品牌茶企 瞄准“定制”市场

中国茶网资讯： 以往，针对个人和企业的定制服务，常出现于如珠宝、高级成衣、腕表等奢侈品中。而近些年，企业礼品茶定制数量开始逐渐增多。

企业礼品茶定制业务的增多，无形中也给茶企品牌带来了多方位的效益。因此，时下各大茶企纷纷瞄准起“集团定制”市场，把中国茶引向高端定制的路线。

市场 集团定制 业务增多 房产、金融、纺织企业是消费主力

近期，烟酒市场惨遭滑铁卢和茶文化的复兴，给了茶叶市场巨大的上升空间。

众多茶企在接受记者采访时表示，拥有雄厚资金实力的各大企业财团，时下常在单位庆典、活动纪念、员工福利、客户关系维护等活动中定制茶礼。加之人们对健康养生的追求，寻求“集团定制”的企业数量便也随之增多。

房地产、金融、体育用品、纺织等行业，成为茶礼个性化定制的主流消费群体。记者在采访中了解到，千元左右的茶款已成为“集团定制”的主力，在上千甚至上万份的庞大采购基数下，这对品牌茶企无疑是笔可观的收入。

日前，八马茶业就与九牧王签订50000份赛珍珠专属定制产品协议，与去年相比成倍增长。日春茶业市场高级经理韩维峰也向记者介绍，单就“集团定制”这项业务，日春每个月能收益两三百万元，尤其中秋和春节等特殊节点，营业额还会更高。

业界 企业定制青睐品牌茶 茶企加大研发速度

虽然中小型茶企也接到了少量的订单，但一般而言，企业更愿意选择“有身份象征”的品牌茶来作为礼品。同时，品牌茶企拥有专门的设计团队，可根据客户的需求在产品和包装上进行个性化设计，如选择包装材质、加印企业LOGO、不同茶款组合拼配等。

最重要的是，企业把选购“安全放心茶”放在第一位。“相较零售茶商，品牌茶企的茶叶对于茶叶品质的自我管控上更加严格，除了开发生态茶园进行种植、建立产品质量可追溯体系外，更有各种食品认证。”华虹茶业的董事长高水治分析道，“目前有做出口的茶企一般接到‘集团定制’的业务也比较多，因为他们的茶叶质量已经达到了国际标准，如有出口日本的茶企产品必然需要经过276项农残检测。”

茶礼定制风的掀起，也让众品牌茶企更加注重“定制”市场。三和功夫茶有限公司相关负责人宋向洪告诉记者：“目前合作过的企业已超过60家，数量还在逐步增长，因而公司也对这个业务加派了人手，加快定制茶礼的研发速度。”华虹茶业也把这块业务划入大客户部管理。

观点 未来茶礼定制 将更重功能性

八马茶业掌门人王文礼告诉记者：“企业选择‘集团定制’服务，在于整合双方优质的品牌资源为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。而从反方向来看，对于品牌茶企来说，和大财团之间的合作，除了能直接拉动营业额外，还为品牌带来有形无形的广告。这样的战略合作其实可以达到‘和谐共赢’的效果。”

王文礼认为，现在是茶叶市场最好的时代，因为喝茶的人越来越多，但同时也是最坏的时代，同行之间同质化竞争越来越严重。

单纯依靠在产品外观上加印定制企业的LOGO和名字的模式已太过简单，为了抢占“定制”市场份额，茶企通过不断推陈出新点子、打造明星产品等方式来吸引客户眼球。如日春茶业的定制产品与门店销售的产品包装完全不同，华虹茶业大打“出口牌”以示茶叶质量安全有保证，八马茶业也集中力量对旗下浓香型产品赛珍珠进行全面包装，用尖刀产品来开拓市场，同时把浓香型铁观音可以暖胃养胃的功效作为推广的内容之一。

未来，“集团定制”或将更注重茶叶的功能性，如美容养颜、养胃、养肝等等。这样目标指向更明确，也让礼品茶真正成为“送健康”的典范。