江苏丹阳茶叶专业销售模式

中国茶网资讯：当前正值茶叶栽种的黄金时期。记者走进茶叶种植专业村——司徒镇屯甸村，这里的曲阿茶叶专业合作社负责人张书庚欣喜地告诉记者，当前茶农正利用晴好天气进行茶苗的栽种，今年村里的茶叶种植面积又扩展了600多亩，茶叶总面积达到了2500亩。

村民戴荣林是一位茶叶种植大户，也是一名老茶农。种了36年茶叶的他告诉记者，去年他种了5亩地茶叶，茶叶品种有“浙农117”、浙农113“、鸠抗”等。今年他又新扩展了2亩地茶叶，种植福鼎大白新品种，目前70斤的福鼎大白茶叶籽已经播种下去。“去年5亩地的茶叶，除了少量留作自己进行加工销售外，其余的茶叶全部卖给了合作社。5亩茶叶的纯收益达到了5.5万元。”戴荣林欣喜地说，我们村种植茶叶的时间已经有三四十年了，每年村民采摘下来的茶叶要么等着茶贩子上门来收，要么就‘自找门路’卖出去，挣点钱很不容易，而且还没个保障。

自从有了茶叶合作社之后，村民的茶叶再也不愁销路了，可以自己销售，也可以卖给合作社统一销售，收入比以前明显翻了几番。“屯甸村地处我市西部丘陵和半丘陵地区，地势高低不平，水稻等传统种植成本较高，全村几乎家家户户都进行茶叶种植。但长期以来，村民们一直是”各自为阵“，茶叶从种植到销售都是”自行其道“。种植各凭经验，没有专业技术指导 ；加工大多为小作坊式，标准化生产程度不高，这直接导致产出的茶叶质量良莠不齐。尤其是”卖茶难“一直困扰村民，有”路子“托人卖好价，无”路子“靠茶贩上门收，茶农常被外地茶叶贩子压价，即使增产也难以增收。

为了改变屯甸村”茶多却难致富“的窘境，成立于2008年的曲阿茶叶专业合作社，积极创新茶叶销售渠道，实行”茶叶合作社+农户+基地+市场“的运行模式，采用统一技术培训 、统一田间管理 、统一鲜叶收购 、统一产品加工 、统一质量标准 、统一品牌销售和保证社员收益的管理模式。合作社成立以来，积极创新茶叶销售模式，连续三年参加江苏省农民合作社产品展销会，采取走出去的方式打响”曲阿茶“品牌。去年，合作社又不断创新思路，采取”网络销售+实体销售“相结合。

在该合作社仓库，记者看到一包包即将寄往辽宁、浙江、上海等全国各地的茶叶包裹。据张书庚介绍，合作社通过淘宝网这一平台，从去年5月份至今已销售茶叶1000斤。随着网络销售渠道的逐步成熟，预计今年网络销售会更好。与此同时，合作社还在市区的丹金路和华南一带成立了两家”苏合销售合作联社丹阳店——曲阿茶直营店“，这种茶叶直营店在我市尚属首家。”今年新茶一上市，我们这两家直营店就会开业。“张书庚说道。

”我们成立茶叶合作社，不断创新销售模式，就是想改变村民提着茶叶袋子到处叫卖或者贱价卖个茶贩子的局面。“张书庚说，去年合作社共收购了村民1.2万斤的茶叶，最高时收购价达到了每斤100元。而且，现在句容白兔、丹徒上塘等地的茶农也都慕名而来，把茶叶卖给合作社。曲阿茶叶专业合作社带动了全村茶叶产业发展，促进农民收益的提高，每亩茶叶在原有的基础上增收1500元，解决茶农卖茶难的问题，稳定了茶农的收入。