战略性下沉小罐茶多元化战略布局逐渐显现

小罐茶的爆火,让他背后创始人杜国楹开始广受关注。

互联网喜欢标签化一个人,因此杜国楹在走进大众视野后,不断被标签化,甚至在误解和偏见中逐渐成为了自媒体赚取噱头的流量密码。

面对这些,杜国楹希望网友能够通过更多渠道全面的了解他。因此他决定参加一些活动,增加大众了解自己的机会。这一次他接受了知名媒体人李翔的专访。这次专访也被李翔整理成籍——《详谈杜国楹 营销最终是价值观问题》,也已经于近日正式出版。

小罐茶是个怎么样的产品呢?通过这本书,我们看到了不一样的小罐茶,也了解了不一样的杜国楹。

杜国楹之所以创业小罐茶,与他对茶行业的洞察有关,从2012年上山寻茶开始,经过三年的调研,他和创始团队走访了许多的核心茶产区、与茶商、茶厂、茶农、以及消费者进行了深入的接触,并发现了茶行业的用户痛点。

首先,茶行业存在着“有品类无品牌“的困境,普遍是以产地和品类对茶叶进行分类,而没有发展更加成熟的大的茶品牌。

其次,茶行业目前鱼龙混杂,走向了两个极端,文化茶和金融是一个方向,而农产品的茶是另一个方向。两个方向的价格有着天壤之别。一个高山白雪,一个下里巴人,却没有更加适应普通大众消费者的解决方案。

最后,作为普通消费者,入门饮茶,往往需要了解茶叶知识,品类多造成了复杂的茶叶知识,过往的饮茶习惯不适应现代的都市生活。没有透明的价格,没有统一的标准,已经严重消耗了消费者的信任。

在这些困境和问题面前,中国茶应该如何解题。

小罐茶以倒做思维,从问题和痛点出发,走品牌化和标准化,用实力带领中国茶走向世界,小罐茶创新性的以消费品思维为切入点,致力中国茶标准化、现代化发展,创新消费者消费体验,把传统行业知识与科技结合,引领了茶行业现代化变革。而且小罐茶还以创新的消费品思维重新定义了中国茶,也让消费者重新认识了中国茶。

为了从传统的茶业中脱身,小罐茶引入最新的数字化科技,推动了非遗传承人经验和技艺的数据化,随后也打通了消费端、中游生产端、销售端、营销传播的多重数字化维度建设,从而能够以效率更高、用户画像更精准的方式服务亿万消费者。

总的来说,以标准化的品质和数字化营销思维,满足不同地区、年龄、性别、喜好消费者的细分需求。目前随着悦系列生活茶多泡装的推出,小罐茶多元化布局的战略也正在逐渐显现。希望未来,小罐茶在新的战略布局下能够更好的发展,并能与其他茶企一起,促进中国茶产业的良性发展。