茶企如何经营好跨业渠道？

中国茶网资讯：如同人生不可复制，各行各业的走向繁杂而庞大，放射四方。不可否认，并非只有一条路，或一种模式有奇迹。安溪溪韵茶叶的奇迹是撞上了这样的一个机遇。

溪韵茶叶，原本名不经传，仅仅是茶农精心的培育，朴质得无人问津。可就在2011年，他迎来了属于他成长的季节。福建省商业集团总公司负责闽货在中石油、中石化加油站便利店推广的征选中，他凭借茶山的地理位置、有机茶技术等优势位居榜首，因而成了中石化、中石油便利店的铁观音茶供应商。

中石化有三万余家加油站便利店，中石油有一万余家加油站便利店，这样的渠道对茶企来说无疑是一个难得的机遇，上万个网点是一个很庞大的终端网络，拥有这样渠道，他的壮大是自然而然的，借助中石化和中石油的渠道，溪韵茶叶一夜间成为一个终端网络庞大的茶企。

对于传统的中国茶叶行业来说，开店卖茶是轻车熟路的事，而作为新渠道的中石化和中石油便利店，茶企确实需要一个学习与适应过程。如果没有此次《销售与市场》采访人员的到访，溪韵茶叶还是鲜为人知的一个成规模茶企业。溪韵茶叶也在悄无声息中经营中石化和中石油便利店渠道，如果没有到特定的加油站便利店去消费，消费者难以知道溪韵茶叶在其中。溪韵茶叶不为人知的原因是茶叶几乎没在媒体露脸，无论在传统媒体上还是网络媒体上，它都极少出现在人们的视野。许多茶企都在这样悄无声息做生意，面对一个网络的快时代，传统企业就显得有点落伍了。茶叶进入加油站便利店，只是茶企解决了一个渠道问题，茶叶在加油站便利店能否动销和畅销，还需要企业去助推，包括线上的宣传推广和线下的促销活动跟进。一些传统茶企认为，茶叶店的店招也等于品牌宣传，加油站或超市可以让品牌得到宣传，实际上品牌需要塑造和推广，消费者需要引导才能对产品产生兴趣。在加油站便利店渠道中，福建茶企的做法还停留在渠道供应商的角色，还不能提升到渠道经营商的层面，在企业没有进行品牌宣传和推广的情况下，消费者是很难接受这种“不曾听说”的产品，这样的产品在渠道中展示也不能等同于品牌推广，企业想借助渠道培养品牌也是有待观察的。

渠道在营销体系中只是中间的一环，企业和产品形象的塑造与推广，终端促销策略的制定和执行等都是影响销量的关键，茶企误把渠道当做全部，当产品进入庞大的销售网络后就会因为缺乏消费引导而导致产品滞销。

加油站便利店让溪韵等多家福建茶企瞬间变得庞大，而如何利用这个庞大的网络平台就需要茶企改进传统方式，从渠道供应商向渠道经营商转变。加油站便利店这种跨业渠道的利用，可以为企业节省许多自建渠道的成本，但要做好一个跨业渠道，就必须有系统的营销策略，我们期待福建茶企在这样的机遇面前能大有作为，借助渠道实现商业模式的创新，赢得更大的市场。未亡羊，也可先补牢，珍惜来之不易的商机。