茶叶第一县不敌一家茶企

中国茶网英山站讯：我省茶叶第一大县英山，去年茶叶产值竟然不敌宜昌的一个茶企。昨从省农业厅获悉，英山县去年茶叶种植面积达20.99万亩，产干茶2.7万吨，面积和产量居全省第一，产值达12.15亿元；而萧氏集团去年产值为13.8亿元，湖北采花茶业公司为12亿元。

省茶叶学会理事长李传友认为，品牌不响、企业不强，是英山茶叶大县大而不强的重要原因。据了解，该县一直没有成功打出自有品牌；现有茶企400多家，最大的英山云雾茶公司去年产值2800万元。

近日，记者前往探访时发现，约一半英山优质茶被碧螺春等名牌茶企收去，贴牌卖了高价。

“持续的品牌建设、引进战略投资者等，是湖北茶企拉开差距的根本原因。”李传友分析。

7年前，全省没有销售收入过千万元的茶叶企业，一般茶企年产值200万元至400万元，大企业采花茶业销售额仅800多万元。

采花毛尖出让多数股份，引进战略投资者，全力打造湖北名茶第一品牌，迈出成长壮大关键步伐。萧氏集团与日方合资，引进日本茶叶清洗技术与巨额资金，将茶叶加工向茶粉体、茶食品等深加工产品延伸。萧氏与采花毛尖迅速成长为中国驰名商标，产品进入全国主要城市高档酒店，大规模开展全国巡展，今年的广告预算均在2000万元左右。

值得一提的是，在品牌建设推动下，目前全省销售额过亿元的茶叶企业有13家，过千万元的有30多家。我省茶叶地位迅速升到全国前列。

探访

上好的芽茶被贴牌

记者张爱虎 农民日报记者何红卫

英山县雷店镇程家咀的福地茶叶专业合作社加工车间里，灯光稍显昏暗。这个茶叶作坊，前面住家，后面加工。不时有人送来鲜叶，空气中弥漫着清香。

合作社总经理叶泉清介绍：“为了赶上大别山茶叶市场的早市交易，每晚要连续忙10个小时，赚的是几个辛苦钱。”

他算了个账：当天，芽茶收购价每斤30元至35元。茶农忙碌一天，一般收入60元至80元。大约5斤鲜叶制1斤干茶，制茶成本近150元，干茶批发价每斤150元至200元，只能赚数十元的差价。

今年，该社的春茶在茶叶节上获得特等奖，但并没有带来更多附加值。

村里去年产茶50吨，一半茶叶销往上海、江苏。50斤一箱，没有产地标识，运到后被分包成碧螺春，每斤售价800元至1000元。

去年底，金雷茶业公司总经理杜训到南京回访客户。他发现，他们按每斤200元至300元批发去的红茶，以4000多元的高价充当福建金骏眉销售。他的心在滴血。这可是公司投资2200万元，建成当地最先进生产线制成的优质茶啊。他打心底想亮出英山云雾品牌，却又担心：“英山云雾在外没名气，没人会买。如果茶叶卖不出去，血汗钱都赚不了！”

说到这里，可能有人会说，英山人不太注重市场开发。

实际上，英山人很早就十分注重市场开发与宣传。

为了推销茶叶，在上世纪90年代，英山县所有局机关干部，都被要求到武汉推销茶叶。从1992年起，英山在每年4月20日（谷雨节）办茶叶节，持续了21届，茶叶实现零库存。在第七届茶叶节上，雷家店镇汪家山茶厂制作的一斤春茶以1.18万元成交，创下了当时绿茶交易单价新纪录。2004年，他们又将茶叶节搬到北京。

只不过，英山人习惯了30斤50斤一箱一箱地批发着卖散茶。在这不经意的批发中，大部分价值流失了。

大别山茶叶市场管委会估计，英山云雾名优茶，一半被信阳红、碧螺春、太平猴魁等品牌茶叶公司收去贴牌卖了高价。

采访中，常州大客户陈米，再次致电英山县致顺茶业公司总经理陈海军，请求发送名优芽茶。英山云雾茶如此俏销，何不趁机打品牌？陈海军却不敢贸然行事。他说，对方一年收近亿元的茶，自己还离不开他，如果提出打品牌，那差不多是自寻死路。

探访

两个商标均遭遇抢注

记者张爱虎 农民日报记者何红卫

细看英山云雾茶包装，发现英山云雾并不是注册商标。

1993年，英山启动“天堂云雾”商标注册，但因种种原因搁浅。一说是县财政太穷，出不起3万元注册费；另一说是天堂寨为湖北英山、罗田和安徽金寨三县共有，如果英山花钱注册了，其他地方免费得实惠，不划算。

争论声中，1997年，“天堂云雾”商标被安徽天柱山某茶场注册。

1998年，英山茶园突破10万亩，被农业部授予中国绿茶（名茶）之乡。英山人感到了打造自主品牌的紧迫，也想到了注册“英山云雾”商标。但也许是自觉名气够大，销路也不成问题，质朴的英山人还是没动。

结果，一个连年参加英山茶叶节的武汉商人发现了商机。2006年，等英山人申请注册“英山云雾”商标时，才发现早已被这个机敏的客人抢注。

一场旷日持久的商标争夺战，从此上演。

这次，英山人在全力争取。2002年，英山出台了英山云雾茶生产标准。2008年，他们请来中国茶业界唯一的中国工程院院士陈宗懋，为英山云雾茶题字助威。2009年，英山云雾茶被国家质检总局认定为国家地理标志产品。

今年2月底，国家工商总局最终判定武汉商人抢注无效，英山县正式申请注册“英山云雾”商标，目前正在受理中。

探访

企业整合尚需破题

记者张爱虎 农民日报记者何红卫

眼下，打“英山云雾”招牌的，有现代化的茶厂，也有村办茶叶作坊。县茶叶产业化办公室主任刘会元介绍：“使用英山云雾品牌的有18家核心企业。”

18家企业共用1个品牌，实属无奈之举。英山茶叶企业多，但规模偏小，去年规模最大的销售额不足3000万元。

近年来，该县一直致力于引进或培育大型龙头企业，可至今未成。

2002年，该县对580个小茶叶加工点进行压缩整合，形成百家中心茶场。

“是小富即安，还是把事业做大，关键在于企业家的魄力！”李传友评价。作为省里茶业界权威，李传友多次鼓动英山企业家引进战略合作者，走兼并重组之路，将企业做大做强。不过，“大家都觉得每年赚个三五百万已经很不错了，不想再冒风险。”

2010年，英山绿屏、绿羽、志顺、翻身湾茶场4家茶企联合组建英山云雾茶公司。不过，这次合作很短，第二年各茶企就相继退出了。

去年4月，英山绿屏公司董事长叶雪平联合25个股东，再次组建英山云雾茶业公司，注册资金达2600万元。他还通过招商引来浙江华发茶业公司出资400万元，计划兴建英山云雾茶产业科技园，并于去年茶叶节奠基。

但随着政府用地计划变更，产业科技园之事被迫放下。绿屏公司80多万元前期费用打了水漂，销售额也从上年的3300万元下滑到去年的2800万元。叶雪平十分郁闷。

18家企业共用1个品牌，结果是谁都不想做品牌宣传。

作为县里首批茶叶专业村乌云山村的党支部书记，金晓宇曾多次到采花茶业、萧氏集团取经，他多次建议县里组建一个大集团，集中力量宣传。

刘会元也认为，应该向夷陵、五峰学习，重点支持一个企业，组成集团，下设加工厂，发展基地，带动茶农，开展标准化的加工、营销和品牌打造。