中国茶叶在俄有市场

近期，首批由中国茶叶协作网（以下简称中茶网）组织的茶叶集装箱，其中产品主要是炒青绿茶、茉莉花茶、乌龙茶，将发往俄罗斯。为了了解详情，记者采访了中茶网的副总经理肖勇。

肖经理向记者介绍说，俄罗斯是一个巨大茶叶消费市场，调查表明：中国茶叶在俄罗期有巨大的市场潜力。但由于历史原因，中国茶叶一直只占俄罗斯进口茶叶的3%－5%。这与我国这个茶叶大国身分极不相符。为此，中茶网曾多次派人员到俄罗斯进行市场考查，并在国内进行市场调查，还取得了中华人民共和国外交部、中俄双方大使馆等重要机构的支持。

记者问肖经理中国茶叶出口俄罗斯有那些具体的优势，他说，通过中茶网对俄罗斯市场长达一年多的详细，总结出具有五大优势。

优势之一：有良好的贸易基础。尽管印度、越南茶叶不断涌入俄罗斯市场，但俄罗斯人最喜欢饮用的还茶文化是中国的茉莉花茶和红茶。1998年俄罗斯通过官方的进口贸易公司进口中国茶叶11万吨，还通过民间贸易渠道进口1万至2万吨，其进口总额将比往年增长约14%。

优势之二：需求日益增长。据俄官方统计，俄年销茶叶14万吨－16万吨，逐年递增2000吨－5000吨。茶叶市场尚水饱和。实际上俄罗斯市场年销茶叶18万吨－20万吨，年增加量达1.5万吨－2万吨。专家认为，通过合法途径，打出中国名牌，前景良好。

优势之三：需求大。俄罗斯95%的居民有喝茶的习惯，茶叶是各家各户生活中必备的日用品。但是，俄罗斯不产茶，茶叶全部依靠进口。在前苏联时期，俄罗斯的茶叶来自南方几个共和国，也从印度、斯里兰卡、中国等国进口。目前，俄罗斯最大的茶叶进口公司主要有“五月”、“尤塔”、“格兰德”等，其中“五月”公司还在印度和中国设有茶叶分装线，在斯里兰卡拥有茶叶种植园。

优势之四：俄罗斯人喜爱中国茶。以往我国企业对俄罗斯市场了解不够，所以，中国对俄茶叶出口大多以原料茶为主，能代表中国茶风格的茶叶基本处于空白。事实上，多数俄罗斯人都认为，中国的茶叶品种多、质量好。尽管目前的俄罗斯茶叶市场品种比较丰富，但对中国茶叶企业来说仍有进入的机会。在俄罗斯考察时，海参崴茶叶经销公司阿尔法曾经向我们介绍，他们的绿茶、花茶经营继档，希望能与中国供货商合作。

优势之五：利润丰厚。中国茶叶在俄罗斯的价格较高，同样的茶叶产品比在国内销售所获得的利润高许多，相比国内茶叶销售不旺、竞争激烈的状况，俄罗斯是非常值得一试的市场。

中国茶叶出口俄罗斯中茶网起到什么作用，肖经理表示，中国茶叶企业如果想进入俄罗斯市场，单打独斗很难，要联合起来，通过建立统一的机构，来开拓俄罗斯茶叶市场。中茶网在这方面为企业做了许多工作，现已建立了莫斯科中茶网配送中心、新西伯利亚中茶网配送中心，并同广大俄罗斯的茶商建立了广泛一致的合作。不但可以帮助企业管理货物、资金等，还可以帮助企业找到较好的茶叶经营场所。关于中国企业开辟俄罗斯茶叶市场要注意那些问题，肖经理说，除了深入调查市场，找准定位之外，还应注意包装的设计，既要将东方文化融入其中，还要具备能为消费者接受的美感，同时还应进行系列化的开发。像英国、斯里兰卡公司的茶叶、俄罗斯公司推出的“五月”茶系列产品等，都值得我们借鉴。“五月”茶博采世界茶叶之所长，分别选用中国、印度、斯里兰卡等国茶叶原料，在包装上设计有能代表这个国家的文化标志，例如中国茶包装上印有黄色的龙茶艺、“茉莉花”字样；印度茶印有大象；斯里兰卡茶印有皇冠等。中国有悠久的历史和灿烂的文化，有丰富的茶叶资源，完成有条件开发出深受俄罗斯消费者喜欢的茶叶精品。

在采访结束时，肖经理还向记者透露，中茶网俄罗斯市场开通以后，保守地估计每月茶叶的需求量最少是低档炒青绿茶100吨、茉莉花茶80吨、红茶和乌龙茶各在30吨以上。