和泰茶业：西进贵州的多元化“转移样本”

中国茶网贵州站讯：2004年，当“主动承接东部产业转移”在贵州还是一个陌生词语的时候，和泰即已主动西进，从浙江来到贵州。

彼时，我省的很多国有茶场经营不善，工人下岗、茶园荒芜，茶也未被列为我省的农业主导产业。和泰茶业在我省跑马圈地承包了5万亩茶园，并扛起了贵州茶叶出口大旗。

7年来，和泰茶业与贵州茶产业共振和奋进，并始终处于产业发展的领跑者地位。

2009年，当贵州茶企纷纷盯住高档茶时，和泰茶业开始研发平民化和快速化的“速溶茶”，力争把这项传统炒制产品高度标准化、工业化。

今年，在它的牵引下，浙江省一家铝制品企业入驻万山，两者投入10亿元兴建年产15万吨铝制品加工项目，助推贵州这个全国重要的铝锭大省向铝制品大省转身。

西进

和泰茶业的董事长黄平，最初是一个往返于中国和南斯拉夫的“服装倒爷”。后因“倒爷”们纷纷杀价以及南联盟战乱，他回到了老家浙江，接手了一家茶叶加工厂。

他没有挖到金子。他说：“那时在浙江，不是进入茶产业的好时机。首先，原料供应非常困难，需要从邻近的福建和江西等地进货，运距长、成本高；其次，工人工资较高。”

一次不经意的贵州云南之行，坚定了他西进的步伐。2003年，他到云南和贵州，看到很多国有茶场经营不善，纷纷倒闭或者破产，工人下岗，银行追债，茶园荒芜，成为令政府头疼的一大不稳定因素。

彼时，也是贵州茶产业的低谷期。

然而，黄平却看到了贵州茶叶蕴藏的希望。除了贵州茶本身质量过硬外，他还认为“做企业如同买股票，当处于谷底时，往往就意味着上升的空间越大。”

2004年，他出资1500万元在铜仁市注册成立铜仁和泰茶业公司，并在铜仁、遵义、黔南、黔东南等地开展了“圈地运动”，承包经营了32个茶场，面积共计5万亩。

事实证明，当初被迫先行的一小步，成就了其个人财富经历的一大步。仅仅就承包费而言，当初签订的合同租金每年每亩一两万元，而现在，行情已经涨至四五十万元。

黔茶老大

目前，公司拥有几十座初制茶叶加工厂，分别在万山和湄潭建成了年产1万吨的精制茶叶加工厂，生产珠茶和眉茶。

该公司的原材料主要为经过机械化采摘的夏秋茶。以往，贵州茶农主要采摘春茶，夏秋茶大多遭弃用。据悉，贵州茶园平均每亩茶青约33公斤，而机采后，产量可提高到800公斤，产值提高2000多元。

该公司与中国最大的茶叶外贸企业——上海天坛国际贸易公司结成战略伙伴，产品全部出口、订单销售。据悉，主要市场为阿拉伯国家，另外有少量销往欧美。

近年，和泰茶业的出口量稳步增长。2005年，公司出口珠茶2600吨，销售收入2780万元，2008年，公司出口珠茶5000吨，销售收入5000多万元。

为了增大出口，公司实施了规模扩张。位于万山的加工厂产能增至年产1万吨；和泰茶业与上海天坛出资成立湄潭天泰茶业公司，后者投资5000万元建成了年产1万吨眉茶的生产线。此外，和泰茶业还出资收购了浙江一家茶企43%的股权，成为该公司大股东。

黄平说：“近年，公司产品出口每年稳定在2万吨左右，货值2000万美元。”

自此，和泰茶业已经成长为集种植、生产、加工、出口为一体的公司，成为贵州最大茶叶生产商。

升级

尽管茶叶出口做得顺风顺水，但和泰茶业出口的是资源型产品，科技含量低、附加值低，获利较少。

如何把握世界茶叶消费的基本方向，满足具有新习惯的消费者的需求，让茶叶从农产品进化到高度统一的标准化商品？

黄平认为，当今社会的节奏越来越快，人们越来越讲求效率，包括喝饮料。安全、方便、快捷成为茶叶消费的大趋势。

他把目光聚集在速溶茶——一种不用泡而可以用冷水或者开水直接冲着喝的标准化商品。2009年3月，和泰茶业相继投入2000多万元，联手上海天坛生物科技公司、浙江大学等一流茶叶深加工研发团队，开发茶粉项目和速溶茶产品。

2010年3月，年产500吨速溶茶生产线在铜仁市试产，4月，和泰速溶功夫茶通过了省里的成果鉴定。为了推动速溶茶的销售，该公司还配套研发、生产了茶饮机。

今年，公司生产的绿茶、茉莉花茶、铁观音茶等多款速溶茶产品在主要目标市场广东反响良好。公司的茶饮机已经摆在各大银行、通讯运营商的服务网点，顾客只要一按钮，就可以得到一杯自己想要的茶饮料。

据悉，公司明年的茶饮机销量至少达到2万至3万台，带动1亿元至1.5亿元的速溶茶销售。

黄平称，作为国内首家速溶茶的生产者，自己不愿倒在披荆斩棘的开拓道路上，尽管面临天士力等大公司的追赶，但自己有信心在铜仁市建成国内最大的速溶茶生产基地。为此，该公司已经与一央企展开合作。

多元化

为了迅速做大做强，和泰不仅仅满足于茶叶加工，还致力于茶叶市场建设。该公司与人合资在湄潭县拟投资8亿元开发贵州西部茶城。

该项目总占地345亩，包括茶叶交易市场、冷链物流中心、茶文化博物馆、五星级酒店、高端居住物业、城市商业等，总建筑面积43万多平方米。

目前，项目一期工程正在建设，主要内容为茶叶交易市场、物流配送中心及其配套设施，总投资1.8亿元，预计明年建成投入运营。

此外，在和泰茶业的穿针引线下，浙江银河铝业公司进入铜仁市，两者共同出资组建了贵州银泰铝业公司，投资10亿元在万山打造15万吨铝加工生产基地。

该项目占地200亩，以贵州铝厂生产的优质铝锭为原材料，加工生产铝镁合金材和铝箔，分别用于高档家电原材料、食品包装。

黄平说：“银河来到贵州，和泰进入铝制品行业，都是基于战略考虑。首先，银河铝业在浙江遇到了电力紧张、招工难、劳动力成本上涨等问题，需要产业转移；其次，贵州本身有优质的铝锭，就近加工，可以节约成本；再次，农业产业是一个高风险行业，为了加快发展和加快转型，和泰本身也需要借助多元化来化解风险。”

目前，银泰铝业一期项目正在加班加点生产，已经投入1.4亿元订购了设备。预计明年5月左右投产。全部项目建成后，将实现年产值32亿元、税收1.8亿元。

黄平说：“我们已经接到国内外几个家电巨头的订单，不愁销路，只愁工程进度，担心完不成合同订单。”