探访“茶市高价不愁销”现象

中国茶网资讯：相对于10万元一斤以上“天价”茶，那些身价在万元左右的只能算是“高价”茶。相对于天价茶的曲高和寡，高价茶可以用“俏销”来形容，此次茶叶节上，很多厂商推出的万元每斤的高价茶甚至脱销。他们在赚钱的同时，更赚到了吆喝。

5月7日，全州茶叶评比公布了6支金奖茶，花枝茶榜上无名。恩施市花枝山生态农业开发有限责任公司董事长刘小英有些遗憾，“我们的好茶都卖完了，都没送好茶去参评”。该公司今年推出的精品茶限产100盒，每盒1.6万元，早在20多天前就销售一空了。

此前，本报曾报道过的利川毛坝1.2万元一斤的“冷后浑”红茶，成了紧俏货，尽管该茶的价格一度提到1.8万元每斤，可仍销售一空。此次茶叶节上的客商只得向生产“冷后浑”的飞强公司预定茶叶“期货”。

巴东金果茶叶限量1000盒(每盒100克)的恩施玉露“藏天下”茶每盒售价1880元，“上海一个老板就订购了40盒，我们网店甚至一度脱销”，该公司相关负责人介绍。宣恩昌臣茶业公司生产的4880元每盒(一盒半斤)的高档贡茶，也成了抢手货，该公司负责人称，“这种茶不愁销”。恩施市硒露茶业公司出产的“玉露一号”，120克一盒的茶叶售价3000元，该公司负责人朱群英称“这种茶不存在卖不完的情况”。

高价茶为何销路不愁？记者采访了解到，几乎所有公司生产的高价茶都是优中选优、精中选精的上等茶，受多种因素限制，每年产量都很小，一般只在几百斤以内，很多公司甚至限量生产。物以稀为贵，货少销售压力自然不大。同时，很多顾客认为，“高价就是好茶”，上万元一斤的茶叶送礼很体面，加之这些茶大多包装精美，因此成为了很多人送礼的选择。这些茶大多是“买者不喝，喝者不买”，当然也不排除一些顶级茶叶发烧友购买。

这些上万元一斤的茶叶成本究竟有多高。茶叶成本主要由收购鲜叶、人工、包装等构成。记者采访了解到，这些高价茶的鲜叶收购价格一般在100至200元每斤之间，而4斤多茶叶可做成一斤成茶。人工费主要是在制茶、选茶过程中产生，高价茶一般是手工加工，之后还需要人工精选优茶，这一块费用没有定数，但不会太高。高价茶一般包装精美，一般是先用小袋分装，再装进上好陶瓷器皿或优质木盒内，业内人士称“外包装还要做得有文化味一点”。记者采访多家销售高价茶的公司，这些公司负责人称，每个盒子的成本在200元至600元间。而每盒装的茶叶大多在100克至250克之间，即每斤茶叶需要2至5个包装盒，包装成本甚至超过收购茶叶成本，占总成本15%——60%。

茶商大多自称成本大约是售价的一半，一位不愿透露姓名的业内人士称，售价万元左右的茶叶成本最多不会超过3000元，即绝不会超过售价的3成。成本究竟是多少，一些茶商称“这是我们商业秘密”。但可以肯定的是高价茶利润很高。

令人意外的是，厂商称，他们推出高价茶的目的并不是为赚钱。“就算一斤茶叶可以赚几千元，但这种茶叶的产量太低，总共也赚不了多少钱”，一茶叶公司老板称。这位老板说，高价茶更多的是赚吆喝，“高价茶有人买，证明了茶叶质量不错，这无疑是对品牌其他产品的宣传”。推出高价茶的厂商，主打产品的价格在几百至两千元之间，“上万一斤的茶叶都有人买，同一品牌下几百元一斤的就自然俏”，而这类产品的数量相对要多得多。

这一点在利川飞强公司得到了印证，该公司推出的高价“冷后浑”让自己火了一把，此次茶叶节上，绝大多数的客商一走进该公司的展位就会问起“冷后浑”，这无疑给公司增加了人气。