茶市风向：东莞茶商贷款囤茶那点事儿

中国茶网资讯：东莞茶商贷款囤茶扩市 希望银行预留资金加快发放速度

离中秋佳节还有一个半月，但是东莞的茶商已开始紧锣密鼓地囤货，因为订货晚一个星期，一吨茶叶的出厂价格可能就上涨10万元。

陈锋也是囤货大军中的一员。往年这时，陈锋已经开始向身边朋友借钱，到各个茶区的茶厂订货，但今年他不用找朋友借钱了，因为银行给了他一笔100万元的贷款。“我在安溪一个星期，就把这100万花出去了，全订的是铁观音茶。”

记者发现，像陈锋一样从银行贷款囤货的茶商还有不少，贷款金额从30万元~300万元不等。针对东莞茶商季节性的资金需求，东莞有四五家银行和个别小额贷款公司，专门为茶商设立多种不同的贷款项目。

东莞市茶叶行业协会秘书长高飞认为，银行目前的贷款项目并不能满足茶商需求，他希望银行每年能预留一笔资金专门给茶商，加快贷款的发放速度。“如果错过囤茶时间，贷款发放下来也没意义了。”他说。

茶商贷款 季节性囤茶

东莞注册的茶商有5000多个，每年春季和秋季采茶季，也正是茶商出资囤茶的季节。一旦错过时节，茶市当年想扩大经营就比较难了。所以每年春秋季，有贷款需求的茶商就特别多。

2008年，陈锋在阳光海岸茶叶市场开了新峰茶叶店，153平方米的店铺，主营红茶，也捎带卖一些普洱茶和铁观音。

就在上周，陈锋刚从安溪回来。“我从民生银行贷了100万元，赶紧去安溪订铁观音。”陈锋说，往年这个时候，他是找朋友借钱，也要利息，但借不了那么多，只能借个几十万。今年听同行说民生银行与东莞茶叶小微金融商业合作社有合作项目，可以无抵押贷款。他抱着试一试的心理提交了贷款申请，没想到真的给他批了100万元。

贷款批下来不到一个星期，陈锋就迫不及待地花出去了。“得抓紧囤茶，年初已跟客户了解了一下今年的茶叶需求量，还是比较大的。”陈锋说。

陈锋所说的东莞茶叶小微金融商业合作社(下称“合作社”)是今年1月份成立的，牵头人是贵族功夫茶叶的董事长黄连春。据他介绍，合作社目前已经有近百家茶企(或茶商)加入，通过合作社这一平台，茶商可以向民生银行贷款30万元~300万元不等，主要有两种贷款模式：流水贷和联保贷。

陈锋选择了流水贷。“不需任何抵押物，也不需担保，我在民生银行开设一个账户，保证每天账面的进出额度，银行就可以发放贷款。”陈锋的100万元，贷款周期是一年，年利率是8%。

需要季节性囤茶的茶商并不是只有陈锋一个，高飞告诉记者，东莞注册的茶商有5000多个，每年的春季和秋季采茶季，也正是茶商出资囤茶的季节。一旦错过时节，茶市当年想扩大经营就比较难了。所以每年春秋季，有贷款需求的茶商就特别多。

突围北上也亟需贷款

东莞的茶叶市场已经饱和，茶商都将目光投向辽阔的北方，想开拓新市场，掀起突围北上的风潮。

最近一两年，优质毛茶原料暴涨，民间存茶量趋近饱和，东莞的茶商掀起突围北上的风潮，将目光投向辽阔的北方市场，寻求新发展机遇。

道滘华南茶叶市场专门成立茶叶展示区域，专供外地茶商考察、参观。不管是普洱茶、黑茶，还是红茶，都吸引了一拨一拨的北方客，他们不仅来考察，还来学习茶叶的鉴别和冲泡技巧。

北方市场有多大，黄连春心里很清楚，他的茶叶在西安的销售价格是东莞的一倍，销量也是东莞的一倍。“北方的茶叶市场不像东莞这么成熟，现在到北方开拓市场，赚钱还比较容易。”他说。

为开拓北方市场，黄连春也向银行贷款，跟陈锋不同，他选择了联保贷的贷款方式，和华南茶叶市场的另外两家商户一起联保，贷了200万元。

记者从民生银行了解到，“联保贷”业务，是指银行为三户(含)以上相互熟悉、自愿组成联保体的企业提供的短期融资业务，授信担保方式为联保体成员为其他成员授信提供连带责任保证。

黄连春贷款的200万元，主要用于开拓北方市场。“最近几年，东莞的茶叶市场已经饱和，茶商都想开拓北方市场，有了200万元的贷款，就可以在西安、北京等地开店。”他说，北方的茶叶市场不像东莞这边这么成熟，现在到北方开拓市场，赚钱还比较容易。

金融机构紧盯茶市

目前，东莞已有多家银行和小额贷款公司，为茶叶市场设立贷款项目，大家都希望能分一杯羹。

记者了解到，除了民生银行，东莞本地的两家银行东莞银行和东莞农村商业银行,也为东莞茶叶市场设立了贷款项目。高飞透露，目前招商银行对东莞茶叶市场也有兴趣，已经召开了几次会议，希望能找到一种合适的方式，贷款给茶商。

东莞农村商业银行工作人员告诉记者，对茶叶专业市场商户贷款属于该行专业市场贷的一个种类。“专业市场商户贷是指在专业市场经营的商户在提供我行认可的有效担保情况下，在我行取得的用于补充经营所需流动资金，并按约定的利率和期限偿还借款本息的贷款业务。”

高飞透露，今年春季收茶的时候，东莞一知名茶企也从东莞农商行贷款200万元，主要用来囤茶。“这种贷款比较灵活，银行授信给华南茶叶市场，茶商将茶叶抵押给市场，市茶叶协会负责评估茶叶，当然，我们是按照出厂价来评估，不会按照市场价，因为市场价可能有泡沫。”高飞说。

记者从东莞农村商业银行工作人员提供的一份“专业市场商户贷”资料中了解到，这种贷款期限1~3年，担保方式也比较灵活，银行认可的担保公司、银行认可的有担保能力的专业市场权属人、出租人、发包人、管理人或市场依托的仓库权属人等与市场经营有关的单位或个人均可作为保证人。

除了银行，一些小额贷款公司也希望能分得茶叶市场的一杯羹。福元运通圣昌加盟店也有意向贷款给茶商，如果条件合适，可以提供10万元~100万元的抵押贷款，月利息1.8%。

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希望银行能为茶商预留贷款

虽然已有多家银行和个别小额贷款公司，为东莞的茶商成立专项贷款，但是高飞觉得还不够。

他对茶商贷款的理想状态是：希望银行每年在分贷款蛋糕时，能提前预留一块给茶商。“其实不用太多，如果能有那么一家银行，每年准备1000万元的贷款资金给茶商，就很好了，这样可以加快发放贷款的速度。”高飞说。

如果没有预留，那茶商在贷款时，发放速度就会比较慢。高飞认为，贷款发放得慢，可能会影响囤茶时机。每年春茶秋茶抢茶的时间其实不长，如果茶商贷款需要一个月才能发放，那就错过时机。

“一吨茶叶，早一个星期下订金和迟一个星期下订金，中间的差价可能是十万到数十万元不等。”高飞说。（编辑：贺小磊）