如何让茶市萧条与己无关？

中国茶网资讯：在企业里经常听到来自外界的诸如“没有淡季的市场，只有淡季的思想”的说教，但身在企业的人士都清楚，要在市场萧条时生意兴隆是很不容易的，很多理论上的说法只适合外行人去说教，只有经营过企业的人，才真正知道说与做的距离，今年中国茶叶行业市场预冷，全国各地的茶企感到销售上有越来越大的压力。近来全国各茶叶产区企业问询比较多的问题，大都集中在今年市场略显萧条，茶叶销售业绩明显比往年下滑，有不少茶企的产品几乎处于滞销状态，甚至去年的茶叶还有一大半没能卖出，是不是市场萧条时，谁也逃不过大环境的客观变化?

中国茶叶市场是个很大的矛盾体，一方面国内茶叶严重供过于求，同时国外茶叶又纷纷抢滩中国市场，还有作为产茶大国的国民人均茶叶消费量却远低于非茶叶生产国。在企业间的心态与看法也一样，有些茶企认为茶叶市场太过萧条干脆关门退出，有些茶企由于实行产供销一条龙似的经营，上下

游环节相互牵扯着无法脱身只好原地观望静待转机，这些都是消极性的茶企，这两类茶企业在行业中占相当大的比例，而积极应对的茶企也有一些，这类茶企因为平时比较关注市场，市场变化的动态能够及时掌握，因而也不乏应对策略和办法。

客观上讲，在市场萧条的大环境下，生意萧条是的机会是均等的，只是不管市场再怎么萧条，中国都是一个世界上最庞大的市场，这个市场只要存在微弱的需求，都足以养活许许多多的小微茶企业，因而就看茶企在应对市场萧条时的策略了。营销专家许孙鑫认为，茶企没有必要刻意去设法应对市场萧条，只要是平时就善于经营市场的茶企，在市场发生任何变化时都能应对自如，或者说，只要善于卖茶的人经营的企业，任何时期他的茶叶都应该是畅销品。

与笔者合作的多家企业都没有明显的市场萧条感觉，因为在销售数据上今年也照样呈上升趋势。四川蒙顶山味独珍茶业集团今年不仅网店流量同比倍增长数倍之多，而且传统渠道的经销商要求进货也异常火热，集团的销售业绩明显优于往年。味独珍的萧条背景下逆势飘红不是偶然，因为味独珍今年的营销策略与往年不同，今年加强网络的强势推广，入春以来味独珍几乎天天是媒体关注的对象，新闻曝光率在四川茶叶行业中理所当然地位居第一，“中国唯一的天然温性茶”营销定位也为其赢得了独一无二的资源优势，全国的茶叶经销商和关注养生人士中许多人都留意了味独珍的蒙顶山“天然温性茶”，因而所带来的网络流量是极其可怕的数据，三个月时间的强势推广后味独珍在蒙顶山茶队伍中稳居前列，在各大搜索引擎中独占优势，只要关注了蒙顶山茶就无可避免地触及味独珍品牌，因而味独珍茶叶的热卖也就在情理之中了。

武夷山红圣堂作为网络领域销售高端茶起家的新生代茶企，一整年由于无暇顾及网络的疯狂骚扰，而把原先的“凡客茶网”网站关闭，此前仅介入茶叶行业不足一年的红圣堂茶叶公司，一年时间的网络展现就赢得全国各地众多经销商，今年初当媒体不断爆出高端茶在中央倡导厉行节约的政策下市场遇冷时，笔者特地前往武夷山查看正山堂、金针梅、红圣堂等几家高端茶的生产商和销售商，在走访中的各家都表示今年市场几乎不受影响，逆势飘红展现出品牌的知名度永远是消费者选择的依据。

中国茶叶企业应战市场萧条有很多优势，一是因为市场的足够庞大，微弱的需求也可以形成极大的数量，茶企如果善于经营就不会在关店潮中死去，甚至可以在特殊市场时期异军突起稳居前列;二是各地茶叶都还很少展示出具有冲击力的卖点，如四川味独珍的“中国唯一的天然温性茶”定位和强势推广，就为其带来源源不断的客源，许多茶企的茶叶卖点潜能还没有得到很好的发挥，只要企业用心挖掘就可以找到让消费者怦然心动的卖点;三是中国茶叶行业比较传统，企业竞争力偏弱，给各个小微企业都预留了快速崛起的机会，如营销专家许孙鑫所指出，号称“茶业公司”的就是传统型企业的做法，因为他们认为这样的称呼体现出企业的大气，而标版“茶叶公司”的才是现代企业，因为现代企业更理解网民的搜索习惯，更容易把自己展示在消费者面前。面对萧条的市场，看看依旧生意兴隆的茶企，你的茶企有什么应对举措呢?