浙江春茶走大众路线的启示

中国茶网资讯：据媒体报道，今年由于经济形势不明朗，政府支出紧缩等让浙江茶业一度忧心行情。茶商积极改变营销思路，政府主动牵线搭桥，浙江春茶开始走大众路线，在春茶博览会上以物美价廉吸引客商和市民。今年随着营销方式的改进和新产品开发，茶产业新风扑面。

“点评”

和我省的核桃红枣一样，茶产业是浙江的特色产业，也是农民的增收产业。浙江茶产业营销方式的改变为如何扩大特色产业的市场认知度和占有份额提供了一定的思路。

启示一：简约的包装让产品贴近大众消费，打性价牌。近年来，市场上包装豪华的高档茶叶礼盒比比皆是，在春茶博览会上动辄几千元的高档礼盒几乎绝迹，传统的铁盒、纸盒则重受青睐，多数礼盒的标价也走起了实惠路线。

过度包装不仅表现在茶叶，在消费渐趋成熟的时代，重内涵、轻外表终将会成为消费的方向。

启示二： 多元化销售渠道打开大众市场销量。许多茶企业面对销量下跌形势，把重点开始转向市场细化和零售，在打好品牌的同时，经营更多的面向普通民众。

再不转型，市场就要守不住是许多人的同感。换言之，拓展产业空间不仅可以丰富产业的内容，更重要的是能够求得市场丰厚的回报。

启示三：让更多的新产品进入百姓市场。一般来说，新产品的研发主要在于几方面的因素，一是消费者的需求变化，二是科技的发展，三是市场竞争的加剧等。对于茶叶近年来本就畸形的高端消费市场来看，回归大众是产业健康发展的必然。