天方茶业品牌营销战略

实施品牌战略是一项系统工程，涉及到茶叶生产加工、销售经营的全过程。能否实施茶叶品牌战略，除了企业自身实力因素外，要看实施品牌战略的具体措施是否适应现代化市场经济的运作方式，是否符合茶叶商品特殊的生产经营特点。在此有必要对寻求适合的运作措施进行探讨。

品种—品质—品牌

在由计划经济向市场经济过渡阶段，保健茶类产品十分短缺。天方茶业集团抓住契机，１９９７年开始生产以“天方八宝菊花茶”为代表的保健茶，出现了供不应求的局面。随后一再扩大生产，使“八宝菊花茶”产生了轰动效应茶健康。在该产品热销的基础上，天方集团又研发了“银杏茶”、“金银花茶”、“苦丁茶”、“绞股蓝茶”等几十个品种，实现了产品多样化，满足人们消费选择的要求。

随着市场的发育和人们收入的提高，产品的短缺已经缓解，消费者对产品的质量提出了更高的要求。企业要生存、发展，就必须提高产品的质量。

当人们对品种和品质的要求都得到满足后，品牌的需求就自然而然的提出来了，在品质相同的情况下，人们要求更好的品牌。一般情况下，好的品牌代表着好的品质，品牌的价值远远高于品质的价格，企业打造品牌就势在必行。事实上，品牌需求和品牌消费是社会生活水平和生活质量进一步提高的标志。为适应市场的发展和消费者观念的变化，天方集团不断地调整企业经营战略，即从品种战略到品质战略，再到品牌战略。

安全—营养—健康

天方集团坐落在国家生态经济示范区——国家级自然保护区的皖南山区石台县，这里群山叠翠，溪流纵横，雨量充沛，气候宜人，生态环境优良，农业资源丰富。石台县珂田乡大山村不仅是一个风景秀丽的原始村落，又是著名的长寿村，据人口、资源、环境方面的专家调查发现，该村近５０年来未发现癌症病例，８０岁以上老人占人口的２０％，其中关键原因是这里的生态环境没有遭到破坏和污染。天方集团在这里建设了５０００亩原料生产基地，同时在国家级自然生态保护区以及周边生态环境好的地区，建设原料基地共１５０００亩。天方依茶健康托皖南山区的资源优势和生态优势，发展绿色产业，以“生产经营天然绿色食品，满足人类生活需要”为经营宗旨，生产“纯天然、无污染”的绿色食品。

随着资源和生态环境问题的日益显现和人们生活质量的提高，人们的饮食观念和结构正在发生变化，已从填饱肚子过渡到重视营养和健康，人们对食品安全日益关注。绿色食品安全、营养、健康的属性符合人类对食品安全的要求，消费者迫切要求绿色食品由单一品种向多品种、多样化、多种营养成分方面转化。这些，都迫使天方集团在绿色产品产业开发上实现战略升级，不仅要扩大生产规模，更重要的是开发新产品。

从２００１年６月开始，集团研发生产天方富硒有机茶，天方的大山有机茶原料生产基地经国家权威检测机构检测，属于富硒地质地区，为开发研制富硒有机茶，集团组织技术力量，成立了技术攻关组织机构。由安徽农业大学茶叶专家、省茶叶研究所专家，天方生产部、研发部人员组成技术攻关小组，开展以研究开发富硒有机茶为课题的攻关工作。在研发工作取得阶段性成果后，对土样、茶样检验、检测，获得了土壤、茶叶的硒含量和其他营养成分的可靠数据。接着，集团投入资金，兴建加工厂，购置先进的制茶设备，开始生产出纯天然、无污染、富营养的富硒有机茶。从２００２年３月投入生产，到６月中旬结束，共生产富硒有机茶１０吨。