梅竹：市场化下的广南县茶业突围点

中国茶网资讯：国内茶业虽然离规范化与品牌化还有一段路要走，不过，并不是说一个地方，特别是仍处于国内后发茶区的茶业发展就不需要有新思维，还可以延用其它先发地区的老方法，就能大功告成了。一个后发产茶区要超越，或赶上其它地方，要靠也只能靠创新思维，别无他法。这种创新是全方位的，不过，首先是行政思维的创新或改变。

这里讲到行政思维的改变，并不是说广南县茶业决策层对产业发展的思维方式不对，而是当下中国大多数茶区地方政府都有的一个通病，把市场已早已多元化，市场竞争早已白热化产业，还是相对封闭地去求得大发展，比如，广南县有时还是以茶园面积多少，茶产量几何等等，被证明早已是不合时宜的量化指标来衡量、要求，或指导工作，而不是以广南茶产业或产品在市场所处的层级、广南县茶品牌，特别是地方公共品牌对目标消费者所进行的沟通深度，广南县茶产业已有存量核心竞争力去放大与发挥……于是，一切造福当地“三农”的美好愿望都无法实现，至少是无法有效、彻底或超常规的实现。

广南要振兴当地茶产业的愿望是好的，但如果这种愿望假以善破除行政篱笆，巧借外脑，会用外力，把产业发展放在全国，甚至全世界茶产业发展大背景高度去考虑、配置，去统筹、整合各方力量，特别是市场力量，定能产生事半功倍的效果。因为，只有外脑才能跳出广南看广南，只有经验丰富的外脑才懂得如何去规避其它地方业已证明是行不通或成效不大的茶产业发展方法，只有历来注重“具体如何执行”的外脑才能把广南决策高层确定的产业发展方案最终得以实施。

那么，针对广南县茶产业发展的借外脑，具体来说是借什么?是借有实力的茶产业外脑机构对当地的产业诊断;借他们在深度调研后所提出的具体解决方案或思维;借他们过硬实施方案的经验与能力，甚至是他们资源整合能力。

广南这个在中国茶产业发展中独具特色，发展潜力充满无限想象空间(后面部分会论及)的县份，可以不选专于地方茶产业发展营销的团队，但在中国这轮业已越发没有太多机会的茶产业发展的机会窗口上，是不能再错过时下借助域外智囊力量，发展与超越自己那稍纵即逝的机会了。记住：一个市场主体的命运只有由另一个市场主体才能更有效精确得到把握!再记住：不是因为谁不行，而是因为这世上从来是屁股决定脑袋的!

重招商：少一点“自力更生”多一点“借力用力”

正如广南县也制定了自己的茶业发展规划，但这只是战略层面的，在战术层面，一个产业的发展，需要的是有一个发展的突破口与着力点，也就是执行层的策略，而且这种策略是越具体越好。广南县茶产业的发展有许多事要做，但从我方所了解的情况看，首先进入梅竹策略视野的是，广南茶产业发展很需要有一把钥匙，它的名字叫“招商”。

“招商”往往与“引资”联在一起，不过，这里讲的招商更多的是“商”，是茶商，是有实力的茶企。能引进大量的资金，韩信点兵多多益善，不过，以本人对茶行业的认识，如今在中国或在茶产业，最不缺的是钱，缺的是能激发人们把钱引入的好项目、好机制或好的产业发展环境。而对茶产业来说，更多的就是后者。而单靠广南当地的茶商，单靠当地茶商自身洞察与把控市场的能力，虽不能说一定不行，但至少时间不允许，等自身有博击市场的能力后，这个市场已没有太多的机会了。做生意的人都知道，人要努力，但更要机会或运气，至少是在大发展、大发财这一点上。

不瞒大家，在中国，一个地方的茶产业要发展，近这两年还有机会，再过两年，随着市场更加成熟，所能给的机会也就越发的少了，甚至只能说是没得有了，就算是广南这样在我们看来是一个不可多得的发展茶产业的县份，到那时，其介入的成效至少也将是事倍而功半。

那么，为什么广南的茶产业发展就特别需要招商这把钥匙呢?因为现在广南茶产业的规模经济小，因为以茶致富的榜样力量没有树立起来，因为当地茶商的市场洞察力与把控力弱，因为地方茶品牌建设滞后……只有有资金、有经验，会引导，能带动的茶叶市场的强势主体——国内品牌大茶企的进入，广南民间茶产业这潭水才能在最短的时间内被激活，茶叶富民的民间热情才能在最短时间激发，诚如贵州与河南某些地方成功引进正愁缺少茶叶生产基地、缺少产业人工、有技术输出愿望的福建实力茶商，从而走活了当地茶产业这盘大棋一样。

自力更生不是不行，而是时间成本太高。招商引资不是取巧，而是优势互补之需。一个地方的发展和一个人的发展一样，自身努力是基础，但懂得借力无疑更易成功，特别是这个地方有着其它地方所没有的核心竞争力，如自身枕着适合开发茶山的广阔的山坡地、质优价廉的茶叶原材料、和丰富的人力资源这些财富而受穷时。