安溪：茶价逆市飞扬的惊喜

[摘要说明]安溪：茶价逆市飞扬的惊喜

去年，安溪中国茶都茶叶销售额达15亿元

Ｎ本报记者 黄立东 林可 实习生 钱晨程 文/图

核心提示：

茶叶是典型的消费品，开门七件事，离不开茶，饮茶早已深入人心。

时下，全球金融风暴的影响还在波及各行业，尤其是消费品领域面临出口与内销双重考验。在这一节点上，铁观音产业链是拨开迷雾突出重围，还是故步自封沾沾自喜于原有的成果？日前，记者赴中国乌龙茶之乡安溪对涉茶产业链进行采访。

茶价上扬 批发商转悲为喜

19日晚9点，安溪县城依然洋溢在茶香中，安溪当地最大的铁观音批发集散地———中国茶都各茶叶档口仍在开门纳客。由于安溪中国茶都店面多达1800间，初到中国茶都，记者一时有找不着北的感觉。这些茶叶店守店的大多是女店员，热情好客，几家茶叶店都把记者当成了客商。

今年茶叶是否好卖，茶价走势如何？这一问题若放在去年年底，许多茶商是没有底气回答的。过去的一年，国际金融危机引发的寒潮一度让处于茶叶批发环节的茶都档口经营者造成错觉，茶叶消费势必受影响，不能像往年那样大批量囤茶，以免批发受阻，库存的茶叶成烫手山芋。

然而，春节过后，铁观音热销，茶都一些店面茶叶被提空，货源告急，批发商们不得不临时调货。中国茶都里，一些中、低档的茶叶由于热销，近期批发价比去年年底涨了20%。

茶价逆市上扬，就连安溪中国茶都集团有限公司管委会党委副书记林水亚也感到吃惊。

林水亚称，去年秋茶上市正赶上国际金融危机肆虐，茶都场内商户都闻而生畏，一度担心铁观音内销市场会受冲击，直接影响到批发环节。

林水亚的儿子小林也在中国茶都经营茶叶档口，往年春节期间他都会特意留存100公斤茶叶进行周转，而今年春节他担心销路受阻，春节之前一改往年习惯，减少了进货量。

不过，小林失算了，春节过后，他发现今年下游销售商吃货量不断增加，而自己的店根本没有茶叶存余，不得不加大进茶量。

2007年，安溪中国茶都茶叶销售额13.2亿元，2008年茶叶销售额有近两亿元的增长。林水亚表示，数据最能说明问题，国际金融危机对铁观音销售的影响并没想像的可怕。但高价茶风光不再，特等铁观音在产区价格一般在每500克3000元以下，比往年下降了40%。

安溪中国茶都里的茶叶机械销售店、茶叶包装店是茶叶销售链条的两个分支，铁观音的热销，为茶叶机械、茶叶包装助力不少。

安溪长盛茶叶机械厂负责人陈先生称，去年茶叶分装机销量势头不减，仅该厂一年就销售出上万台分装机。

布局国内 剑指资本运作

内销为主、出口为辅是绝大多数铁观音生产、加工企业的发展策略，业内称为“两翼”策略。但强劲的内销市场，引发安溪一些茶叶企业不断扩充门店。布局内销，是铁观音企业发展壮大的关键点，近些年来八马、铁观音集团、华祥苑、日春、三和在加大茶园管理投入的同时，无不把终端门店建设作为市场拓展的“主翼”。目前，上述铁观音品牌企业在全国各地均有上百家的终端门店（专柜）。

去年，中国茶叶的出口遭遇两重困难，安溪铁观音也不能幸免。日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起规定茶叶应做近300种农残限量检测，欧盟也从2007年7月1日起对进口茶叶提出数百种农残限量标准。此外，金融危机阴霾影响下，茶叶出口量下滑，茶叶出口企业面临严峻挑战。

基于严苛的出口条件，众多茶企开始挖掘国内市场，销售额扶摇直上。

中国茶叶流通协会日前公布的2008年度全国茶叶销售收入百强榜显示，安溪共有6家茶企上榜，其中4家茶企收入过亿。

历经茶园圈地、生产加工基地建设投入、全国终端门店布局，上述部分茶企围绕资本市场的运作已经展开。据了解，未来一段时间，茶企融资步伐将提速。记者在安溪采访时，一茶叶企业负责人表示，该茶叶企业其实已具备上市条件，只不过企业团队“还不想这么早提升到上市运作层面”。

安溪八马茶业有限公司副总经理林荣溪表示，在金融危机影响下，很多行业笼罩着悲观情绪。但对茶叶企业而言，在金融危机下如何开出更多的店，凸显品牌影响力是当务之急。

“稳住外销，拓展内销。”这是八马2009年的营销策略。2008年，八马茶业出口逆势上扬，其中出口量已经占安溪茶叶总出口量的70%。截至去年年底，八马全国门店350家，今年将新增150家门店。铁观音集团、华祥苑、日春、中闽魏氏、三和今年也将加大力度拓展门店。

色银行 让茶园“生”钱

茶园是铁观音产业链条中非常关键的环节，茶叶的质量好坏，茶园作为原料提供的源头充当了第一把关者。然而，安溪当地的茶园还有特别之处，可“生”出钱来。

“茶园也可以‘生’钱。”安溪县感德镇茶农陈先生十分兴奋。陈先生在感德镇有二十多亩铁观音茶园，此前他自己种植、加工、生产，茶叶品质不高，销售价格也低，而提高茶叶品质需要资金投入。正当他焦头烂额时，安溪县政府对茶园林权抵押贷款业务进行探索，通过推广茶农小额贷款、茶园直接抵押贷款等模式，为茶农和茶企盘活资金。

安溪县副县长林荣超称，茶园抵押贷款模式可实现银行、茶企和茶农三赢。对安溪茶行业来说，促进了茶叶生产的规模化、集约化，推动安溪茶产业的提升，有效应对金融危机带来的挑战，茶叶生产经营者可以获得更多的资金扩大投入，银行也可培植一大批优质客户。茶叶展台茶叶袋怎么封口