五粮液提价的理由合理正当很值得我们茶叶企业学习

<?xml:namespace prefix = st1 />中国茶网资讯：2010年12月14日《新京报》报道《五粮液每瓶提价50元理由是为满足消费者身份需求》，该报道中一位业内人士认为，五粮液提价是为了“满足消费者身份需求”，这是一个很“雷人”的理由。笔者认为，五粮液提价的理由合理正当，也值得我们茶叶企业学习，理由如下：

第一，“消费者的身份需求”客观存在。一方面改革开放几十年，中国富人多了起来<在此不论富人们的金钱来路>，而一个人可以一夜暴富，却不能一夜成为有知识有智慧的人，因而在中国的“有钱人”群体中，堪称“钱多人傻”的大有人在，钱多了就想表现一下自己与众不同，认为买贵的商品才能显示身份，因此高消费就成了这类富人的一个最好显富的手段。如国产货只要弄个洋商标就可以身价倍增，在国外是普通消费品的洋品牌，到中国就可以成为大品牌甚至被当做奢侈品，富人们对洋品牌趋之若鹜，商人们赚得暗地里发笑。一些文盲级富人，家里照样悬挂着名人字画，显示的就是“俺买得起”；家里连识得简谱的人都没有，数百万元一台的钢琴也敢往家里摆，所有衣食住行更是样样以“超高价”为选择标准，商家把价格开低了这类消费者就不高兴，面对这样一个“身份需求”高度膨胀的中国市场，企业不去赚这些的人才是傻瓜！

第二，五粮液有其高位品牌价值。五粮液本身是中国历史文化名酒，其以526.16亿的品牌价值，连续第16次位居品牌排行榜白酒行业榜首。五粮液的消费群体定位一贯是“顶尖的社会名流、政要、其他富豪精英”，这些消费者要么只喝酒不买酒，要么只喝贵的酒不喝低价的好酒，而买酒不喝酒的人都是有事相求与他人，买价格低的酒就显得诚意不足，因而也就希望受礼者明白这是“贵得离奇”的白酒，用不是普通人能喝的酒送给不普通的人，也就是说五粮液的消费者买的不是酒，而是让送礼者感觉很体面的品牌。大品牌高价位本身就是高端产品的特征，在如今什么都涨价的市场里，五粮液的价格如果不能随之走高，消费者就会怀疑其品质下降了，因而五粮液的提价不仅是企业获利的需要，更是消费者身份的需要。

第三，五粮液的品牌充满活力。五粮液近年来按不同消费群体不断推出新产品，并为新产品应市大量投入广告宣传，持续着她的品牌形象的传播，时刻在唤醒消费者对五粮液品牌的认知，用大量的金钱在维系其品牌不至于老化。五粮液始终以公众高度认知的形象在市场销售，给她的一次次提价创造了品牌价值提升的前提。

尽管五粮液此番提价受到争议，而且争议的问题不在于该不该提价，而是五粮液说出的提价理由让一些人觉得过于“雷人”，但五粮液的消费者绝不会因为提价而拒绝消费，反而真实地满足了“消费者的身份需求”。这种现象对与当今的茶叶行业来说简直是天方夜谭，普洱茶曾经炒到高位，如今又回到起点，有人把“大红袍”卖到一斤十万就引来媒体的炮轰，黑茶出现涨价势头也遭“游资炒作”的指责。为什么白酒和茶叶同样在价格上的变化，会形成市场冰火两重天的反应呢？原因在于白酒行业有着成熟的经营品牌经验，有名酒也有名牌，而茶叶行业则不同，中国只有名茶而没有名牌。中国白酒企业一个品牌价值数百亿元没人产生过多质疑，是因为白酒企业不仅投入资金生产产品，还投入资金塑造品牌，而中国茶企的品牌估价数千万元还不敢公开宣传，无疑是中国茶企没有品牌塑造的投入而得不到市场的认可。顶级“大红袍”茶叶一斤卖十万元不算贵，问题在于谁有资格来卖这个价，武夷山“大红袍”的厂家是何方神圣尚无人知，一个无名企业就想做奢侈品牌，当然是一个闹剧的开端只能在市场的嘲笑声中收场。其他区域的茶叶品牌亦是如此，想卖高价位的企业大有人在，而这些茶企无不是只经营茶叶不经营品牌，却不知没有品牌价值的提升就难以支撑起产品的价格。许孙鑫人为，茶企应当象白酒企业一样去经营品牌，只有品牌形象塑造成功才有经营高端市场的资格，才能得到消费者的广泛认同。