茶叶报复性消费来了迎接你的可能是洗牌、价格战

【兴茶网 资讯】随着疫情防控形势的好转，行业内都非常期待茶叶报复性消费的到来。但茶叶市场回暖仍然是比较缓慢，而且这种行情下，也是几家欢喜几家愁。挺过了疫情，你可能还要闯好几道关。

挺过了疫情，还要熬过价格战

眼下，对于众多茶企茶商而言，2020年最大的挑战是什么？

整个线下的客流恢复仍然比较缓慢，最大挑战在于对茶叶消费需求的刺激。

李先生是某品牌茶企的经销商，尽管已经全面复工，但他的焦虑没有减少。“之前说4月会有报复性消费，但店里的客流却并没有明显改善。”在茶叶店里，他告诉兴茶君，一些熟客的消费虽然有所回暖，但相比往年这个时候，生意还是差了很多，他们也在尝试在线上卖茶，但是显然是“临时抱佛脚”，还没找到感觉。

自从疫情爆发之后，茶叶实体终端传统的经营模式受到冲击，而线上运营成为了获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

但是，另一方面，对于匆忙布局线上的茶企茶商而言，线上已经变成了“流量焦虑”，一些茶企在尝试线布局后，线上没有太明显的增量变化，而且流量成本会遏制不住的持续上升，这让一部分茶企茶商焦虑不已。

这种情况给接下来茶叶市场带来的连锁反应可能就是：一些茶商开始量价齐杀，市场掀起价格战。

实际上也是这样的，生意总是要做，总要去库存是吧，产品要卖了才能变现呀...许多人原本认为自己可以率先降价获取市场空间，结果是大家争先恐后的竞相降价。这样的价格战，必然会导致茶企利润越来越薄，甚至亏本方式来回血的情况。

尤其在线上，不少商家已经选择直接降价，有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价，已颇有价格战的苗头。

这才是接下来，众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。毕竟，有可能挺过了疫情，却熬不过价格战。在这个时代强者恒强，真正能在营收和利润上持续跑赢行业的，这种机会更多的还是会落到那些大品牌身上。

茶叶线上突破有难度，但线上市场前景诱人

事实上，这些年，传统茶叶市场已显疲态，人们的茶叶消费正在发生改变，传统的线下市场，难以满足多元化的消费需求，同时也面临着创意不足、品牌老化等难题。

而茶叶电商的一些优势，是线下实体店难以企及的。尤其在成本端，电商避开了比较高的租金支出，同时还能在价格及时间上，给予消费者更高的便捷性。它缺的是一个体验，不过“电商+直播”的方式，正在为广大消费者提供新的茶叶消费体验感。

过去几年，茶叶电商一直在试图挑战传统茶叶市场，但数据显示，2019年茶叶线上规模也才235亿元，虽然增速较快，客观来说，并未发生本质改变。但经过了这次疫情后，茶企茶商对线上的布局会更加重视，茶叶线上市场也许能拼出个小高潮。

疫情后，今年可能是一些头部品牌向线上市场扩张的好时机，而对于一些实体渠道或者没有竞争力的茶企而言，可能还没有摆脱困境，将面临生存空间进一步被压缩的局面。

疫情后时代，茶行业洗牌加快

也有不少业内人士认为，这几个月来，疫情对各茶企茶商影响不同，这意味着接下来茶叶市场竞争格局有可能发生变化。

从今年一些茶企近期的动作来看，兴茶君观察到：他们的战略节奏也在发生变化，头部企业是在憋着劲等着发力的，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间。

产业链布局完善或者有充分现金流的茶企，则在想如何在品牌营销上弯道超车，与竞争对手拉开差距。

“茶行业一些有实力的茶企眼光还是比较远的，他们认为疫情这样的危机来了不可怕，它同时也会帮忙清扫市场、加快行业洗牌。”一位业内人士如是说。

在未来一段时间内，没有竞争力的小企业会离场，对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节。他们会看准时机，会抢市场、塑品牌，来填补这一市场空间，行业品牌集中度相信也会大幅上升。

诚然，疫情作为目前为止茶叶市场最大的危机，肯定会加速茶行业洗牌。其实对于整个行业来说，也是好事。加速了优胜劣汰的过程。

以往在茶叶市场产销齐升的形式下，各大茶企茶商所呈现的是万马奔腾的局面，大家彼此都看不到明显的劣势，但是在危机或者在逆境中，肯定会有一些品牌茶企一马当先拼出来。

事实上，这次疫情只是导火线，在此之前，一些茶企在发展中都存在隐藏的问题。如渠道单一、产品没有竞争力、终端影响力不够...但前几年，茶行业赚钱相对容易，导致管理粗放，意识保守，缺乏对新渠道、新零售、新营销的尝试。

当面对这种措手不及的疫情危机，一些问题肯定会一个接一个地暴露出来，线上获客能力弱、现金流问题只是一些表面问题，跟不上茶叶消费需求的变化才是核心，疫情不过是加速了市场的清理。

所以，眼下，熬过了疫情，茶企茶商也不能放松，做好内功依然非常重要。毕竟，还要好几道关要闯呢。