厂家、商家和消费者都受益，君乐宝奶粉“内码制”为何能多赢？

最近，关于君乐宝奶粉的好评视频在抖音、上走红。由于这些视频的主角都是君乐宝奶粉的经销商以及母婴店主、奶粉导购员，因而受到关注。他们自发上传、分享了近5000条视频，纷纷赞扬君乐宝奶粉的“内码制”，称这项新举措为自己的奶粉经营带来了实实在在的好处。他们中的很多人在几个月前还对这项新举措只是观望甚至质疑，而几个月后他们说的更多的则是“经营改善了”“业绩提升了”……

“内码制”是君乐宝奶粉不久前在奶粉行业内首推出的一项产品追溯新模式，是在目前各品牌奶粉都是在外包装上印制追溯码的基础上，再在奶粉包装内增加一道追溯码。这个内码只有消费者在打开奶粉桶内的铝膜纸后才能显现出来。通过这个更为“隐秘”的内码，消费者可以查询奶粉的生产过程、质量检验，厂家则可以掌握产品的物流走向、消费终端等全方位信息。可以说，“内码制”为奶粉的安全管控又增加了一道护身符，因此被称为奶粉安全的“顶级模式”。

“内码制”不仅有助于生产企业对自家奶粉实现更有效的，也让消费者购买奶粉更加放心。因此“内码制”一经出现，就引来了整个行业的关注。不过，对于奶粉产业链中的重要一环，渠道商最初对此则持观望甚至质疑的态度，毕竟这可能打破了他们长期以来的固有经营模式。不过，随着如今经销商们也纷纷为“内码制”点赞，显示出这项创新已经形成厂家、商家和消费者多赢的可喜局面。

首创“内码制”，君乐宝奶粉的底气来自世界级品质

作为中国奶粉行业的领军品牌，君乐宝在行业内一直以品质管控著称。从创立之初，君乐宝就确立了“要做世界级好奶粉”的目标。在这一目标的指引下，君乐宝在全球首创了全产业链一体化模式，并打造起包括研发水平、牧场、工厂、合作伙伴、食品安全管理体系在内的“五个世界级”模式。虽然成立并不算早，但君乐宝奶粉在品质管控方面则接连创下“行业第一”——君乐宝奶粉是中国奶粉行业中第一家通过欧洲BRC(食品安全全球标准)A+顶级认证和IFS(国际食品标准)优先级认证的品牌。这是全球最高的食品质量标准认证，如今已成为君乐宝所有生产工厂的标配；2018年，君乐宝还成为中国乳品企业第一家获得的中国质量领域的最高荣誉——中国质量奖提名奖的企业。

君乐宝之所以能在品质管控上走在行业前列，科技创新战略是背后的强力支撑。“研发是企业的大脑，也是创新的源头，未来的发展要靠我们的新产品、新技术，这是我们的核心。”君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华一直强调科技创新战略对于君乐宝的意义。

2021年，君乐宝投资5亿元的世界级研发中心君乐宝奶业创新研究院正式投入使用。这里集聚了科学研究基地、创新产品孵化基地、国家项目示范基地、消费者体验基地四大功能，像大脑一样保障着君乐宝超级工厂的高效运转，统领和指挥着每一罐奶粉的高品质诞生。

罐内罐外两张“身份证”让消费者双重安心

奶粉罐外的二维码并不稀奇，它就像奶粉的身份证一样，可以追溯出这罐奶粉从原料到生产过程的全部信息。而君乐宝奶粉推出的罐内码只有消费者打开奶粉后才能扫描查验，无疑更加安全可靠，算是对奶粉品质管控的再加码，无疑能让格外关注奶粉安全和品质的家长们更加安心。以最大限度保障奶粉品质安全为目的的“内码制”，也算是当下整个食品行业安全追溯体系的“顶级模式”了。

也正是得益于消费者的这份放心，君乐宝一直是市场上增速最快的奶粉品牌。2021年，君乐宝奶粉产销量更是突破10万吨，实现全国领先。作为国货奶粉崛起的代表，君乐宝为中国奶粉实现60%市场份额的反超态势的贡献自不必说。

从质疑观望到强力点赞，渠道商成为“内码制”坚定支持者

众所周知，长期以来奶粉渠道中存在一些不规范现象，不仅不利于奶粉的品质安全监管，也直接影响到大多数经销商的实际利益。但对于这种局面，之前还没有奶粉品牌敢于破解。而此次君乐宝奶粉的“内码制”也是要清除这些不规范的生存土壤，对市场渠道起到净化作用。

君乐宝奶粉的罐内码，能让企业更准确清晰地掌握奶粉物流走向、消费终端等全方位信息，为企业对产品的监管更为可靠，也有助于厂家对奶粉价盘管控和品质监管。但对于经销商而言，虽然也更欢迎稳定价盘、防止窜货、构建秩序的规范市场环境，但他们也担心经营模式调整期会影响销售业绩，因此初期的观望甚至质疑在所难免。不过，“内码制”实施几个月后，越来越多的经销商、母婴店主都切身感受到了实惠，从之前的质疑和观望转而成为“内码制”改革的最坚定支持者和拥护者，于是纷纷点赞“内码制”。

有经销商就表示，“君乐宝奶粉通过加装内码，能第一时间追踪产品流向，减少了一件代发的现象。”还有的母婴店主表示，刚换内码的时候，担心要有两三个月的过渡调整期才能理顺，没想到只用一个月，不仅业绩基本恢复，而且还有所提升。更多的经销商和店主则表示要把握住这次升级内码的机会，借势发力集中精力做好消费者客情的建立和维护，提升渠道粘性，实现门店服务的进阶和销量的破局。他们同时也希望更多奶粉品牌都能够跟进“内码制”，共同塑造规范市场。也正是因此，“内码制”的影响从经销商传导到了渠道和门店，上千母婴店主及奶粉导购员自发分享“内码”好评视频。

应该说，“内码制”是君乐宝在科技创新战略的加持下对“世界级食品安全管理体系”的再升级，也开启了渠道模式的全新变革。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，厂家、经销商、消费者的多赢局面，尤其是渠道支持声量的持续走高，让君乐宝更坚定了以创新模式构建“世界级的奶粉安全秩序”的决心和信心。君乐宝未来将携手各方力量一起探索更高标准的品质溯源和商业模式，通过有效引导和良好示范，引领中国奶粉行业健康发展，助力中国奶粉行业全面振兴。