14年，我身边的一个空无一人的假象让人觉得很不可思议

第二：开店之前必须有客源，不做没有准备的仗，这是因为她曾经的工作关系

第三：开店之后一定要有自己的人设魅力，持续转换新店客户

说到第三点的时候，张雪还看了看我说，小莉以前可不爱喝茶，去我那里坐了一次，也买了一千多的茶叶的，虽然不靠这个赚钱，但是这个思路一定要有。

我在心里默默总结了一下张雪的成功之道，大概也可以分为下面几点，如果刚好你也对这个行业感兴趣，一定要认真看完。

首先：开茶叶店一定是事情做在前面，店面开在后面

如果你手上一个客源没有，也没有这个行业的开发资源，贸然开店，只有两个结果，就是真的和大家眼中看到的那样，店面豪华，但空无一人。

这样的结果绝对就是亏的裤衩子都没有了，先整理好自己的资源和可开发的范围，看看自己是否具备这样的先天条件，李姐虽然没做过茶叶店，但她因为自己的关系网，具备这样的优势，所以张雪说最好以李姐为头，慢慢试水去做。

其次：开这种店面一定走的是高端，高客单，高利润

张雪的店面虽然算不上开一单吃一年，但是利润在那里摆着的。贴牌之后的利润往往都在几倍往上走。高溢价才能支持高成本，就跟品牌货和白牌货的区别一样。

如果这种店面走低客单，利润薄，那肯定没钱赚，那种模式更适合那种成熟的茶叶批发市场，靠走量来维持收益，很明显街边的茶叶店不具备这样的优势。

最后：张雪所说的人设也很关键，能持续转化才是流量支撑

当一个人有了人设之后，其实是能促进转化的，张雪的很多新客当中都是朋友介绍的朋友，有很多都是被她这个人感染的，从不喝茶到喝茶，从喝茶到品茶。

用张雪的话来说，人人都有需求，只是需求大和需求小的差异，如果让你选择，你是情愿做一个有品位的人，还是不懂品位的人呢？

如果说你觉得自己是一个很有感染力，也乐于学习，善于打造人设的人，恭喜你，你可能比较适合做这样的事情。

综合来说：大家眼中看的永远是表象，我们衡量的是看到的店面成本很高，客流量很低的现象，但没有细看里面的利润和获客渠道。

说简单点，可能你没看到的时候，张雪一单赚个几万是常有的事情，并且这样的赚钱往往只需要花上几分钟的时间，看到这里了，你觉得这样的店面可能会倒闭吗？

最后我想说的是，做好这三点，具备这个条件的茶叶店，不仅不会倒闭，往往都比其他店面生命力要强，这就是为什么一些地段上其他店铺换了一个又一个，唯独这样的店铺一直存在的原因！