高铁加快黔茶出山

从一台杀青机到省级龙头的蜕变

在2007年，都匀东驰毛尖茶厂刚刚起步。李辉回忆，当时只有一台必备的杀青机，请了一个人和他一起做茶，只有300亩茶园。“创业是艰难的，遭遇的困难和挫折数都数不完。”

“茶厂虽小，但对质量的管控从来不含糊。”李辉说，当时由于加工技术比较落后，免不了有些茶被做坏了，“坏茶绝对不能流入市场，不缺那点小钱!”就是拼着这股诚信劲，为他赢得了消费者的口碑、90%以上的回头客，赢得了把茶叶做大的资本。

经过几年的原始积累，资金、忠实的客户群等条件为李辉扩大规模打下基础，更赶上了都匀对茶产业的重视和扶持的“暖流”。2010年，都匀东驰毛尖茶厂扩建基地500余亩，建起了1000多平方米的厂房。

李辉说，现在茶厂在硬件和软件都有了质的提升。在硬件方面，投入上百万元引进了全程不落地、标准化的加工生产线，一天生产500到1000公斤干茶;软件方面，对质量的管控用公司制度进行落实，加大了对技术人员的引进和培训，从而保证增量的同时也要提质。

记者看到，在都匀东驰毛尖茶厂展厅里的茶叶，没有豪华的包装，大部分的茶叶价格都是50-200元之间。对此，李辉说，“公司就是做老百姓喝得起的好茶，保证价廉质优，诚心对待消费者，才能赢得消费者。”在去年该公司就创下了销售翻3倍的奇迹，销售额达到1000万元。

付出总有回报，一路走来，风雨过后总有彩虹。2010年都匀东驰毛尖茶厂被都匀市政府评为“都匀市农业产业化龙头企业”，同年12月，获贵州省农业产业化委员会“第五批农业产业化经营省级重点龙头企业”称号。

搭高铁快车，让黔茶加快出山步伐

“都匀毛尖是百年品牌，大家都知道。”谈到成功的秘诀，李辉说，除了自己的诚信经营和深耕市场外，都匀毛尖的品牌影响力也是一大推手。在我省一谈到茶叶，大家都会想到都匀毛尖，所以也省去了很多宣传和推广品牌的“活路”。

目前，我省茶叶生产已不是问题，接下来是怎样把生产出来的茶叶卖出去。李辉感叹，销售在全省来说都是一个薄弱点。我省有一个现象，就是重种植轻销售，还有部分茶厂想搞产、供、销一条龙模式。由于不专业，不懂市场，企业不但没有取得较好效果，还因精力分散、资金分散拖累了主业。

“黔茶要出山，更为重要的是黔人出山，让自己人去卖自己的茶叶，才能打开市场。”李辉表示，一方面，找“外人”来卖黔茶不现实，“外人”只重利，什么茶好卖就卖什么茶，再者，黔茶在价格上和知名度上相较其他省份来说也占不到“便宜”。所以，黔茶要出山，就要更多的人带着茶一起走出去，才能把黔茶“原生态、高品质”推介给全国的消费者。

“下一步，我们要乘着贵广高铁冲出去。”李辉满怀信心地说，该公司将利用高铁带来的交通便利，大力拓展珠三角市场。“我们将举全公司之力来做好销售，打造一批专业的销售团队，以我省为基点，进军南方市场。自己做好推介和销售黔茶的工作，力争用三年时间打开广州市场，让我们的茶覆盖广州的每一个县城。”

目前，该公司覆盖当地1000余户茶农，很多人因种茶而脱贫致富。谈及10多年的茶业生涯，李辉感慨：“我感触最深的就是茶这东西承载了很多人的梦想，解决了很多人的生活需求。做到现在，我已有一种责任，这么多人和公司一路走过来，我不能不做好，现在就只有努力去工作，将企业做大做强，带更多人脱贫致富过上幸福的生活。我能做这个让别人过幸福生活的茶叶，也是我的荣幸和最大的幸福。”