泉州茶业：启动国际战略
中国茶网资讯：世博营销攻势连连
世博会以其广泛的国际影响力被我国经济界视为继2008年北京奥运会后又一难得的市场推广渠道。对于这样一场五年一届的全球盛会，万千企业都跃跃欲试，想要从这块超级“大蛋糕”中分得一杯羹，志在拓展全国乃至国际市场的福建茶企更是不甘落后，纷纷摩拳擦掌，风风火火地展开世博营销。在世博会落幕后，可以了解到此次福建茶企对接上海世博会有四大渠道。
一是进入位于世博核心区域的联合国馆。经筛选进入联合国馆的“世博十大名茶”中，安溪铁观音、武夷岩茶、福鼎白茶上榜。参展茶企可在其产品外包装上使用联合国馆标志，还可在产品上印刷“世博会指定礼品茶”和“中国世博名茶”字样。福建省还选送8位茶艺师，在联合国馆接待各国贵宾。福建省茶叶学会在联合国国际信息网馆争取了22平方米的展位，遴选全省26家企业在这里分批推广福建茶品牌。
二是在福建馆显要位置设立专门的茶艺互动区，世博会期间在这里进行茶叶展示、茶艺表演及品茗、赠饮活动。福建省还选择了近10家省内品牌茶叶企业，轮流展示铁观音、武夷岩茶、坦洋功夫等闽茶精品的风采。
三是在世博园区内的公共餐饮区设茶餐厅。福建省茶企在世博园公共餐饮区开设了400平方米的茶餐厅，提供福建各种茶食，成为入驻世博园区的茶饮料、茶食品服务商。
四是特许经营和名茶评选。福建省茶叶学会获得了世博会特许商品零售商和生产商的资格，组织茶企在世博会期间推广闽茶品牌。
世博会期间，泉州茶业围绕世博会所展开的多样化营销取得良好效果，参展茶企特别推出的“世博茶”销售旺盛，内、外销双双实现增长，品牌影响力同时得到进一步提升。谈到“世博茶”的销售情况时，参展企业无不喜上眉梢。
形势喜人，安溪铁观音茶业乘胜追击，趁热打铁，于2010年7月13日在上海正式启动以“世博名茶安溪铁观音·让都市生活更美好”为主题的茶文化宣传活动。此次活动，可谓是安溪铁观音产业发起的第二轮世博营销攻势，共有7家知名茶企参与其中。业内人士表示，借上海世博会举办之机，此次活动可谓是让安溪铁观音的世博营销由“场内”扩至“场外”，由点及面，掀起了安溪铁观音世博营销的新高潮，进一步提升了安溪铁观音的品牌影响力。
终端门店开到境外
为期三天的第二届香港国际茶展在2010年8月中旬举行，共有8家安溪铁观音茶企抱团赴港参展，以28个展位的规模、250平方米左右的参展面积打造独立的“安溪铁观音馆”。展会期间，泉企在港开设的茶叶旗舰店盛大开张，引人注目。
通过参加首届香港国际茶展，泉州茶企提升了知名度，也积累了更多的海外客户资源。首届香港国际茶展结束不久，就有多家泉州茶企筹划赴港设点，期待以此为跳板，撬动铁观音的国际市场。当时，八马茶业掌门人王文礼参展归来后即向早报记者透露，八马已在香港设立办事处，一旦时机成熟，八马将在香港开设连锁店。安溪铁观音集团、华祥苑有关负责人也都表示，将尽快到香港选址，开设茶叶经销店，发挥香港的国际平台作用，拓展安溪铁观音的全球市场。结束参展即派人到香港选址的华祥苑总经理肖文华认为，香港是个国际大都市，谁在香港占有一席之地，谁就敲开了国际市场大门。
一年过去了，泉州茶企的茶叶专卖店进驻香港一事，终于从梦想变成现实，并且展现出恢宏的燎原之势。据了解，第一个在香港开设茶叶专卖店的泉州茶企是安溪铁观音集团，去年初，该集团将其在香港的首家茶叶专卖店开设在香港北角，每月所需费用仅店租就要十余万港元。第二届香港国际茶展期间，安溪铁观音集团在专卖店入港的建设上更进一步，在香港开设了自己的茶叶旗舰店。
除了安溪铁观音集团，目前已在香港开设茶叶专卖店的泉州茶企还包括坪山名茶。据介绍，2009年年底坪山名茶在澳门开设了一家专卖店，2010年7月份其在香港的专卖店也开始营业，目前香港的其他专卖店还在选址中，打算再开新店。另据了解，八马茶业在香港开店的步伐也会加快，将在港开设一家集休闲、文化、商务于一体的专卖店。华虹（安溪）茶业也正准备以开设专卖店的形式进入香港市场，据悉,其已与香港贸易发展局签了5年的合作协议，企业将会借助该平台进行媒体推广、网络宣传，以及点对点的接触与服务等。
业内人士表示，泉州茶企加紧布局香港市场，有两大原因。除了能以香港为跳板，积累更多的海外客户资源并撬动铁观音的国际市场外，香港市场的茶叶消费能力也为泉州企业所看重。记者了解到，香港是全亚洲最爱喝茶的地区之一，每年人均茶叶消耗量达1300克，是全球人均520克消耗量的2倍多。尽管金融危机刚刚结束，但香港茶叶市场仍保持良好的上升趋势。
抱团开拓欧洲市场
通过借鉴欧洲葡萄酒庄园打造茶庄园模式、效仿葡萄酒全球营销经验进入欧洲市场，安溪铁观音与欧洲的关系正在变得越来越亲近。2010年11月中旬，安溪铁观音同业公会成立并正式对外公布，安溪铁观音茶企正在筹划抱团开拓欧洲市场，将在欧洲开设以“安溪铁观音”这一集体品牌命名的茶叶专卖店。
