安溪铁观音茶企“摩拳擦掌”拓香港市场

12日至14日，第二届香港国际茶展举办，福建安溪铁观音八家品牌茶企参展，参展规模在各茶类中居首位。而在茶展开幕前夕，安溪铁观音集团香港北角店，大自然茶业香港湾仔店正式开业。

业内人士分析，安溪铁观音茶企热衷参加香港国际茶展及在香港直接开店，看中的是安溪铁观音在香港潜在巨大消费市场。

安溪铁观音集团副总经理陈晓栋介绍，该企业香港北角店自今年4月中旬试营业以来，4个月时间销售额就突破500万港元，全年销售额肯定会超过1000万港元。如此好销售业绩，有些出乎意料，他分析，这一方面由于企业“凤山”品牌在香港早有相当知名度，另一方面是去年首届香港国际茶展期间举办“安溪铁观音神州行?香江行”活动，政府和企业先行推广，收到十分良好效果。

从内地到香港经营茶叶已有35年的<?xml:namespace prefix = st1 />吴金炼先生分析说，安溪铁观音品牌已十分响亮，在香港乃至国际都有相当知名度，安溪铁观音茶企在香港开店进驻只是刚刚开始，目前只有安溪铁观音集团北角店和大自然茶业湾仔店两家，安溪铁观音在香港有着很大市场空间，有很多潜在消费客户有待培养。他认为，安溪铁观音要在香港占据更多市场份额，应当走品牌化经营路线，通过大力宣传推广，提高品牌知名度、美誉度，同时开发符合香港快节奏生活、适销对路产品，如袋泡商务茶、铁观音茶水饮料等。

记者了解到，目前安溪铁观音一些实力茶企，正“摩拳擦掌”，争相要在香港茶叶消费市场中多分一杯羹。安溪铁观音最大制造商八马茶业总经理王文礼表示，计划在香港开设一家集休闲、文化、商务于一体专卖店。安溪另一家外销量巨大的茶企华虹茶业总经理高水治表示，企业正准备以开设专卖店形式进入香港市场。他同时透露，企业已与香港有关方面签订合作协议。

业内人士分析，第二届香港国际茶展之后，必定会吸引更多安溪铁观音实力茶企以各种形式抢驻香港市场。安溪铁观音茶企进驻香港，除看好香港巨大消费市场外，还有着更大的“图谋”，即借道香港开拓国际市场。安溪铁观音集团副总经理陈晓栋表示，该企业在香港北角店开业后，将以连锁加盟形式辐射东南亚乃至全球市场。大自然茶业董事长蔡振耀透露，目前该企业澳门店已试营业，下一步计划在印尼开设安溪铁观音专卖店。