《秦人秦商文化系列》——弘扬秦人秦商正能量

“用万金账解决了资金链问题，陕商又发明了一种类似于今天的职业经理人的运营制度。”按照李刚的解读，这制度就是由有钱人作为投资人，“掌柜的”从他们手中领取资本，并进行日常的管理运营。至于出钱的财东，只是根据其所投入的份额来获得红利而已，不干涉“掌柜的”的决策。

而为了保证“掌柜的”可以用心地经营生意，财东允许他以技术入股，被称为“人股”。人股的比例并非一成不变，而是随着生意的好坏，有升有降。这样一来，双方的利益就扭到了一处。

还有点让人意想不到的创举。清代初年，陕商携资入川，在四川经营贸易和金融积蓄资金。到了雍乾年间，他们利用清政府在四川实行“计口授盐”的政策机遇，开始投资四川自贡的井盐业，使“川盐投资秦人占十之七八”。一时间，贵州省仁怀县茅台镇上，大量陕西盐商云集。

当时，贵州尚没有好酒。在茅台镇办“协兴”盐号的陕商高绍棠，为酒所困，回到故乡找来一位凤翔柳林镇酿酒名师，携带西凤酒的配方来到茅台镇，利用赤水河的水和当地的优质高粱，经九次勾兑，创造了品质优异的“茅台酒”，当时叫“茅台烧锅”。

那个时候，头戴瓜皮帽、肩背钱褡子、身披褐衫、满口秦腔的陕商，无论在哪里都能够赢得人们或尊敬或嫉妒的目光。不过，也因为气势太盛、惹人眼红，清咸丰年间，在四川成都爆发了一次暴力驱逐陕商的行为。

连艰险的茶马古道都没有吓退“陕西愣娃”，何况于此？骨子里，陕商有一种“干肉水囊老羊皮，骏马快刀英雄胆”的豪气。有人形容他们，“人硬，货硬，性格更硬”。得益于此，陕商名扬茶马古道，更垄断西部通商达500年之久。

不仅如此，很多人都知道，陕商的一大特点是团结，全家、全族总动员的情况很是常见。当年，大批关中农民输粮换引、进城经商，但他们势微力单，压在身上的赋役又重得出奇——有记载显示，明代初年，仅陕西富平商人李月峰一家，就供应着定边最大的军营柳树涧堡1084名军士，374匹战马的粮草所需。一家的力量显然不够，没法子，李家只好动员亲戚乡党，联合同县盘石村石家、韩村李家、亭口村王家、薛村路家“益治边事”，共同走上输粮边地的道路，形成了富平北乡四大富户。据说，这正是明清时期陕商合伙制的缘起。

明清时期，中国商界流传着一句话：“天下会馆数陕西。”与晋商一样，陕商是当时在全国建造会馆最早和最多的商帮。他们将在家乡盖四合院的习惯搬到了各地，在全国修建了有文史记载和实物遗存的会馆达274所之多。在四川成都车水马龙的陕西街首，一座陕西会馆傲立街头，让人感到惊讶的是，据说，当年建造这座会馆所用的土，全是从陕西背来的黄土。