“江北第一茶市”探求高境界

最近几年，山东济南茶叶批发市场总经理刘勇时常遭遇甜蜜的“烦恼”：“不断地有知名茶商、上市公司老板问我，能不能给腾出个地方进驻？”这些大茶商、大品牌很让刘勇心动。但他为难的是，有“江北第一茶市”之称的济南茶叶批发市场早已客商云集，一“铺”难求。

“栽下梧桐树，引来金凤凰”。这是隶属济南供销社的济南茶叶批发市场，一直努力的方向。不过，当梧桐树已长成，凤凰栖满枝头，可金凤凰还源源不断地飞来，“这时是调整梧桐树还是改变树上的凤凰，就成了大问题。”刘勇说，这关系到济南茶叶市场在到达一个顶峰之后，接下来如何峰回路转、螺旋上升的战略选择，也是同类市场如何可持续发展的时代命题。

对此问题的思考与探索，最终促使有“中国茶叶的集散中心”、“南茶北销的枢纽”、“连接茶叶生产销售的绿色通道”等美誉的济南茶叶市场悄然转身，踏上自身的深度挖潜之路。

15年时间，从济南张庄路一处名不见经传的土产仓库跃升为“中国茶界晴雨表”、“江北第一茶市”，济南茶叶批发市场总经理刘勇经常自问，是茶商托起了茶市，还是茶市造就了茶商？“德利名茶”老板陈木艺是最早入驻济南茶叶市场的商户之一。他回忆，“1997年我进驻的时候就是一个土产市场，当时经营茶叶的商户还很少。不过，商机已经初步显现。”济南茶市捕捉住了这一商机。从最初的自发聚集到后来茶叶批发市场的主动引导，茶叶批发市场规模迅速扩大。2000年，入驻市场的茶叶经销商已达到300多家。一年之后，济南茶叶批发市场迎来发展的第一个上升拐点――开始实施大规模整体改造以加强硬件建设，新建了两座综合性现代化茶叶交易大楼，并分期分批改造旧有库房，“边发展边改造，以改造促发展”2004年，济南茶叶市场进入跨越式发展的新阶段。这一年，其上级单位济南市供销社调整了领导班子，帮助制定了“东扩、西拓、南移、北展”的建设规划，也是在这一年，刘勇由书记兼任总经理。

之后的2008年，在市场需求的推动下，茶叶市场再次升级提档：拆除了平方米的3个简易交易大厅，兴建了平方米的中心建筑“聚茗阁”茶文化综合楼和占地5000平方米的中心文化广场。

至此，经过一轮轮的改建、扩建和新建，济南茶叶批发市场经营面积由最初的4万平方米增加到近10万平方米。

但刘勇也同时发现，“单纯就规模而言，济南茶叶市场集市区已很难再有拓展的空间。”一个有趣的现象是，因为其名气与效应，就在济南茶叶市场周边，陆续林立起规模不一的7座茶城，但从另一个角度看，济南茶叶市场隐隐有被“包围”之势。“这种情况决定了，无论是我们栽下的梧桐树还是引来的金凤凰，都只能向高层发展。”在刘勇看来，这是“突围”之道，“当然，为了发展，我们更多的是突自己的围。”

在数量已定的情况下，提高质量就成了必然的选择。刘勇说的“向高层发展”，指的就是一条品牌之路，而且是茶市与茶商的品牌互塑。“我们江北第一茶市的品牌与市场内茶商、茶企的茶品牌已初步形成了良性的互动，这种互动不是简单的叠加，而是聚变。”刘勇强调。

在济南茶叶批发市场领导层眼里，茶市和茶商的关系好比“月亮”和“星星”，“众星可以拱月，明月同样闪耀群星。在5月末济南茶叶批发市场举办的第六届茶博会上，日照“圣谷山”茶场的一款绿茶拍出了一斤19.8万元的高价，令整个中国茶界为之侧目。圣谷山总经理高建华告诉记者：“济南茶叶市场鼓励创造品牌、引导打造品牌的气氛相当浓郁。圣谷山就是沿着品质――品牌这条主线一路完成了从‘谷’到‘山’的跨越。”

实际上，在实现品牌集群的路径选择上，济南茶叶批发市场除了引导茶商积极创造、打造品牌外，引进大品牌、大企业也是重要的“法宝”。

“大益”普洱茶山东总代理赵洪一直“庆幸”自己选择了济南茶叶批发市场，“我曾在经营过程中遇到了很大的困难，但在市场领导的关心帮助下，重新站在了事业腾飞的起点上。”

据统计，目前入驻济南茶叶批发市场的商户，70%以上拥有独具特色的注册商标和品牌，茶商们的经营理念和模式也与茶市形成了有效的共振。