海堤茶业：中国名茶的聚集地

中国茶网资讯：看着“海堤茶叶”专卖店简洁的店面装修、规模并不大，却从早到晚人潮涌动，很多人都很纳闷：为何这样一家平凡的茶叶店能创出不凡的销售业绩？厦茶总经理王贵卿的回答是产品。

扎根在全国重要港口城市－－厦门，“海堤”汇集了150多种茶类，每斤几块钱到上万元的茶叶都能在此找到，满足了茶客的多元化购茶需求。在茶客心目中认准了这么一条理：“‘海堤’有好茶，好茶在‘海堤’”。事实上，在岩茶江湖中，他被誉为“老大”，摘得了唯一一枚“武夷岩茶（大红袍）推广奖”；在众多活动中，他的茶叶总是“压轴”，捧回了一个又一个大奖；在红茶走热时期，他的“海堤红”成为重要杠杆，撬动着潮流与市场的和谐……

150多个品种听其“号令”

铁观音、大红袍、老枞水仙、普洱茶、坦洋工夫、印度红茶、锡兰红茶……在“海堤茶叶”专卖店中，都能轻易买到。即使是一些在普通茶叶店中买不到的“稀缺”茶，在这里也多能见到身影，这也是多年来“海堤”会有这么多忠实“粉丝”的重要原因。

这么多的茶类，茶叶的采购一定不轻松。其实不然！每当茶季来临的时候，各地的茶商都奔波在茶叶采购途中，但厦茶的茶叶采购却非常轻松。因为在全国各地，厦茶都拥有一批稳定的茶叶供应“大户”等着厦茶一声“号令”，茶叶将源源不断地从各地优先运往厦茶。

56年的历史积淀，让厦茶与茶农以及供货“大户”之间早已形成了默契。

好茶都会先留给厦茶。例如在武夷山，岩茶“三剑客”－－吴宗燕、陈荣茂及陈行春，就是厦茶公司的岩茶供应“大户”。身为武夷山南方岩茶厂总经理的陈行春说，他们家生产的茶叶，95%以上都供应给厦茶公司，“没有厦茶公司，就没有今天的我。”在厦茶的供应“大户”中，像陈行春这样的例子不计其数。

“独家秘制”引领市场潮流

茶客们迷上“海堤”，不仅因为他的茶类众多，还因为“海堤”拥有众多“独家秘制”的茶叶，令人爱不释“口”。眼下最受茶客关注非“海堤红”、“海堤韵”莫属。

“海堤红”是厦茶在“金骏眉”迅速走红时期，面对不理性的茶市而精心研发的一款红茶，上市不到一年时间，销售额就超过了3000万元。据悉，这款茶采集了包括“闽红三大工夫”、云南滇红、安徽祁门红茶等几十种质量上乘的茶叶，经过反复拼配、试验而成，集合了国内所有红茶的最佳优点。亲民的价位、良好的口感、高标准的卫生安全，让“海堤红”不仅赢得海堤茶叶的老主顾，还吸引了很多红茶爱好者，经常出现断货的情况。

在“海堤红”引领红茶市场之后，厦茶又着力研发以传统工艺制作的铁观音“海堤韵”。今年春茶即将上市时，这款茶叶的研发工作在安溪铁观音的发源地西坪镇紧锣密鼓地展开。选择一年中最适合采制铁观音春茶的5月2日、3日所采摘的茶叶作为原料，经过感德制茶大师们的妙手，以传统的制茶工具和制茶技艺，经过反复试验以及28道检验工序的严格检测，“海堤韵”应运而生。产品包装独特也是这款茶叶的一大特色。据悉，厦茶特意定制锡壶，打制成紫砂壶的造型，壶身上雕刻着象征厦门人“愚公移山精神”的海堤图案。优秀的产品品质搭配精美的包装，这款音韵明显、醇厚甘爽、香气如兰似桂的“海堤韵”一经推出，就受到了内地以及澳门等地茶商的抢订。

价格实在满足多元化需求

在茶业界，厦茶总经理王贵卿的声望极高，他的卖茶理念与众不同。“我卖茶有三点：一是茶农能生存，二是经销商有一定利润，三是消费者喝得起。”王贵卿如是说。在“海堤”的经营中，我们可以看到此言非虚。在产品价格上，海堤的茶叶历来是茶客心目中性价比最高的。

几十元的优质茶叶在茶叶品牌专卖店中并不多见，因为其利润不高。然而，在海堤茶叶专卖店中，几十元到几百元的茶叶占据了很大比例，成为销售的一大主力。别看这些茶叶价格不高，但是品质及工艺都毫不含糊，需经过精工细作，通过27道工序的严格检测、加工才能与消费者见面。

为满足高端人群、商务人士的需要，“海堤”也推出多品类的高端茶。例如，被市民亲切称为“酱油茶”的“海堤”牌传统铁观音，既有走平民化路线的产品，也开发出了能满足高端人士需求的产品。“海堤韵”的诞生，就是海堤抢占铁观音制高点的行动。在清香型铁观音方面，“海堤茶叶”以健康、有机型为主，瞄准高端市场。针对不同地区、人群喝茶口味的不同，厦茶开发了12克大泡装的大红袍，以满足重口味的茶客需求。

业内人士认为，海堤的高端茶具有很强的竞争优势：首先，1170亩通过欧盟、美国、日本认证的有机茶园，为打造健康高端茶提供了基础；此外，厦茶还加大对茶园基地的安全管控力度，确保每一片茶叶都达到有机的标准，为生产高端、有机型茶叶打下了基础。