安溪铁观音成网购主流

中国茶网安溪站讯：编者注：茶叶的网络销售是实体店销售的一个重要补充。

无论做什么生意从事何种行业，都存在淡旺季之分，经营茶叶也不例外。按惯例，夏季是茶叶销售公认的淡季，此时春茶旺季已过，秋茶还未上市，冷清的茶市行情和温度逐渐走高的天气正好相反，这让部分商家备受煎熬。不过，记者从一些电商了解到，今夏，网上销售铁观音等茶叶的电商茶市却不淡，销量正呈上升趋势。

一般而言，茶叶批发市场交易的活跃程度，一直是判断茶市行情的风向标。连日来，记者在北京马连道、东郊等茶叶批发市场走访发现，不少茶叶店门可罗雀，销售冷淡。商家都表示进入夏季后茶叶的销售量受了影响。茶叶商家普遍反映，每年6-8月是茶叶销售淡季，而今年的茶叶销量比去年同期又有所下降。在一些茶叶批发市场，由于没有什么顾客，许多茶店销售人员很轻闲，都聚在一起聊天，以打发时间。记者走进一家经营铁观音茶的茶行，发现店内没有一名顾客。店主马先生见到记者就抱怨生意难做，每天进店询问的人都极少，更别说交易。“现在买茶的人较少，批发业务也差，来买茶的主要是一些回头客。店内虽然在低价促销一部分茶叶以应对淡季市场，但来的顾客比较少。有些顾客品尝完茶，也不一定会买。”

不过，记者注意到，与实体店冷清形成鲜明对比的是，像淘宝及一些网上电子商城却显得十分热闹，茶市不淡，销量呈上升趋势。在淘宝网一家茶叶店，记者看到其7月份成交单数并不比前几个月低，反而比前几个月成交的数量多几十条。在国内最大的茶叶网购商城“善活吧”看到，由于“七泡有余香”铁观音正在做促销活动，促销价比市场价低了几百元/件，其销售特别好。“以往，夏季是茶市的淡季，为了应对这一市场行情，善活吧每年都会在夏季做促销活动，把一些好的茶叶让利给消费者，这也赢得了客户的支持。”善活吧客服人员称，从成交量而言，今年7月份比平时至少多了几百单交易，特别是铁观音等茶叶更是热销。

有业内人士分析，夏季实体店茶叶之所以不好卖，一方面是因为普通消费者习惯夏天喝冰凉的饮料，另一方面是因为这段时间节日少，礼品茶需求较少。此外，一些消费者认为茶叶比较“热”，不适合夏天饮用，因此茶叶的消费量就减少了。另外，过于依赖“人情茶”，质量欠佳，销售渠道、产品类型单一也是造成茶企夏季淡季的主要原因。当然，网上商城的销量呈上升趋势，主要是现在网购成熟了，很多消费者选择网上购茶了。“以前，很多消费者不喜欢在网上购买茶叶，因为不能像实体店哪样可以品茶；但现在不一样了，很多有信誉的商家提前把功课做足，让消费者不出家门就品上茶叶了，这样整体网上购茶的消费者增多了，也让很多网上商城分不出淡旺季了。”