据安溪铁观音同业公会首任会长王文礼透露，最晚到2011年6月，由近10家安溪铁观音茶企参与运作的、以“安溪铁观音”这一集体品牌命名的茶叶专卖店就会在欧洲落地，首家选址意大利，投资近1000万元人民币，第二家则将开设在法国巴黎。
从2009年开始，安溪学习欧洲葡萄酒庄园生产经营模式。2010年6月份，“安溪县欧洲葡萄酒庄园生产经营模式与安溪铁观音茶欧洲市场学习考察团”展开行动，穿越意大利、法国葡萄酒主要产区产业基地，学习借鉴了欧洲葡萄酒在地理标志产品保护、行业自律、质量分级管理、流通管制和品牌锻造等方面的成功做法。据悉，该考察团成员包括安溪县农业与茶果局、质量技术监督局的有关负责人，华祥苑、八马、中闽魏氏、安溪铁观音集团和冠和茶厂等11家骨干茶叶企业的负责人。
当时，该考察团实地参观了意大利白葡萄酒最大生产基地维罗纳苏阿维产区的两家酒庄、法国波尔多地区6个产区8家酒庄，广泛与当地政府官员、行业协会负责人、庄园主、种植户和经销商等进行深入的交流探讨，详细了解从葡萄的种植、管护、采摘，到葡萄酒的加工、酿造、窖藏、质量分级、销售等各个环节，掌握了欧洲葡萄酒庄园生产经营的第一手资料。
为了更好地宣传推介安溪铁观音，增进欧洲消费者对安溪铁观音的认知和认同，考察团还专门在巴黎举行了安溪铁观音茶交流推介会，邀请巴黎大区发展局局长Brigitte Deliry、法国马恩河谷省经发委国际事务发展部主任Francois Pays等20多位嘉宾出席，大力宣传安溪铁观音的历史渊源、制作工艺、品质特性、保健功能等知识，现场展示安溪铁观音的独特技艺。
考察后发现，欧洲各国分布的华人社团和华人群体、欧洲消费者对安溪铁观音的了解和认同感强。随着我国与欧洲各国的广泛交流与合作，基于安溪茶产业在全国的位置和发展优势，安溪铁观音整体品牌进入法国、意大利等欧洲市场的条件已经基本成熟，潜力巨大，前景广阔。
“在欧洲人的生活里，茶已经成为不可缺少的饮料。在法国的华侨华人有10多万人，安溪铁观音很受消费者欢迎，市场十分广阔。”参与考察的安溪县农业与茶果局局长蔡建明介绍说，通过座谈交流和走访茶店，考察团发现，在罗马亚洲超市、兄弟超市和巴黎老佛爷百货商场等大型卖场都设有茶叶专柜，在法国巴黎卢浮宫等繁华地带也都开有茶叶专卖店。
“在考察过程中，通过拜会交流、商务洽谈等多种途径，考察团初步与法国巴黎大区发展局达成了联合开拓安溪铁观音在法国等欧洲市场的合作意向，并与意大利米兰保利贸易公司、西班牙巴塞罗那太阳国贸公司达成了销售安溪铁观音的合作意向，建立了与欧洲有关机构和组织的长期合作关系。”蔡建明透露。
考察回国后，安溪茶叶界即刻展开铁观音输欧的调研，有关方面最后在开拓欧洲市场的方式上达成共识，那就是“抱团”，筹划以集体品牌开拓欧洲市场，近10家茶企参与运作，确定在欧洲开设以“安溪铁观音”这一集体品牌命名的茶叶专卖店的计划。
两岸茶机对接加速
2010年，泉州茶业还有一件大事不可不表，那就是首届海峡两岸（安溪）茶机具博览会的举行。去年11月中旬举行的此次展会传递出了这样一个行业动向：随着茶叶消费的日趋流行和茶产业的高速发展，茶叶机械的发展空间也在日益扩大。在此背景下，素有合作的两岸茶机产业，正在加快对接的脚步，目前已有多家台湾茶机企业表示，准备来泉州设厂，与当地茶机企业合作，共同做大茶机市场。
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对于专家的建议，企业家们已经行动起来。据了解，在首届海峡两岸（安溪）茶机具博览会上，共有218家企业前来参展，其中包括21家台湾企业。参加此次展览的不少企业，纷纷表示下一步将在闽台合作上加大力度。泉州茶机企业表示将趁着博览会的“东风”，主动与高校对接，和台湾企业合作，加强茶叶机械研发。
台湾参展商则认为，台湾是个岛屿，土地等各种资源有限，但台茶的机械化程度高，泉台双方互相合作，可以优势互补，互惠互利。为此，已有多家茶机企业表示，非常愿意来安溪投资办厂，研发茶叶机械。甚至有参展商表示，参展回台后公司将立即到安溪设厂展开市场调研，争取早日让自己的工厂在海西落地。
“台湾茶机械制造业具有世界级水平，而大陆又有良好工业基础，假如海峡两岸进一步携手合作，一定能打造出世界一流的茶机具产品，进一步做大做强茶机具产业。”对海峡两岸茶机具产业合作的发展前景，台湾省机器商业同业公会联合会总干事邱天来信心满满。他说，台湾省机器商业同业公会联合会将在泉台合作方面充分发挥作用，鼓励更多台商前来安溪投资办厂。
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