安溪茶企抱团与明星签约代言

李冰冰

中国茶网安溪站讯：安溪铁观音集团请到张铁林、大自然茶业聘用李连杰、华祥苑找上李冰冰……导报记者昨日调查发现，目前，已有五家源自安溪的茶企与明星签约代言，而且大有攀比之势。

五茶企争请明星代言

8月6日，著名女星李冰冰将出席华祥苑在厦门举行的形象代言人发布会，并为同期举行的“华祥苑东方茶文化全球巡回展”捧场。

“李冰冰的形象与华祥苑的品牌定位正好吻合。”昨日，华祥苑董事长肖文华向导报记者透露，去年11月首次邀请李冰冰出席在厦门举行的新品发布会时，便下定决心请她代言，最近此事终于定了。

这是最近两年内安溪茶叶品牌中，第五家引入明星代言的连锁企业。

先是2010年3月安溪铁观音集团引入张铁林；紧接着的2010年7月，安溪八马茶业邀请许晴出任形象代言人；2010年11月，同样源自安溪，经营坪山茗茶的福建大自然茶业聘用了中国功夫皇帝李连杰；今年4月，安溪川和茶业再与胡静签约。

据业内人士透露，在李冰冰成为华祥苑的形象代言人后，目前安溪茶业界都在跃跃欲试，似乎大家一下都迷上了“追星”。

代言费看明星知名度

请这些明星代言要花多少钱？对此，相关茶企不约而同地三缄其口。

“代言费用对于每家企业来说，都是不可外宣的商业秘密。”肖文华如是答复导报记者。八马茶业企划部人士也笑称，明星代言费用可能只有几个高层知道。

但据一家专为企业介绍代言明星的厦门传媒业人士透露，明星代言费用基本上与明星在娱乐圈的知名度成正比。李连杰和李冰冰都属于一线明星，因此价码估计也最贵，李连杰代言费用要上千万元，李冰冰估计在600-800万元，张铁林和许晴差不多，估计都在100万元左右，胡静的知名度较低，代言费可能也最省。

有时候，明星也会拿企业的股权当代言费用。导报记者了解到，李冰冰给厦门的一家节能灯企业作形象代言时，代言费用是现金加企业股权。

大家都说效果很不错

那么多安溪茶企不惜重金请明星代言，真的值得吗？

“明星代言对代理商、加盟商的带动效果十分明显，能第一时间让代理商和加盟商看到企业的实力，进而增强市场信心和加盟合作的决心。”八马茶业董事长王文礼认为。大自然茶业总经理蔡扬杭更是宣称，坪山茗茶签约李连杰，在中国本土茶企探索国际化进程中具有里程碑式的意义。

而肖文华则举了一个例子来证明请李冰冰代言的物有所值。“去年年底在厦门人民会堂举行的新品发布会上，因为请来李冰冰助阵，品牌形象和订货量一下子激增，这也让华祥苑此后下定了花钱找明星代言的决心。”

据悉，明星出任代言人后一般要为企业做三件事：出席新闻发布会，配合拍平面广告和电视广告。

由于娱乐圈不时曝出绯闻或吸毒事件，因此，担心品牌受到殃及的企业一般会与明星签订制约条款，如果在合同期内出现影响品牌形象的负面事件，明星必须承担相应的违约责任。