咸安“茶叶大王”逆境创业，成功炮制贺胜翠剑

中国茶网资讯：在贺胜到横沟的107国道旁，一座几层楼的茶庄静静矗立在路边，“贺胜翠剑”几个大字跃然入目。这里就是咸宁市咸安区青山茶叶合作社(原贺胜茶厂)，合作社理事长雷远林是远近闻名的“茶叶大王”。和茶打了一辈子交道的他人到中年二次创业，走出一片新天地。

抓一把新制的贺胜翠剑，看纤细挺直的茶叶随水浮浮沉沉，一如雷远林40年的茶叶之路，充满了起伏。

耳濡目染，和茶结下不解之缘

“我的祖父、父亲都是贺胜茶厂的职工，我自小就在这里长大。”雷远林回忆说，祖辈、父辈的耳濡目染，使他对茶有着一份特殊的感情。

正是因为这份不解之缘，1976年高中毕业时，雷远林顺其自然地跟随父辈的脚步，走进了贺胜茶厂。“当时的贺胜茶厂是咸安规模较大的国营茶厂，这份工作还是很‘吃香’的。”雷远林说，“那时全部是手工制茶，一口大锅，一筐鲜叶，一个茶工就是一个‘人工流水线’，摊青、炒青都是一个人单独完成。”在一次又一次的翻炒中，雷远林用手掌感受着茶叶微妙的变化，体会着茶带给他的种种感悟，也练就了一身良好的制茶手艺。

1981年，工作优秀的雷远林被调到了当时的茶工商开始从事销售工作。

“初生牛犊”，赚来人生第一桶金

当其他人还在拿每月几十百把元的工资时，雷远林却已经年收入六七万元，这在上世纪80年代的咸宁，是很多人想都不敢想的。雷远林是怎么做到的?

1984年，茶工商开始对茶叶销售业务实行承包。不甘于现状的雷远林凭着一股闯劲，接下了承包。如果说，做出决定的那一刻，雷远林凭的是勇气，那么，在后来的日子里，支撑他的则是毅力和责任。

“一年要上交1.5万元的纯利润，还要负责4、5个人的工资，更重要的是，肩上背负着茶农们的殷切期盼。”雷远林说，重压之下，他不得不拼尽全力。那段时间，他没日没夜的跑市场，一双脚踏遍了江汉平原。在他的不懈努力之下，市场渐渐打开，承包的第一年，雷远林个人的年收入就达到了六七万元，他经销的茶叶，不仅在湖北和周边省市销售，还远销到了山东、河北等省。此后的几年里，他越做越顺，最好的时候，一年的销售额有200多万元。

逆境“亮剑”，中年开始二次创业

人生总是有起有落，上世纪90年代中期，雷远林遭遇了一个重大打击。由于经销的茶叶资金收不回来，为了周转，雷远林将自己多年的积蓄都搭了进去。

而此时的贺胜茶厂，也同样面临着困境。茶厂经营难以为继，茶园大面积荒废，职工工资都难发出来。

当贺胜茶厂的负责人找到雷远林，希望他能承包茶厂时，雷远林仿佛看到了改变逆境的难得机遇。他将茶厂的第三分厂——青山茶厂的200亩地承包下来，开始从种茶做起。

做了几十年茶叶，会制茶、善营销的雷远林，对种茶却还不算精通。“茶叶早采一天和晚采一天，中间的差价就有上万元，采摘时间把握不准，加上病虫害，第一年我亏损了八九万元。”雷远林说，为了尽快扭亏为盈，他又回头“做功课”，向种植大户、专业人士学习种茶、采摘的经验。努力提高茶叶品质，第二年，茶厂就实现了盈利。

合作共赢，精心炮制贺胜翠剑

市场总在不断变化，做了多年销售的雷远林深知这个道理，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，产品质量和经营销售必须双管齐下。

“茶叶产量少，和客户谈判时没有话语权。加上如今人们的品牌意识、质量意识越来越高，像以往一样生产一些低端茶、精制茶已经无法适应市场变化。”雷远林分析市场后，认识到了茶厂发展的问题，开始寻求突破的途径。

2008年，他与贺胜、横沟的几个种茶大户联手，成立了青山茶叶生产合作社。合作社由七个股东组成，合作社的茶园总面积超过2300亩。

紧接着，他又为自己生产的茶叶注册了商标“贺胜翠剑”，并于2013年申报通过绿色食品认证。

为了抓好合作社的生产经营，他通过“统一购买生产资料、统一防治病虫害、统一鲜叶采摘制作标准、统一品牌商标、统一包装销售”，确保产品的质量过关。

有了品牌，有了规模，有了优质的产品，茶叶销售的局面打开了。“以前都是我到外地求别人收购，如今，坐在家里，就有人上门来采购茶叶。”雷远林称，他还斥资建成了一座冷库，方便储存茶叶，能根据市场行情来调整销售。

如今，青山茶叶合作社已引进机械化的制茶设备，其品牌“贺胜翠剑”畅销全国各地，成为咸宁市知名商标，产品获得咸宁市名优茶评比一等奖，合作社也获得“市级示范社”、万名职工茶叶评比技能竞赛银奖的荣誉。合作社还带动当地500多户成员创业，为咸安茶产业做出了积极贡献。