艰难流通的古树,悲哀的纸上财富!古树茶,无奈的变现之痛

茶叶，需要流通。

然而，茶叶最大的问题，就是很难流通。

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名山财富，苦于流通

在茶圈，手里握有大量山头茶的人很多，尤其是做茶的茶商。

这些茶叶，都是茶老板们花真金白银收进来的。

山头古树，最贵的几万一公斤，质量稍好的也是几千一公斤，普通古树也是几百一公斤。

茶商做茶，可不是几公斤的收。而是，春茶的时候，鲜叶几十到几百块一公斤，承包茶园后，按树龄大小，做成古树、混采。

茶叶做出来，在山上卖掉一些原料，剩下的茶叶，拉回城里慢慢卖。

但是，名山茶一旦离开了寨子，到了终端，普通小茶企的茶叶流通性，仅仅局限于茶老板自己的圈子。

可是，一个小茶商，能有多大的流通圈子呢。

茶叶的流通性，窥一斑可知全豹。

很多山头茶，其实还在茶老板的仓库里，静静躺着呢。

有人可能说：好茶怎么可能卖不出去。

在山上，好茶当然容易卖。但到了终端，茶叶的流通渠道，仅仅局限于茶企的客户、茶老板的圈子。

就算茶老板有真正的冰岛、磨烈。但是，放眼市场，6块钱一公斤的叫冰岛，60一饼的叫冰岛，60000一公斤的也叫冰岛。家家都说自己的冰岛靠谱，可是，真正靠谱的又有几家呢？

市场上的名山古树茶，除了已经建立信任关系的老客户，任凭茶老板怎么说，谁会相信你的名山茶是真正的名山茶。

也就是说：收进来和卖出去的时候，名山古树茶都是财富。可是，到了市场，流通性却大打折扣。

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市场淤积，茶叶难卖

茶叶的流通性低，导致大量的茶叶淤积在茶叶市场。

茶叶价格便宜的时候，整个市场都相信：凭着古树茶的品质，价格一定会涨起来。于是，茶老板们敢大量囤茶。

于是，茶叶市场的局面就成了：茶山原料做出来，卖给下面的大茶商，大茶商再卖给下面的小茶商。大家都相信茶叶价格会涨起来，从茶山到终端小茶店，层层藏茶。

在这样的大背景下，茶叶市场一片欣欣向荣。

后来，茶叶价格确实涨起来了。

但随之而来的：收藏市场也饱和，整个茶叶市场的渠道已经塞满，茶老板没有多余的钱收茶。

这时候，茶难卖的市场，就真的来了。

最近几年，茶叶市场萧条，正是渠道已经被产能塞满。

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流通之痛，何时能解

纵然古树茶值几千一公斤，10公斤就是几万块。

但是，茶叶流通性较低，房租水电运营开支一样不少。

很多茶老板，茶叶还没来得及变现，就已经被库存拖垮了。

大多数茶老板手中的现金流，还不到茶叶市场价的两成。

按照现在的茶叶价格，冰岛老寨单株6万一公斤，一类古树4万多，磨烈近4000一公斤，冰岛四寨几千一公斤。

这些古树茶，能拿得出贵一点的两三公斤，便宜点的上百公斤的古树茶的老板，其实大有人在。

但是，无一例外，手中的现金流都很紧张，偶尔还要拆东墙补西墙。

古树茶再好再贵，无法变现，也仅仅是纸上财富。

让古树茶真正流通起来，而不是躺在仓库睡觉，需要做到两点：

首先，挤干泡沫

云南古树茶，香气之馥郁、滋味之醇厚，汤感之细腻，可谓中国茶叶中的极品。

古树茶虽然物以稀为贵，但价格的确是高了。一边是茶老板额茶叶卖不出去，一边是茶客喝不起好茶，都是价格惹的祸。

一公斤茶叶几千块，让多少爱茶的人望而却步。

而茶老板的茶叶，几年前收进来的时候，茶叶价格真的没那么贵。与其让茶叶躺在仓库睡觉，还不如挤干泡沫，让利于茶客。

在原料、运营、仓储的成本之上，赚合理的利润，被茶客喝掉，总比一直摆在仓库好。

降价会打乱品牌的体系，但是，买古树送一些老树或混采，茶客也会欣然接受的。

茶是用来喝的，挤掉茶叶泡沫，让茶回归喝的本质，市场才会良性循环。

其次，抑制山头炒作

山头茶市场，跟房子市场，有些相似。

房J一直涨跟茶价一直涨，背后都是有人炒作。而且，有些胆子很肥的人，直接借钱炒茶。

去年，房子划出三条红线之后。虽说让炒房人遭遇晴天霹雳，但是，主动挤破泡沫，也免得泡沫破灭时，殃及池鱼。

山头茶的泡沫也是一样，应主动抑制炒作。如果放任古树茶一直炒下去，最后的结果只会是：炒作的时候欢天喜地，可是炒得太高，下不来了。

而且，茶叶不像房子，茶叶可替代的茶种太多。如果山头茶硬着陆，结果可想而知。

让山头茶泡沫继续炒大，利在当下，却让未来的茶叶市场，有更多的风险。

挤掉泡沫，回归消费，短暂的阵痛，却利在长久。

写在最后：

云南古树茶，茶中翘楚。

利益的趋势，让古树茶，已经不堪重负。

茶叶，只有回归本真，回归喝的本质，市场才能长久。

而对于热爱古树茶的茶客来说：古树茶虽好，理性喝茶。

古树茶虽然好，但盲目追名山倒是大可不必。云南山头众多，一些不知名的茶山，价格便宜，古树几百块一公斤，所生产的古树茶，品质也十分不错。

一杯茶，无需喝得太累。古树也好，混采也罢。从茶里找到愉悦，在一杯茶里，喝出简单随性。

才不负喝茶的纯真本心。