茶商俞忠善与他的销售经

中国茶网资讯：当前正值春茶销售旺季。4月1日中午，记者来到中国茶市般若谷茶业门市部，只见俞忠善经理正在与一名穿着时髦的女士品茶。这位山东枣庄大自然茶艺馆老总魏黎对记者说，从2005年开始，她每年春天都要到新昌来收购名茶，已经与俞忠善打了多年交道。“俞老板做事认真，茶好人更好。”她一边说，一边竖起了大拇指。

俞忠善今年48岁，1989年从部队退伍后开始做茶叶生意。由于他头脑活络，嗅觉灵敏，又肯吃苦耐劳，生意越做越大，逐步将名优茶销售网络拓展到了京、苏、鲁、沪等多个省市。俞忠善是一个讲究信用的人，从不搞一锤子买卖。为了保证名茶质量，他专门在老家回山镇建立大佛龙井产品基地和标准化名茶加工厂，成立般若谷茶叶专业合作社，并向社员承诺，只要生产的龙井茶达到自己制定的标准，他就按高出市场价10-15%的价格统一收购。“只要是产茶的地方就有我的社员，现在已经有150多户了。”俞忠善告诉记者，他先后在回山、城南、小将、镜岭等产茶区建立了产品基地，齐心协力生产“般若谷牌”大佛龙井。

俞忠善经销的龙井茶因形态好、质量可靠，成了市场上的“抢手货”，合理的价格、周到的服务和诚实守信，更是给他带来了源源不断的“回头客”。天福集团、天津正兴德茶馆等国内大型茶企慕名而来，与他建立了良好的合作关系;山西泓瑞商务茶楼、湖南白沙源茶楼等百佳茶馆中的佼佼者主动抛出“绣球”，与他开展长期合作。为打响自己的茶叶品牌，俞忠善申请注册了“般若谷”商标，不惜花重金开发高档次、多层次的茶叶包装，还准备与北京老舍茶馆合作开发茶食品，力争实现由单渠道贩销向多元化经营的跨越。

“俞老板，给我发60公斤高档龙井过来。”“好的，明天就发货。”放下电话，俞忠善又紧张地忙碌了起来……