霸王凉茶的可取之处

霸王凉茶甫一推出就引起了很大的争议，老张也在围脖上对其战略进行了质疑，觉得其将和茅台啤酒一样很容易夭折。但最近突然很冷静的在思考，霸王的万玉华难道不知如此浅显的道理，是什么原因促使她做了霸王凉茶这样的决策？我们不妨放弃专家的立场，尽可能站在企业经营的逻辑去思考、内省、学习下，看有什么收获。

1、凉茶市场存在“第二”空间。

凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水，因为凉茶等饮料市场的容量比洗发水大得多。

霸王在重大的凉茶市场面前，没有理由不耐得住寂寞。

2、延续中药世家的传承。

霸王一直宣导自己是“中药世家”，并认为是“中药世家”而非“防脱发”是霸王与宝洁系列洗发水的差异化定位。在这样的逻辑下，万总有理由相信“中药世家”不仅在洗发水，也将会在凉茶饮料市场具有巨大的号召力，霸王凉茶的推出理所当然。

3、强大的营销经验。

霸王洗发水可以强势崛起，其营销团队、营销策略、营销魄力等功不可没，是霸王在终端与宝洁在争斗，是霸王在广告投放上与宝洁想媲美，是霸王的导购霸王花多于宝洁促销人员。甚至，霸王的营销渠道之深、之密、之广，非一般企业所能比拟。

霸王没有理由不自信，没有理由不认为可以可以COPY霸王洗发水的营销经验，再下一城。

4、聘请当红男星甄子丹。

无论是霸王的成龙、追风的王菲还是现在的甄子丹，霸王显然尝到了聘请一线明星的甜头，无论是消费者还是经销商还是买账的。而甄子丹凭借叶问迅速由二线到一线功夫明星，霸王抢得正是时候，他们没有理由不得意。

5、系列产品线。

霸王认为他们比王老吉拥有更多口味和规格包装的凉茶，显然更容易满足不同需求的消费者，而且在超市做陈列时也有气势，一如洗发水一样，分了很多系列。这个应验他们应用到凉茶品类上来是再自然不过的事情。

综上所述，可能霸王上凉茶这个项目，其潜在的逻辑及推论还不知以上五点，甚至可能从行业趋势到消费调研他们拿到了很多肯定的数据和机会后，他们才注册了1.8亿港币的霸王饮料有限公司，相信他们的逻辑、他们的报告更加严谨，所以老张再次不再赘述。

但有几个建设性意见，提给霸王凉茶。

1、凉茶最好换一个品牌名称。

因为霸王已经等同于洗发水，就如海飞丝等同于洗发水不可能出品薯条或者饮料一样，但这并不妨碍宝洁可以拥有品客薯条等品牌。

消费者的认知大于事实，霸王不能用逻辑和事实进行验证或者教育消费者：霸王凉茶好喝有回甘。

2、站在王老吉对立面。

王老吉已经是凉茶第一品牌，霸王这个凉茶不妨可以站在王老吉对立面：女人喝的凉茶，以衬托和映射王老吉是男人喝的凉茶。其实凉茶市场完全可以细分，何况很多时候女人更注重健康，更愿意在酒桌上或者其它场合喝凉茶，在凉茶领域，同样得女人者得天下。仅仅是靠功能细分而抢占凉茶第二的策略已经失效，必须通过人群细分定位，把握住下一轮最具核心价值消费群：女人，才会有机会成为凉茶第二。

3、除了商超，餐饮等渠道也应加强。

餐饮渠道除了可以贡献较大的销量外，更是很多核心目标人群聚集地，也是凉茶消费的源头，如果霸王的凉茶可以在餐饮渠道如“天地一号”一样“冲击”到王老吉的话，那么其在凉茶市场将很容易有所作为。

中国出了个霸王这样的民族品牌不容易，我建议和呼吁一些专家学者尽可能站在客观的立场为霸王提供一些建设性意见，而非仅仅不看好唱衰之类的言论。