茶企用明星做代言成流行

中国茶网资讯：无论你是在家里或是家外，有没有注意到，我们身边的茶广告越来越火爆，谢娜、张杰、小S、全智贤、房祖名、戴佩妮……谁曾想过茶叶企业的宣传也会铺天盖地地出现在报纸、杂志、网络、电梯、户外，甚至是央视上。然而，当这一切慢慢成为现实时，你是否又曾想过茶叶企业也开始利用明星效应了？为了建立品牌影响力，近年来，茶企不惜重金聘请影视明星作为茶企代言人，并拍摄广告片，这样确实可以为茶企赢得利润。在茶叶品牌林立的当下，以品牌扩市场是保证茶企持续发展的重要因素。而聘请知名明星代言，则能加深消费者对品牌的印象，助力茶企的品牌营销，进而在竞争中脱颖而出。那么，茶企“借力”明星进行宣传究竟是不是一件好事？这样的铺张“浪费”为茶企又带来了什么？

当问及茶企为何青睐明星代言茶品牌时，茶企负责人无一例外地回答：最主要的原因是，其选择的代言明星是一位具有“茶风古韵”的艺人，他们古典优雅、知性大气的气质与茶企文化相契合。与此同时，代言明星强烈的社会责任感与茶企的经营理念不谋而合。因此，茶企与明星之间便有了接二连三的愉快合作。

但是，这样的回答是不是足以解释这一两年来，茶企积极寻求明星代言的真实目的？我肤浅地认为茶企邀请明星代言，很大程度上说明了茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代，尤其是在茶叶品牌同质化竞争激烈的当下，除了要完善产品口感，对产品进行差异化营销外，对品牌的宣传也要走出自己的思路。

事实上，品牌不等于销量，品牌不等于广告，名牌也不等于品牌。对现代化的商业发展来说，品牌的意义并不仅仅限于同质商品的不同出处标志，而往往是特定主体商业经营模式的综合反映。因此，茶企钟情于明星代言，实际上体现的是品牌运作背后，茶企经营者所进行的现代市场运作的程度与成熟度，也展示出了部分茶企开始进行差异化品牌营销的思路。既然到了同质化竞争这一地步，茶企第一个想到的不应当是怎样运用明星效应突出重围，引起消费者的关注，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈就需要在核心技术研发上多下功夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。

茶，是一种难以用准确语言去描述的产品。当消费者无法了解一种产品的特性时，广告、品牌成了其选择产品的主要依据之一。从这个层次上说，明星代言茶品牌除了能够提升茶企的品牌形象，还有可能提高茶企产品的销售量。但是，这种转化是不是有效，并且是对等的，目前还是未知数。因此，在销售为王的时代，明星代言固然是一种营销上的创新，但这种营销是不是成功还有待评估。

然而，从各别茶企品牌建设的成功案例中可以看出，茶企要发展，就要让消费者从茶叶品类认知上升到品牌认知的高度，并找准品牌定位、产品定位，进行有效宣传，才能开拓品牌之路。