老茶商讲述茶叶销售最厉害的技巧，是怎样把控客户的心理需求

很多朋友告诉作者喝茶喝的是人脉。卖车需要人脉，进货需要人脉。由于茶业的特殊原因，没有形成茅台、五粮液等“超级品牌”，大部分茶业也没有形成强大的销售网络，因此很多好茶生意都烟消云散了，想要做好茶的茶商朋友需要主动寻找好茶的来源，做大自己的品牌。卖茶很多情况下是关系营销。有些朋友认为自己的人脉资源少，不适合卖茶。或者有些朋友认为自己的朋友适合卖茶，想法肯定不对。

一般来说，对陌生的顾客认真观察和交流，总是能找到“焦点”。对茶商来说，及时联系与消费者的关系，减少彼此的心理距离，一方面让消费者感受到你的诚意，另一方面又能迅速与消费者建立信任感、安全感，从而更有助于提高交易率。主动暴露：对大多数顾客来说，如何消除客户的顾虑，迅速达成交易？当然，主动暴露自己行业的一些潜在的知识点，积极告知产品鉴别方法，消除顾客的忧虑。

友情表现：用三句话恰当地表达对对方的友好感情，肯定其成果，称赞顾客等，时不时的约客户过来坐坐，见见老朋友，或引起强烈的共鸣。总之，真诚沟通的是朋友之间的聊天。不要急着卖商品，我们要卖自己。茶叶销售，不可避免地要说服顾客购买自己的产品，一流的销售高手一定是说服高手。销售是让顾客认可和接受的过程，最终结果是成交，销售过程最终应该是说服交易的过程。茶叶销售技巧包括：1.真正的茶叶销售是一个愉快的聊天过程。要谈对方的需要，谈对方的担心，谈如何满足对方的要求，消除对方的忧虑。

2.优秀的茶叶推销员没有相反的立场，没有买方和卖方。3.茶叶销售必须从客户的角度解决问题。4.茶叶销售应该没有心理压力，不需要说服对方。5.我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。6.真正的茶叶销售充满了价值感和意义感。7.真正的销售，如果事情办成了，对方会说谢谢。很多人认为茶叶销售困难！因为你们会觉得很难说服对方，很难。但是如果改变想法，把销售作为别人满足需求、为别人解决问题的过程，就会觉得事情有意义。