露，他是把爱好做成了现在的生意。

多年前，一位朋友送给潘青锋一把“明国绿”紫砂壶，让他爱不释手。从此，他便对紫砂壶以及茶叶产生了浓厚的兴趣。

​2012年，潘青锋毅然辞去了稳定的工作，开起了这家茶叶店。与茶城的多数商户不同的是，从一开始，潘青锋就把经营模式定位为“高端零售”。

“从2012年到现在，我的客户每年都有所增长。”潘青锋认为，网络化时代，信息越来越透明，茶行业终端零售商早晚要摒弃中间批发商。

另外，茶叶高端零售店客户精准且稳定，这也是疫情之下潘青锋茶店营业额不降反增的一个原因。

​（顾客上门选购茶具配件）

别小看小小的茶具配件，帮他获客无数

虽然目前茶行业有批发向零售发展的趋势，但茶叶毕竟是体验式非生活必需消费品，也同样面临获客难的窘境。

一站式的茶叶体验店是潘青锋破解这一难题的思路。

在潘青锋的门店里，茶叶陈列区，紫砂壶陈列区，茶具配件区摆放错落有致，仅茶叶勺、茶夹就有数十种。

“前几天，就有客户本来是想买一根茶台下水管，后来却买了几万元的茶叶。”潘青锋介绍，这些小小的茶具配件，虽然不值钱，但往往能带来精准的客户。

编辑 吕瑞天