中秋茶市打响 “提前战”

中国茶网北京站讯：中秋节到来尚有月余，但北京茶叶市场消费争夺战的帷幕已经拉开。相对往年，今年茶市提早打响了茶叶礼品销售战。日前，记者走访了吴裕泰、张一元、天福茗茶、更香有机茶等企业，亲身感受到抢夺市场的气氛。

月饼茶礼主推之势不见弱

中秋离不开月饼，中国人又偏爱那萦绕于口的一缕茶香，于是将月饼与茶融合，自然成为爱茶人的上上之选。近几年来，商家越来越关注茶月饼市场，瞄准销售商机。

老字号茶企吴裕泰继续响应健康食品的号召，推出低糖、无添加剂的糖醇茶月饼系列。中秋来临前，吴裕泰借七夕推出月爱越深茶月饼礼盒，提早预热中秋市场，赢得关注。现阶段主打月色系列的月爱越深茶月饼礼盒和花月倾城系列礼盒。作为新口感新包装推出的花月倾城系列，包括天涯此时茶月饼、秋月玲珑茶月饼、花月倾城茶月饼，每种礼盒都配置六种口味的月饼：茉莉花茶、绿茶、白牡丹、祁红、普洱以及龙井口味，价格从158元至388元不等，受到了顾客的青睐和好评。

中秋市场，天福茗茶不甘于后，推出118元至199元的茗月清风礼盒、大团圆礼盒及中秋茶月饼礼盒，着手低价位月饼礼盒，给顾客以更多选择。同时还推出288元至488元心意价的吟月礼盒、茶月缘礼盒及汉唐茗月礼盒。不同于吴裕泰糖醇月饼的“专一”，天福茗茶以茶为基底，分别配以水果、麦芽糖醇、果仁等原料，制作出众多口味的月饼，让多数顾客能品出满意的口感。天福茗茶的月饼看似过于“博爱”，实际以“博”缔造出浓浓的人情味，平稳竞争中巧取商机。

伴随茶月饼市场分羹之战的愈演愈烈，张一元则另辟蹊径，侧重于清茗香系列花茶。该系列包括4款清茗香系列礼品和4款清茗香系列旅游产品。清茗香系列礼品主要针对北京市场，售价从200元至600元不等，满足百姓过节馈赠亲友的需求。而清茗香系列旅游产品主要针对外地游客，因此售价不高，经济实惠，单罐的价格从40元至100元不等，组合装售价在300元左右。针对高端人群，张一元推出了金骏眉礼品和铁观音礼品，以及高端花茶“金龙袍”礼品，两款金龙袍礼品的售价不菲。明确的市场定位和茶礼的别出心裁，为张一元带来了独享一羹的契机。

茶企促销中秋之战热闹多

“秋茶秋韵，一日不品，如三秋兮。”中秋之际，更是相聚品茗的绝好时机。茶企为吸引顾客使出“浑身解数”，通过买赠、免费品尝等各种促销活动争夺消费者关注，让所谓“淡季”的茶市热闹起来。

以百年老店张一元为例，中秋国庆期间将举办好礼买赠活动，预计活动时间为9月15日至10月7日，届时全市百余家连锁店将会推出买赠活动。同为竞争对手的吴裕泰不甘示弱，9月1日至10月7日开展中秋活动，买赠活动已出炉，并提早实施：顾客消费满300元至599元送精品一日茶(早花茶、中乌龙、晚红茶)三小包精品装，满600元至1199元送茶爽套装，1200元以上送精美茶点月饼。走访大大小小茶企，记者发现，买赠活动成为今年中秋茶礼促销的重要功臣。

更香茶叶公司在促销之战中独树一帜，抓住金秋铁观音上市的契机，选择了更为务实的打折优惠。在9月10日至10月10日期间推出中秋促销活动，顾客购买新品铁观音“趣”系列“风趣”、“雅趣”、“诗趣”、“儒趣”其中一款，以及茶具组合套装，可享受8折优惠。此外，更香茶叶公司的宣传部经理牧园告诉记者，顾客享受茶礼优惠的同时，来到门市店可以免费品尝更香自产自销的有机茶，向茶点师傅学习茶月饼制作。更香茗膳府也会在中秋节当天推出超值中秋宴，邀顾客享受实实在在的团圆宴，品尝免费赠送的茶月饼，欣赏精美的茶艺表演。

超市茶礼市场之争淡然多

相对茶企间的市场角逐，超市的茶礼之争淡然许多，部分超市销售还算相对红火。为此，记者特意走访了超市发的玉泉路分店，了解到超市发的中秋茶礼于9月5日前全部上市。超市发的茶叶礼盒较往年变化不大，主推“君豪”、“银宇福”等茶叶品牌，礼盒价格不等，其中“银宇福”6品价位在126元—386元，“君豪”4品价位在90元—180元。相对而言，“银宇福”的两款“铁观音”礼盒销售较好，百元上下的茶叶礼盒更为畅销。董国强店长告诉记者，玉泉路分店因周边部队与教育单位较多，茶叶礼盒主要针对军人与教师等高消费人群，在超市发的众多分店中效益还算可观。去年中秋节、国庆节期间，该店茶叶礼盒销售近10万元，预计今年销售会比平时有所提升。交谈间，董国强店长对超市茶礼的销售也表示出担忧，他说买茶叶礼盒的顾客明显减少，更多人选择去茶行、茶城购买。

此外，记者还了解到沃尔玛超市的中秋茶叶礼盒将相继上市，物美超市的茶叶礼盒预计9月中旬上市，华普和其他一些超市的茶叶礼盒同样未上市。采访中，有的超市人员透露，现在很少有人愿意到超市买茶叶礼品，中秋茶市商机对超市盈利影响不大，该超市以往中秋基本没有茶礼销售。不少顾客也反映超市茶礼档次大多不高，品牌名气低，送礼缺少气派，没有张一元、吴裕泰等茶企的中秋茶礼买得更放心、舒心。

唏嘘之余，超市淡然不争的现象引人深思。在茶企中秋茶礼火热销售的同时，大部分超市的茶礼区一片静谧，该如何避免销售冷门的尴尬，记者认为超市的营销策略亟需转变，超市高层管理人员对此应有所反思，不错失小利才能赢得更多利益，不错失良机才能创造更多机遇，只要销售经营有道，超市茶礼一样可以风生水起。