江西：婺源统一茶叶品牌闯市场

“唐载茶经、宋称绝品、明清入贡。”早在千年之前陆羽《茶经》中就有这样的记述——“歙州茶生婺源山谷”，婺源绿茶也成了江西的一张“名片”，然而，如今这个千年茶乡却不得不面对被边缘化的尴尬。从今年起，婺源绿茶开始统一“婺源茗眉”商标，冀望能借走品牌之路重新崛起。

品牌泛滥制约茶业发展

走在婺源的大街小巷，随处可见茶叶店和茶叶广告牌，这种现象对于婺源县茶业局局长李兆龙而言是既高兴又担忧，在短短的几年里，婺源茶业坐了一趟从没有品牌到品牌泛滥的过山车，“没有品牌和品牌过多都制约着婺源茶业的发展。”因此，从今年3月的第一批春茶上市起，婺源绿茶开始了“统一着装”，统一用“婺源茗眉”品牌闯市场，“这是推进婺源茶叶重新崛起最重要的手段”，李兆龙说。

婺源茶业经历了十年没有标准、品牌和促销的痛苦，但在2000年之后，短短两三年间，婺源涌出了100多家企业，大鄣山茶、林生茶、灵岩剑峰、婺绿春、清明丫玉等品牌不胜枚举。原婺源县副县长俞京红告诉记者一个故事，一次上级领导到婺源时，看见满街都打着婺源绿茶的牌子，就问她婺源绿茶到底有多少个牌子，回去她列了一个清单出来，竟有两三页纸之长。

“这种现状给婺源绿茶形成品牌优势带来困难，必定会给茶业内部产生较安溪茶大的内耗，最终是阻碍婺源茶业的发展。”有关人士告诉记者，在消费者眼里，婺源茶叶品质虽好，却始终没有一个为人熟知和认可的知名品牌，“名茶不名，品牌相斗”制约了整个产业的发展。

统一品牌拯救茶乡颓势

近两年来，婺源频频发力，先后申报了“婺源绿茶”证明商标和制定了婺源绿茶地方标准，而最让人关注的是，从今年3月第一批婺源绿茶上市起，开始统一“婺源茗眉”品牌。婺源县人大副主任、茶业协会会长孙水源告诉记者，证明商标和统一品牌不是婺源的发明，而是实行滞后了，婺源茶业要发展必须实现品牌、标准和促销的统一。

“西湖龙井现在就面临如何保护这块金字招牌的问题。”李兆龙告诉记者，在春茶还有半个月上市时间里，市场上就出现了大量的“西湖龙井”，而真的龙井茶却卖不出去。“如果不解决婺源茶叶的品牌问题，婺源绿茶重走西湖龙井的路是难以避免的。”李兆龙说，现在要做的就是避免重蹈西湖龙井的覆辙。

为找出婺源茶业的软肋，2004年底，婺源县领导带领茶业有关单位到福建、浙江考察取经，“福建安溪铁观音、浙江新昌大佛龙井、开化龙顶和安徽霍山黄芽等名茶，都是在统一大品牌后做大的。”孙水源说，浙江“开化龙顶”近年在市场表现抢眼，而在之前，开化龙顶同样面临婺源现在的困境，企业之间各自为政内耗严重，1997年，开化县的5家龙头企业整合组成“开化龙顶集团”，13个商标统一为“开化龙顶”，解决了品牌混乱引起的无序竞争，从而得到快速的发展。“这也是我们对婺源绿茶实行统一品牌的原因。”孙水源说。

李兆龙告诉记者，为加速“婺源茗眉”品牌的统一，县里出台了一系列的配套政策，从今年起，县财政安排的茶业发展基金将逐年增长，主要用于扶持“婺源茗眉”品牌建设，并在3年内对“婺源茗眉”的生产销售企业实现税收县级所的部分全部返还给企业。其他政策也均向中国茶“婺源茗眉”倾斜。

据了解，到2007年，婺源茶叶总产将达6000吨，茶叶系列产值将由目前的2亿元上升到4亿元。

监管力度考验整合成败

“统一品牌是把双刃剑，做得好能起到整合整个婺源茶业优势的作用，做得不好也会毁掉婺源绿茶这块招牌。”在记者采访中，许多企业坦言了对婺源统一“婺源茗眉”品牌的复杂心情，其关键是考验政府的执行监管力度。

婺源目前有年销售额500万元以上的茶叶企业10多家，但还没有一家茶叶企业是真正上规模的。一公司负责人认为，统一品牌是政府为振兴婺源茶业采取的重要措施，其良好的意愿毋庸置疑，但在市场经济的条件下，这些是否应该交给市场去整合。

婺源县人大副主任、茶业协会会长孙水源告诉记者，目前婺源茶业有大鄣山、林生、婺绿春、清明丫玉等4个品牌实力相当，如果要避免各企业之间“较劲”，政府应该做的是优先扶持一两家有前景的企业，拉开各品牌之间的距离，就不会产生恶性竞争的现象。“三至五年内，婺源肯定会出现一个叫得响的品牌，最后也只会有一个龙头品牌。”

另一企业负责人告诉记者：“现在各企业都在观望是否采用‘婺源茗眉’这个品牌。”实际上现在有8家企业采用了“婺源茗眉”。

“采用统一品牌对整个婺源茶业来说存在巨大的风险，我们最关心的就是政府的执行力度。”一企业负责人告诉记者，一些企业前期已经投入了大量的资金用于品牌建设，如果市场上出现掺杂使假的“婺源茗眉”，又得不到政府的有效监管，那么不仅是企业受到损失，丢掉的是整个婺源绿茶在市场上的信誉。

“政府的目的是以婺源茗眉品牌为核心，整合婺源的茶叶产业。”孙水源告诉记者，有些企业也希望联合其他企业，成立股份制集团，但关键是现在谁也不服谁，如果三五年后，婺源茶业整合成一艘“旗舰”的话，“婺源茗眉”的品牌将移交给企业。届时，通过政府统一品牌的方式最终会被淘汰。