陈世伟：闯荡大陆的台湾“透明”茶人

中国茶网资讯：山东省济南市是一座历史名城，境内名泉众多、风光秀丽，交通发达、民风淳朴，是南北客商汇聚之地。济南本来不产茶，但如今却成了各路名茶的集散地。在济南市张庄路上有一个茶叶批发市场，这里汇集了来自云南、广西、广东、福建、浙江、安徽、台湾、山东等十六个主要产茶区的上千家茶商，经营茶叶及相关产品上万种。台商陈世伟也在这里开设了一家茗茶店，门上挂着“炭韵黑珍珠”的招牌，专营台湾南投原产茶。

陈世伟出身南投茶农世家，他从童年时代就跟着父亲在故乡的茶园里劳作，经常坐在牛车上听父亲讲有关茶的知识，有时，父亲会随便指着路边的一株茶树，考他这是什么茶种，如果回答不上来就会遭到一顿臭骂！“就这样，我慢慢会去揣摩我爸爸叫我去看的角度是什么了。”就是在这样的耳濡目染中，陈世伟学会了种茶技术，17岁时，当别人还在懵懵懂懂的年纪时，他已经是种茶的一把好手了。“你施化肥的，比如尿素等，它的味道吃起来就会比较甘，会比较带有一点酸点，所以你怎么施肥、怎么管理，这里面的学问就很大了。”对陈世伟来说，茶是“透明”的，听他谈茶，就像谈论自己的身体器官一样熟悉。

不过，陈世伟深知茶农的辛酸，“当茶农真的很辛苦，而且种好了茶就是卖给茶商，价格很低，利润都被茶商赚走了！”在陈世伟看来，种茶的人如果不懂卖茶，永远只能跟在别人屁股后面，他要立志改变自己的命运，所以他不断学习茶叶营销技巧，并建造自己的茶厂，创立自己的品牌，本来一切可以按部就班地发展下去，哪知在九十年代末，一场突如其来的金融危机使得茶叶滞销，很多大茶商纷纷倒闭，茶农也遭受巨大损失。陈世伟的茶厂也面临结束的命运，在这危急关头，陈世伟得到大陆将在深圳举办茶叶展销会的消息，他当即起运一个货柜的茶叶到大陆来参展，“当时就抱着一个想法，一定要把这些货卖完，不然就真的关门了。”展销会的时间只有几天，这些货当然不可能全部卖出去，看着堆积如山的茶叶，陈世伟眉头紧锁：接下来怎么办？

货必须要卖出去，不然就是死路一条，真是“置之死地而后生”，逼急了的陈世伟想到了一个“笨办法”——挨家挨户去推销，于是以在展销会上收到的客商名片为基础，一个省一个省地去跑、一家一家地去拜访。他用42天时间从深圳经云南、四川、湖北、河南、山东等地一直走到东北，坐过了各种交通工具，经历了各种惊险，终于，这山一样的茶叶都卖完了，陈世伟松了一口气。

回想那段经历，陈世伟到现在还是很感叹，以至于眼前的茶也忘记喝了。这第一次的大陆之旅，赚到钱的同时，让他看到了巨大的市场。之后他又多次带着台湾茶来到祖国大陆，后来还在广州和北京开办了直营店，并且把总部设在了济南，“这里交通特别好，这边往上发，明天就可以到达北京。”陈世伟说。

俗话说读万卷书不如行万里路，也许，正是因为陈世伟走遍了大江南北，所以他很快找到了大陆市场的脉搏。他说，走过那么多地方给他的经验就是要抓住南北方顾客的心理。

“北方人比较注重包装”这是陈世伟的经验之谈，至今，他还记得一位北方来的客商找他买茶叶的情景，他一直在介绍一包上等好茶，但是包装普通，可客户却始终觉得另一种包装精美的茶更好，最后，还是订了包装好的那种，这让陈世伟认识到了包装的重要性，于是他很快投资500万新台币制作精美包装，“可以这么讲，如果我不做包装，可能我现在也得卷铺盖回家了”陈世伟对自己的这个决定很满意。

如今，陈世伟娶了一位四川姑娘，生育两个孩子，家庭幸福美满。不过经历商海沉浮的陈世伟并没有高枕无忧，他始终坚信一条，要想永续发展，就必须不断进取。现在的他有一个重要的任务就是树立自己的品牌，他认为要让消费者知道喝的是什么茶、什么样的茶才是正宗的台湾茶，就必须要有台湾茶的品牌，有系统的口味系列、有全面的茶种、有完善的售后服务，这才能做长做久。也正因如此，他创立了“炭韵黑珍珠”和“彩茶姑娘”两个品牌，并在全国各地开设直营店，靠品牌逐步巩固市场。

一转眼，十几年过去了，鬓边也添了几丝白发，对陈世伟而言，大陆是一块永远开发不尽的宝藏，大陆经济的飞速发展带他实现事业的成功，也改变着老家人对大陆的印象。他说，在老家村口有个土地庙，一般装货都在庙门口，那里比较宽敞。在十年前，当陈世伟装货的时候，村里的老人就会说：“世伟，你那个茶叶带过去，大陆人怎么喝得起，他们吃饭都没有了，怎么喝得起你的茶。”而现在，当他装货的时候，那些老人会讲：“世伟，你茶要带好一点，人家大陆人现在都很有钱都喝好茶，你不能带太孬的去，那个没人要。”

现在，受到ECFA政策的优惠，陈世伟在台湾的茶叶能够以更低的价格进入祖国大陆，这对他的事业更上层楼非常有利。未来，陈世伟除了经销茶叶之外，也想把自己几十年来种茶、制茶的经验总结成书，书名暂定为《透明茶》。“我就是要让你对这个茶叶有个透澈的了解。我让消费者越懂茶，他越喜欢去研究茶，他反而会越喜欢去喝茶，他懵懵然的时候，他反而对这个东西还会排斥。”卖“透明”茶，赚“透明”钱，走好以后的路，陈世伟胸有成竹。