"齐鲁茶商巅峰论坛"为近百济南茶商“传经送宝”

“所有品牌建立时都要经历‘没规则、有规则、规则被收买、消费者重建规则’等四个阶段，我国茶叶品牌现在规则还没建完。”张阳开篇说道。他称，在我国，注册一个茶叶商标很容易，但有个名字未必就能称为茶叶品牌，因为品牌是个综合复杂的概念，包括整体色调、LOGO、产品名称、产品手册、包装等，再加上广告，综合起来在脑子中形成的复杂模糊印象才是品牌。

张阳说，在三五年前，淘宝是群雄割据的年代，那个时候开个店就差不多能赚钱。但现在，淘宝上的茶叶店铺已多达5万多个，默默无闻的小品牌店铺很容易被淹没，为了保证搜索排名靠前，一个月几万元的花费是小数。“这种情况下不建议用淘宝，不如把淘宝店转到微信的微店上，以后50%以上的买茶行为都通过手机完成。微店的后台现在这个阶段不收钱，而且程序的设计很便宜，把自己变成一个公众号，找一个IT小型公司花几千元就能做起来。”

在互动交流环节，有茶商向张阳提问，在电商如洪水猛兽般地冲击下，传统门店也许以后会变成体验店，有些传统店铺可能会消失，不知自己该何去何从。

对此，张阳表示，电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶业是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成销售。“有年份、高价值、入嘴的东西都需要到门店去挑，”他说，“从传统行业角度讲，至少15年之内都不用担心门店消亡问题，但网店肯定要开，这表明了两种不同的购买行为和购买需求的差异，如果只有门店没有网店，会丧失一部分销售机会。但两者没有重不重要之分，所有在网上卖得好的东西，都是因为这种产品的基础做得好”。