高端礼品茶销量下滑 晋江商务用茶潜力凸显

原题：高端礼品茶销量下滑 消费格局发生变化 开辟新蓝海 晋江商务用茶潜力凸显

中国茶网资讯：近期，2013年铁观音秋茶采制悄然落幕，伴随着各地茶商的满载而归，繁忙多时的中国(安溪)茶都渐渐恢复了平静。从各方面统计数据看，由于天气条件较佳，今年产区茶叶品质、销售走势都取得不错的成绩。然而，对于销区而言，采购高峰的结束，意味着一个新挑战的到来：茶叶收好了，如何更好地卖出去?从今年各大销区的情况看，这是一个考验茶商销售能力、应变能力的重要时刻。

就晋江的情况而言，公务消费受限带来的影响同样明显，品牌店关店的现象不时上演。与此同时，依然有更多新的商家进驻，竞争更为激烈。是什么力量让晋江成为茶企必争之地?面对新形势，晋江茶企突围方向和机会点在哪里?本期《消费周刊》将从多方位对晋江茶行业进行观察和解读，力求给商家和消费者带来帮助。

茶叶消费格局出现剧变

“实体店整体业绩下滑明显，高端茶销量下滑尤为显著。”谈及今年业绩，仙醇名茶总经理肖明灿并不避讳，“业绩下滑并不可怕，找到原因，寻找新的机会点，这才是最重要的。”肖明灿告诉记者，仙醇对今年茶业走势早有预期，为此，仙醇早早开辟新蓝海，在电商方面取得不俗成绩。

“茶叶消费格局已经发生变化。”走访过程中，这话成为众多茶商的共识。一方面，伴随着公务礼品茶市场的急剧萎缩，一些以此为生的茶叶店业绩急剧下滑，不少门店为此关门歇业;另一方面，电商的全面崛起，进一步分流了传统门店的客群，传统经营模式面临极大考验。

“就晋江的情况而言，商务用茶绝对是一块蓝海。”在专业人士看来，公务消费全面萎缩，而消费者自用茶量很难出现较大波动，在此背景下，有着“中国品牌之都”、云集大量民营企业的晋江，商务用茶无疑将是茶商争相分割的大蛋糕。

记者走访发现，今年以来，众多实力茶企不约而同地在商务用茶领域发力。八马茶业“赛珍珠”、华祥苑“金凤凰”、中闽魏氏的“帝韵”、昭德茶业的“易杯茶”……都是冲着商务用茶领域去的。“公务礼品茶销量的急剧下滑，导致茶叶消费格局发生变化，商务用茶的分量开始凸显。”专业人士如是认为。

品牌茶企转战商务用茶

“随着产品线进一步成熟，我们的‘易杯茶’已经成为商务、办公用茶的新选择。”福建省昭德茶业股份有限公司副总经理叶荣华告诉记者，定位为办公商务用茶的“易杯茶”是昭德茶业拳头产品之一，推出至今，它已经受到众多企事业单位一致青睐。据介绍，如今，“易杯茶”已经推出第三代，产品品质更稳定、科技含量更高。

无独有偶，八马茶业、中闽魏氏、华祥苑、铁观音集团等品牌茶企也纷纷加大商务用茶产品的打造和推广力度。以八马茶业为例，伴随着其定制茶礼产品的日渐成熟，九牧王、利郎、安踏、七匹狼、连捷投资等晋江实力企业已经成为其忠实客户。“从八马茶业对晋江区域的重视程度及成效看，商务用茶的潜力无疑是巨大的。”专业人士认为，晋江商务用茶市场已经受到各大茶企的一致重视。

“晋江是我们的根据地，在市场大环境下，其他区域实体店或会进行一定程度调整，晋江实体店我们只会在经营模式、产品线方面进行调整，力图突破。”肖明灿告诉记者，今年以来，高端礼品茶销售业绩受到较大幅度影响，为此，除了在电商发力外，仙醇开始在商务用茶、自饮用茶方面精耕细作，其精心打造推出的新品目前已经成为晋江实体店最热卖产品。

晋江商务用茶市场大

“一方面，晋江是中国品牌之都，是民营企业集中分布的区域，每年大小订货会极多，企业客户维护、日常办公接待，对茶叶有着很大需求量;另一方面，这两年来，晋江城市发展极为迅速，万达、世茂、宝龙、龙湖等房产巨头带来不仅仅是城市面貌日新月异的变化，大量高品质写字楼、城市综合体的出现，让更多的企业留在晋江办公。与此同时，大量高端品牌汽车4S店、品牌卖场，以及家电、珠宝等本土实力商家纷纷涌现，办公接待用茶的需求量呈现井喷式增长。”在专业人士看来，晋江商务用茶有着极大的市场潜力。

今年5月份，九牧王股份有限公司与八马茶业签订了战略合作协议，九牧王向八马茶业定制了5万份赛珍珠专属订制茶。该消息引起广大茶商高度关注的同时，也进一步凸显了晋江商务用茶的市场潜力。据了解，安踏、七匹狼、利郎、连捷投资等晋江实力企业都是八马专属定制茶的大客户。

商务用茶的潜力还在一些小茶叶店得到体现。“以我们店为例，这两年的销售量已经变成以企业用茶为主，零售为辅。”晋江市区一茶叶门店负责人王先生告诉记者，这两年来，茶叶零售竞争越来越激烈，生意很不好做，他的门店主要靠一两家晋江企业商务用茶支撑起来。“我的大客户是一家鞋服企业，一年找我拿两次茶叶，分别是中秋前和春节前，每次可以拿近1000斤，虽然纯利润并不高，但量有保证。”记者走访发现，类似王先生状况的茶商，在晋江并不在少数。

“我们企业用茶量主要由两块，一是客户维护，过年过节拜访客户，茶礼是必不可少的组成部分;二是平时办公接待用茶，几个办公室一个月下来没有十几斤茶叶搞不定的。”晋江磁灶一中型陶瓷企业负责人张先生如是告诉记者，据张先生介绍，他的企业每年用茶量将近50万元，而这种情况在他身边很是普遍。