陕西省茶企内调结构外拓市场应对高端茶市低迷

鹏翔茶业公司的员工在采摘秋茶。冯建喜摄.jpg

鹏翔茶业公司今年通过夏秋茶的利用，为公司增加红茶生产和茶粉生产。冯建喜摄

鹏翔茶业公司员工按照严格的分拣要求，进行红茶分选。冯建喜摄

中国茶网资讯：随着中央八项规定的深入实施，今年以来，高端茶叶市场消费遇冷，我省茶叶企业通过内调结构，外拓市场, 积极寻求转型，灵活应对高端茶市低迷,取得一定成效。

在汉中市西乡县，今年春茶销售不理想。我省茶企龙头企业鹏翔茶业公司负责人段成鹏告诉记者，往年，他们都要加班加点采摘，因为客户催得急。今年春茶行情不好，报价低，客户少。为此他带领公司有关人员北上北京，南下广州、福建、四川等茶区进行调研，积极寻求转型。他说，市场低迷之时，就是企业追赶跨越之机。

陕西鹏翔茶业有限公司董事长 段成鹏：今年高档茶的销售下降，那么反过来，大众茶消费上升，根据目前这个变化，我们感觉到企业必须要实施转型，要做产业调整，不然的话我就感觉到企业会越走越艰难，甚至死路一条。所以今年仅仅红茶增加了产量四万多斤，绿茶粉一万多斤，就这两项可以给茶农增加收入三百多万，也为公司增加销售五百多万元。

按照这个思路，鹏翔茶业压缩高端茶生产，大众茶产量由过去的年产6万斤增加到8万斤，增量达30%以上。他们在西安等地增加直营店3个，拓展销售网点50多个。

陕西鹏翔茶业有限公司南新街店店长 韩菲：现在以南新街店为例，高端茶销量占百分之十，中端茶占销量的百分之五十，大众消费茶占销量的百分之三十，红茶占销量的百分之十。尽管今年的高端茶市场呈现低迷状态，中端市场及大众消费茶呈上升走势。在半年的时间里面，给公司增加了一百多万元的销售额。

在我省富硒茶区的紫阳县，也适时加大了大众茶叶产品的产量，同时还积极争取出口，目前已经取得了茶叶出口权。除积极扩大销售区域，茶叶企业还积极进入超市，进入网络，面向更多的普通消费者。

陕西紫阳县盘龙天然富硒绿茶有限公司董事长 孙洪军：分别与北京、陕西、国家供销集团公司八家单位合作，共计在他们的营销平台及展示超市上货一百五十个平台，第二，我们加大省邮政公司、中石化、中石油、卢康酒业等国企产销一对一的对接活动，最高的单笔交易能达到一万二千斤。今年我们通过扩大生产、拓展市场。上半年实现的销售收入和去年同期相比增长12.5%。