异业合作创共赢 或成茶企走出茶市困境的突破口

中国茶网资讯：近日，九牧王股份有限公司延续与八马茶业的战略合作步伐，双方签订战略合作协议。二者合作源自于2012年5月30日九牧王上市一周年庆，九牧王首推以茶为礼感恩答谢全国消费者，选用的礼品就是3万份八马茶业高端商政礼节茶——赛珍珠专属订制茶。近三年，九牧王与八马茶业强强联手，延续往年九牧王上市周年庆的合作方式，八马赛珍珠专属订制茶累计达到十八万份。九牧王携手八马打造了异业合作的标杆，这对企业跨界合作有着引导性意义。

异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。简言之，所谓“异业合作”就是取长补短和强强联合。

中国有句谚语“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，指的是再能干的人都需要有朋友的帮助，才能取得成功。放到如今激烈的市场竞争中亦是如此，一个企业、一个品牌要想取得成功和消费者的认可，与更多的异业伙伴合作双赢，才是成功之道。

近两年，很多茶商感叹生意不好做，茶叶市场的困境已不再是什么秘密。

随着三公消费降温，礼品茶市场萎缩，加之市场回归理性，高价茶几乎无人问津。因而产品单价随之降低，茶企的利润摊薄，相应的成本需要降低。于是，很多茶叶企业的市场部门面临营销预算缩减的困境。

与此同时，目前市面上的茶叶产品多如过江之鲫，庞大的数量导致茶企面临巨大竞争压力，传统的推广手法无法适应日新月异的新时代。

此外，茶行业是我国传统行业之一，它在形成了固有的盈利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，亟需开拓新的市场和营销点。

在这一大背景下，异业合作这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多茶叶企业的青睐。通过整合双方优质的品牌资源，实现资源共享、互利共赢，扩大影响力，发展客户群，品牌得到广泛曝光，让双方在品牌层面和产品层面，都带来实质性的提升和拓展。可以说，异业合作掀开了茶叶推广新的篇章。

不过，需要注意的是异业合作的目的是利益互补，是通过对某个属性重合的目标人群进行大规模宣传，达成精准广告效应， 实现强强联手碰撞出惊人的火花。如若存在排异现象，不仅无助于合作双方的文化传播，更将对合作方产生影响。

最后从趋势上来说，茶叶行业是一个成熟的行业，历史悠久，有广泛的群众基础，可以找到很多好的合作资源。未来茶企走出茶市困境的突破口或许就在异业合作上。