围绕痛点做产品创新杜国楹让古老中国茶的化繁为简!

近几年,中国创新茶品牌小罐茶在各个方面都有不错的表现,从2012年上山寻茶开始,杜国楹带领小罐茶,用十年的时间致力于古老中国茶的化繁为简,开启了中国茶的新时代。

关于杜国楹创业的故事,我其实也知道一些,但是最近出的一本新书,让我对他有了更多的了解。

他在李翔的新书中,透露了许多成长和创业的故事,比如自学西方的营销学理论,到北京听课等鲜少有人知道的故事。

而谈到创新,他有许多观点,也刷新了我的认知。

书中提到,他说:

我是尝到了产品创新甜头的人。在一个传统的品类里,如何通过形态的变化、体验的变化、功能的变化,给用户带来新的价值,市场给了我很多正激励。

我任何一次创业,一个东西,一点创新没有,这个情况几乎不会在我这儿出现。

我一定重新审视这个品类,已经解决了什么问题,有哪些问题没有解决,我们应该解决什么有价值的问题,怎么给用户带来直接的价值。

他还提到,茶本身,3000多亿元年销售额的行业,连一个10亿的品牌都没有,这太需要创新了。

所以,他从茶叶这个古老的行业品类中,发现了痛点,并以解决痛点为导向的,去进行产品的创新。

那么小罐茶都有哪些创新呢?总的来说就是:一罐一泡+标准化。

为茶叶品质把关

从《杜国楹——营销最终是价值观问题》的这本书中得知,杜国楹的小罐茶最初是以包装设计等为产品差异点进行创新和创意表达,但是小罐茶同时保证了产品品质,并且在口味上,为了尽量保留原本的醇正口感。创始人团队请到了中国八大优秀品类的制茶非遗传承人监制茶叶,为茶叶品质把关。

提升公司价值

在2021年全国代理商大会和半年度会议上,小罐茶公布了新的企业文化。在新版企业文化中,小罐茶将以“用一片叶子温暖世界”为使命,奋力达成“到2030年,以科学创新与艺术创造,成为国内最具价值的茶类消费品集团”的愿景,在使命的指引下,不断追求科学创新与艺术创造的平衡。前者提升效率,满足功能需求;后者实现人性关怀与自我表达,满足美好体验。两者看似没有必然的联系,但实际都是在提升公司价值。

总的来说,杜国楹通过敏锐的洞察与深刻的思考,透过表象看到本质,这在场景上已是胜利。而且杜国楹从选择进入茶行业开始,致力于古老中国茶的化繁为简,建立标准化等一整套打法,都是基于杜国楹对茶行业的深刻洞察,未来,小罐茶也会在杜国楹的带领下走的更远。