茶叶在不同时期的特征与策略

一个完整的商品“经济生命周期”，通常要经过商品适销期、畅销期、饱和期和滞销期四个阶段：

（一）第一阶段：商品适销期又称引进期。指商品从发明到批量生产以及投入市场测试的阶段。这个时期的特点是商品刚刚投产，不稳定，要改进。在测试、成本高、损耗大、经营和消费都未推开名，是宣传、介绍、剖析商品打入市场的阶段。一般说，企业负担较大，没有什么利润，是承担风险的阶段。

这个时期，可以采取现有名牌的商品扶持提携的办法，可用买一送一的手段，使顾客赏识试用，也可以推动中间商经销，也可以采取低价快速批销，或高质量、高价格的高级商品配搭推销。

（二）第二阶段：商品畅销期这阶段又称成长期，指商品打开销路的阶段。这个时期的特点，是商品销路稳定了，价格低了，茶叶消费者已开始了解这个商品，销售额上升较快，仿制者增加，竞争开始激烈，市场开始细分了，在“经济曲线”上成长起来了，是迅速普及的阶段。有利可得，要提高产量，降低成本，占领市场。要采取措施树立商品的市场形象，实行商品定位，争取创名牌。要细分市场，扩增目标市场。还要采取加强销售渠道的地位。

（三）第三阶段：商品饱和期这阶段指商品已经普及，并已达到饱和状况的阶段。这个时期的特点是商品消费者普及，商品有所改进，质量价格均已成熟稳定。商品标准化了，生产源源不断，成本低落，价格具有竞争力，销售成网，市场情报灵通。生产者、经营者竞争激烈，市场承包和状况。销售量虽有一些增加，但速度相当缓慢。这个阶段，一般的持续时间是比较长的。要采取进取性的策略台湾茶，考虑向革新改进方向发展。

在通常情况下，商品饱和在三个方面：一是，饱和在商品“老化”上；二是。饱和在商品“质差”上；三是，饱和在商品“价高”上。这就要具体分析，采取措施，促其转化。要特别重视加强厂牌、商标的经销，要是商品多样化，即低价型、高价型，以及增加销售渠道及销售服务等等策略。

（四）第四阶段：商品滞销期这阶段也称衰落期，指商品走向淘汰的阶段。这个时期的特点是，商品的需求量、销售量开始下降，价格下降、利润下降。

这个时期要逐步采取改变目标市场，改变某些方面的营销手段以及简化销售渠道等策略。在判定商品是否进入滞销期，要进行大量历史资料的系统分析，要调查研究当前的市场营销状况，不能只凭现象作主观的判断。还要看到商品虽进入滞销期，但由于许多企业退出生产或经营，商品还会有一定的销售量，如果时机掌握好，还会增加销售量。最后还是要把该商品淘汰的。

从市场营销观念来看，“商品生命周期”是客观存在的。“商品生命周期”的研究，对企业的微观经济活动来说是十分重要的。首先，商品处于各个不同的生命周期阶段，对市场营销策略组合的制定和执行，具有重要参考价值；其次，对商品”经济生命周期“的各阶段，可用数字方法进行定量分析，作为确定目标市场的参考；第三，商品“经济生命周期”的分析本身就是一种市场预测。

各种商品每个阶段的长短都是不同的。要对各种商品进行具体的“经济生命周期”情况的分析研究。主要是看损害能够品的销售增长率、市场占有率和利润率的情况，最好是采取同类商品比较的办法，找出规律性，才能得益于预测的实效。