一个品牌盘大十家茶企

中国茶网重庆站讯：10年前，重庆市永川众多的茶叶生产企业既散又小，规模最大的年销售额也不过200多万元；现在，年销售额1000万元以上的大企业就有10家之多。促使这些企业迅速发展壮大的一个重要原因就是：它们都使用了“永川秀芽”这一共同品牌。

“没有品牌，再好的茶叶也卖不起价！”该区茶叶协会会长陈如寨日前在接受记者采访说，10年前，永川大部分茶叶企业都以贴牌生产、卖散装茶为主，即使个别企业注册有商标，也因经济实力弱、品牌投入不足而缺乏市场影响力。

该区玉琳茶叶公司董事长谭廷海告诉记者，在10年前，他们生产的明前茶一般都是给浙江的企业贴牌生产，卖价仅80元/公斤，而人家一转手就能卖800元/公斤；清明节以后的茶主要生产散装茶，售价只有40元/公斤。年销售总额只有20万元。

因为茶叶长期卖不起价，农民手里的鲜叶自然也不值钱，种茶的积极性普遍不高。到2002年时，永川茶叶种植面积不增反减，总共还不到2万亩规模。其中，玉琳公司所在的云雾山茶山面积已由计划经济时期的500多亩锐减至2002年的100亩左右。

面对这一严峻形势，永川区政府于2002年提出实施品牌战略、打造“西部茶都”的构想。可如何实施品牌战略？光靠这些小企业各自为政、打造自有品牌，显然行不通。

为此该区作出决策：由政府统一来打响“永川秀芽”这一品牌，本地茶叶生产企业只要加工工艺与产品质量达到规定的标准，无论是国有企业还是民营企业，均可使用“永川秀芽”品牌。

2003年，云岭、新胜、又一春、得川、玉琳、永荣等6个茶叶企业获准使用“永川秀芽”品牌，之后又有光明、陈相、哥山、益心等4个茶叶企业获准使用“永川秀芽”品牌，而在这10家企业中，民营企业就占了8家。这些企业既使用“云岭”、“又一春”等自有商标，又冠以“永川秀芽”这一通用品牌在市场上销售。

从2003年起，永川区政府连年举办茶文化旅游节，“永川秀芽”名声日隆。同时，永川区又以茶叶协会名义向国家商标局申报“永川秀芽”为国家地理商标，历经7年努力，于今年3月终于捧回“永川秀芽”地理商标注册证，成为我市第一个茶叶产品地理标志商标。

谭廷海认为，政府为企业打造共有品牌的做法，主要有三大好处：一是迫使各企业购置设备，提高茶叶加工水平与产品质量，使“永川秀芽”的整体品质得到有效保证；二是提高了“永川秀芽”的品牌影响力，使各企业在销量、售价上均实现了双双快速上涨；三是大幅降低了各企业的品牌投入，使企业获得更大效益。

玉琳公司自使用“永川秀芽”品牌后，茶叶价格与销售收入连年翻番，去年共实现销售额2000多万元，比2002年增长了100倍，平均每公斤茶叶的售价则由2010年的数十元提高到了现在的数百元。

在茶叶企业的带动下，茶农的效益也获得显着提升。2002年，玉琳公司所在的云雾山茶叶基地，每亩产值还不到1000元，现在已增加到4000元左右。茶农的积极性由此大幅提升，全区的茶叶种植面积已由2002年的不到2万亩增加到现在的5万多亩。