茶叶经销商“五招”选茶叶品牌

如今社会，创业话题不断，寻找商机的投资者越来越多。如何找到合理的投资项目，实现较好的投资回报已成为每一位投资者最为关心的话题。

2010年是中国白茶的崛起之年。据白茶世界网报道，近期厦门各个领域的热钱相继涌入白茶业，各地投资商不惜砸下数百万甚至上千万来投资白茶行业。犹如美国18-19世纪的“淘金热”，茶叶经销商也纷纷活跃起来，代理全国各地茶叶，白茶行业刮起一阵投资“热风”。

我们知道，投资一个行业，广泛的调查和深度的研究工作是必不可少的，诸如对该行业的市场前景、拓展空间及其发展趋势的研究工作，必须是详细而深入的。就像投资股票，投资者不仅需要了解股票过去的形势，跟踪当前的情况，预测未来的走向，更需要看股票市场整个的大背景，选择最佳的时机进入股市。

然而，在这股“淘金热”中，有一部分茶商盲目跟风，赶“潮”弄儿，并没有真正分析茶叶市场行情；有一部分茶商对茶叶的经营管理一知半解，并没有精细的投资计划，前景令人不慎堪忧。这些做法实为不可取！

那么，作为茶叶经销商，应该从何处入手，让自己经营的茶叶品牌在千千万万茶叶品牌中脱颖而出？如何能把握时机，维持乃至壮大自身经营规模？这里有“五招”选茶叶品牌的秘诀，对于初入茶叶行业的经销商来说，值得参考。

第一招：看自身实力。茶叶的季节性特别强，储存严格，这就要求经营者在进货时要根据自身实力、经营规模大小等现实状况，合理进货。对于实力小、资金周转慢的经销商，应该适量进货，以防茶叶堆积，陈茶贬值。可采取卖多少进多少，少进勤进的措施；对于实力强，资金充足的经销商，可根据市场情况，多进一些茶叶，以满足各种消费者的需求。也可专门经营高档茶，高档茶利润高，如西湖龙井、安吉白茶等名优茶，更适宜有充足实力的经销商扩大规模、打响知名度。

第二招：看茶叶品种。消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，也要接纳其他茶叶品种。现如今茶叶有六个品种：红茶，绿茶，黄茶，黑茶，白茶和青茶，经营者要根据当地消费者的口味选择丰富的茶叶种类，从而满足不同消费者的需求，扩大消费群体规模。

但是对于新手有时难免混淆茶叶的品种，例如安吉白茶、福鼎白茶、政和白茶等茶叶，很多人不知道：这类带白茶字样的茶叶并不能简单地定义为白茶类，事实上统称它们为“泛白茶”才更为准确。茶类专家在白茶世界网上说道：要研究福建和浙江等地的白茶，用“泛白茶”来定义它们更为确切。因为有些白茶虽然叫白茶，但它们属于绿茶类。所以说，具备识别茶叶品种的能力、掌握茶叶的产地信息和茶叶行业最新讯息，对于茶叶经营者来说是非常重要。

第三招：看产品品质。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此。故此在进茶时，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时可要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证），选择有规模、有实力的供货商，以此来保障茶叶产品的质量。例如安吉白茶行业领导品牌世外茗源，茶叶品质卓越，其代理权一直受到茶叶经销商们的激烈哄抢。如我们从白茶世界网baicha.org上的报道了解，2009年，国家农业部茶叶质量监督检验测试中心对安吉白茶世外茗源种植基地的土壤质量进行检测表明，世外茗源“土壤质量”远远优于国家自然保护区的土壤质量，其加工基地远离城市污染，安吉白茶优质的土壤培育出高品质的茶叶。

所以说，如果经销商能抢占到类似于世外茗源这类知名品牌的代理权，在保证了茶叶产品质量的同时，无疑更能为经销商赢得丰厚利润，保证经销店的稳固发展。选择高品质的茶更能获得更多消费者的信任与满意。

第四招：看品牌实力。现在的消费者购买茶叶，更加注重的是茶叶的品牌，尤其是那些对茶叶不了解的客户，更是看着品牌买茶叶。因此，经营好一个知名的茶叶品牌比卖一些散茶更有市场前景，更能形成比较固定的消费群。事实上，选择到一个好的品牌，无形中还能提高经营店的知名度。

例如，只售卖安溪铁观音的经营店，不用做任何的推销工作，便自会有人慕名而来购买，一来二往，变成固定的消费群体，甚至会在其社交圈子中不断地为该经营店做宣传，提高该店的知名度。再如安吉白茶，据白茶世界网报道，“安吉白茶”品牌价值为17.11亿元，被农业部评为全国农产品公用区域品牌百强，名列第34位。安吉白茶领导品牌世外茗源今年的“首天茶”一上市，就被各地的经销商抢购一空，足见其品牌蕴含着无限的商机。

第五招：看支持力度。茶叶经营单靠个人很难做强。寻找货源，分析市场需求，推广店面……没有一定的茶叶经营理念或经验，很难维持店面的长久生存。因此，茶商除了看茶叶质量，茶叶品牌外，还应该注重供应商的支持力度。

事实上，若有一套强势的支持战略和供应商的专业服务，经销商在提高了自身综合实力的同时，能获得更多消费者的青睐，能扩大自身的规模。像“世纪财源战略”，据白茶世界网baicha.org报道，安吉白茶领导品牌世外茗源强势推出了“世纪财源战略”，是一套完整高效的茶叶品牌经销战略。其中包括组建最具实战效果的营销专家操作团；提供贴心、实用的基础物料保障；拟定系统、新颖的促销策略；改变单一被动的销售模式，运行实体店铺销售+网络直销的销售模式；便捷高效的退换货政策等等策略方案，这些都加大了对安吉白茶经销商的支持力度和效率，帮助经销商提升实战能力。

拥有强大的后盾支持，自然能起到事半功倍的效果。

初入茶叶行业的经销商若真正掌握上面的这五大“武器”，可以说已经在起跑线上赢了对手，至于接下来如何发展，如何壮大，还要靠茶商们自己的努力以及市场的造化。